傳統(tǒng)展會(huì)、B2B網(wǎng)站廣告，歷經(jīng)20多年發(fā)展，紅利已經(jīng)消失，效果也越來越差。拼位置、拼價(jià)格、拼流量、拼廣告，這種被動(dòng)等待客戶、釣魚式的外貿(mào)營(yíng)銷之路已經(jīng)走到盡頭。在大數(shù)據(jù)、社交等云時(shí)代背景下，中國(guó)480萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)要如何變革營(yíng)銷方式？

作為“中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)合作伙伴”，為行業(yè)破題解問，是富通天下的使命所在。8月27日，云時(shí)代的外貿(mào)營(yíng)銷變革高級(jí)研討會(huì)在杭州如期舉行，這是今年繼全國(guó)舉辦了50多場(chǎng)研討會(huì)后首次在杭州舉辦。本次研討會(huì)邀請(qǐng)了在外貿(mào)行業(yè)耕耘多年的資深大咖何必廳先生，共同探討外貿(mào)行業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)，探索云時(shí)代的外貿(mào)營(yíng)銷變革。

新外貿(mào)形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

直路外貿(mào)學(xué)院APP創(chuàng)始人、千桃園商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何必廳認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)與國(guó)外的雙重競(jìng)爭(zhēng)越來越大，若想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有三個(gè)方向可以選擇：品牌化、高度自動(dòng)化、高科技含量。外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)是國(guó)外的客戶，企業(yè)品牌取得知名度及成功后，對(duì)于買家，尤其是海外經(jīng)銷及代理商等，其銷售更是事半功倍。而高度自動(dòng)化則能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)帶來極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，高度自動(dòng)化能大量減少人工成本、制造成本，打破比價(jià)的惡性循環(huán)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，建立起自己的護(hù)城河，從而處于行業(yè)的頭部位置。除此之外，產(chǎn)品是企業(yè)生存的核心。不斷提高產(chǎn)品科技含量，保持產(chǎn)品的差異化和領(lǐng)先度，才能吸引大企業(yè)的青睞和采購(gòu)。

新時(shí)代，換個(gè)方式做外貿(mào)

而富通天下聯(lián)合創(chuàng)始人陸錦華則從另一個(gè)角度深度剖析了外貿(mào)行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必然性。中國(guó)外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)歷了從40年前的展會(huì)時(shí)代到20年前的B2B網(wǎng)站時(shí)代，那新時(shí)代下的外貿(mào)營(yíng)銷又該有什么樣的創(chuàng)新？ABC時(shí)代是陸錦華給出的答案，即A=AI=人工智能、 B=Big Data=大數(shù)據(jù)、C=Cloud Computing=云計(jì)算。技術(shù)驅(qū)動(dòng)貿(mào)易變革，ABC時(shí)代為外貿(mào)帶來了自動(dòng)化、去中心化、平臺(tái)化的變革。

此外，陸錦華還分享了2018年特攻季三個(gè)月成交380萬(wàn)美金的案例。每一個(gè)案例都在驗(yàn)證，主動(dòng)營(yíng)銷是新時(shí)代下外貿(mào)行業(yè)最快最有成效的模式。富通天下云平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)提供覆蓋全球1.2億專業(yè)買家的四大數(shù)據(jù)群，讓買家無所遁形。

本次研討會(huì)吸引了來自服裝、玩具、制造業(yè)、化工等各個(gè)領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)，在會(huì)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，他們針對(duì)各自企業(yè)的問題展開討論，對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷發(fā)表自己的見解，學(xué)到了很多營(yíng)銷、管理的新方法，也對(duì)富通天下云平臺(tái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。研討會(huì)最后我們還設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品包括華為P30手機(jī)、空氣凈化器、體脂稱等。

17年的品牌沉淀，5萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在小步快跑的科技創(chuàng)新路上，富通天下從未停止探索。我們將繼續(xù)秉持“用富通天下，做天下生意”的公司使命，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)貿(mào)易變革，真正實(shí)現(xiàn) ABC 時(shí)代外貿(mào)營(yíng)銷和管理的變革，賦能中國(guó)480萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)！