摘要:闡述了國際貿易與國際營銷的區(qū)別與聯系,探討了國際貿易理論對國際營銷的影響以及國際營銷對國際貿易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。

　　關鍵詞:國際貿易;國際營銷關系;影響

　　國際貿易是指世界各國相互之間的商品和勞務的交換,由世界各國的對外貿易所構成,為一定時期世界貿易的總和。國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。這里的市場營銷活動,主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務而進行的產品規(guī)劃與開發(fā)、產品訂價、產品分銷、產品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。

　　一、國際貿易與國際營銷的聯系

　　國際貿易是指世界各個國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務的交換活動,由世界上各個國家和地區(qū)之間的對外貿易所構成,是一定時期世界各國和地區(qū)聯系的主要形式。國際市場營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內的營銷不同,要注重國內外不可控環(huán)境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導,以便獲取利潤的活動。”

　　國際貿易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標市場,都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進行的跨越一國國界的經濟活動,而且這兩種經濟活動經常是如影隨形,密不可分。國際貿易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現各國選定的國際貿易任務和目標。例如,兩者都是在國際市場上進行的,國際市場是聯系國際貿易和國際營銷的重要紐帶。

　　它們的共性有以下5個方面:

　　其一,二者都是超越一國國界的全球化的經濟活動,它們面臨著相同復雜的國際環(huán)境,如經濟發(fā)達狀況、人口數目、城市化進程、政治法律環(huán)境、社會文化風俗以及競爭環(huán)境。

　　其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動。

　　其三,二者都是以商品和勞務為交換內容,經營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。

　　其四,二者的理論基礎都是來源于李嘉圖的“比較利益學說”、弗農的“國際產品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。

　　其五,二者都是全球經濟一體化的產物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。國際貿易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經濟活動。

　　二、國際貿易與國際營銷的區(qū)別

　　盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

　　(一) 交易形式的不同

　　既然國際貿易由世界各國的對外貿易所構成,而每一國家的對外貿易又都有進口貿易和出口貿易,因此,國際貿易包括購進與輸出兩個主要方面。而國際市場營銷則僅強調售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產品或勞務,從而獲得收入。當然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進。

　　(二)交易的主體不同

　　國際貿易是國際之間的商品和勞務的交換,國際貿易中商品和勞務的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿易的組織者是國家。而國際市場營銷則是企業(yè)產品和勞務與國際市場需求的不斷適應過程,產品和勞務的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業(yè)或個人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機構,換言之,國際市場營銷一般是由企業(yè)組織的。當然,國家的經濟狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。

　　(三)是否超越國界

　　就國際貿易而言,產品和勞務的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產品和勞務必須真正從一國轉移到另一國。而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進行整體規(guī)劃與協調,制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經營策略。國際貿易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統計數據上,就表現為:國際市場營銷額往往大于國際貿易額。

　　(四)涉及范圍不同

　　國際貿易只涉及部分市場營銷活動,如產品購銷、實體分銷、產品汀價等,而不進行產品分銷渠道的管理,一般也不進行市場調研、產品開發(fā)、銷售促進等市場營銷活動。而國際市場營銷則涉及上述所有活動。從國際貿易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿易具有更多的優(yōu)勢。

　　三、國際營銷對國際貿易的影響

　　國際營銷的任務,從總體上說,是研究國際市場環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。認識、發(fā)掘和開拓潛在的目標市場,選擇和決定進入市場的方式,制定合適的經營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對產品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關系到企業(yè)的國際市場份額,而且關系到一國的國際貿易水平和一國的國際競爭力。

　　隨著經濟全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標市場,并針對各目標市場的特點制定相應的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據有利地位以及高額的市場回報。國際市場營銷對于一個企業(yè)的國際貿易水平至關重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業(yè)開展國際貿易成功與否的重要原因。

　　國際營銷對于一個國家的對外貿易水平有著重要的制約作用。一個國家的進出口貿易總額,歸根結底,是一個國家所有企業(yè)開展國際貿易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當的價格把產品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。

　　四、結語

　　國際營銷與國際貿易,互相影響,互相促進,在當今世界,國際營銷與國際貿易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。但是國際營銷與國際貿易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿易水平的提高,而國際貿易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。

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