今天我們來聊聊海外推廣的模式和方向

推廣模式

對于海外推廣客戶來說，除了一些比較常規的推廣模式，也有很多技術型廣告公司在不斷創新的同時更為海外推廣市場注入一劑強心針。

海外推廣的方式有很多種，有傳統的參加國外的會展或者直接在國外設立自身的產品代理商,當然對于實力雄厚的外貿公司傳統的海外推廣模式帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經濟危機的破壞或者中小型外貿企業來說，傳統的海外推廣模式是不現實的。所以，新型的海外推廣方式便應運而生了，主要推廣模式有:

一、 通過網絡推廣公司進行推廣:做自己的外貿營銷網站+網絡推廣公司對企業的外貿營銷網站進行搜索引擎排名推廣。

二、 通過外貿B2B平臺進行推廣:通過大型外貿B2B平臺對自身外貿產品進行推廣。如今，WBS模式是海外推廣的模式的新型模式,WBS模式也為企業客戶帶來了源源不斷的客戶詢盤。 三、WBS模式進行推廣:WBS推廣模式是聯合互聯網開發的營銷性網站的寬度，利用B2B平臺的優勢，以及搜索引擎的高效使用率將企業營銷網站、企業產品與國外買家聯系起來。WBS技術能給更多的外貿企業帶來更多的商機，將他們帶出現在外貿的死胡同。

推廣方法

折疊搜索引擎營銷

外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

Google占據了全球90%以上的搜索流量，就像我們在中國遇到問題大家都會“百度一下”，在海外大家有事沒事都會google一下。和百度一樣，谷歌也是有廣告推廣的，谷歌是用一個叫PageRank的核心軟件對網站進行智能排名。作為世界上最大搜索引擎平臺，廣告競價還是它先發明的呢，國內的百度其實也是模仿谷歌做出的競價排名，但是比谷歌要變態很多

谷歌有廣告排名系統，但谷歌并不是誰出價最高，誰就排最前，而是有一套完善的計算方式，簡單來說，Google廣告排名=最高點擊成本×廣告質量得分。

Google的競拍過程，最大的區別是引入競價質量得分的機制，“廣告質量得分”在里面是很重要的因素。質量得分由多種因素衡量，包括文字，和關鍵字匹配程度，廣告商的質量，以及用戶瀏覽的結果轉換率都會排在其中。最后的排名是以最高點擊成本和廣告質量得分綜合得出，是機器得出的結果，相對來說是非常公正的系統。

在谷歌搜索出來的廣告一定會打出廣告的字樣，而且針對不同行業審核也比較嚴格。這對于我們國內想要進行海外推廣的人來說也是一個比較難的問題，國外搜索引擎的推廣比較適合外貿行業的公司和大企業，小企業不適合做這種搜索引擎推廣，谷歌不像百度，價格高就能排第一。

折疊郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的"許可"。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

國外的郵件營銷是非常多的，就算在國內使用QQ郵箱，也照樣可以接收到國外的很多廣告郵件。

折疊外貿整合

外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。

以企業營銷型站點為核心，將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

以上的海外推廣模式都是比較傳統的推廣，在國內，新媒體的發展帶來的營銷推廣模式越來越多，里面的效益也是非常大。那我們為什么不像國內的新媒體推廣一樣，進行海外的新媒體推廣呢？

國內新媒體推廣的巨頭，新浪微博，微信等

國外的新媒體：Ins,推特，湯不熱

國內的新媒體運營營銷做得如火如荼，但是隨著制度的完善，新媒體廣告的限制條件也越來越多，但是這并不能阻止企業用戶們腳步。當下的新媒體運營已經占據了絕大部分的市場份額，互聯網市場的監管力度也越來越大。

抖音更是明確指出嚴禁個人視頻發布廣告營銷，抖音官方售賣的廣告也有嚴格的行業限制。如下圖：

而且抖音廣告的限制不僅僅局限于圖上的幾種，他的限制規則不定期變更，上個月官方確定手游類的游戲軟件不接受投放推廣，這個也是我去咨詢了內部人員才知道的，連書面通知都沒有。

新浪微博的限制沒有抖音那么大，但是想在新浪微博上營銷廣告，一般找微博大V，粉絲少的網紅價格便宜，但沒什么效果。粉絲多的，營銷的好的大V，價格昂貴，小公司一般都不愿意做。第二種，微博官方廣告，微博的官方廣告包含很多方面，從開屏廣告到頁面插廣，微博能空出來的廣告都可以拿來賣。再看看微博的常駐廣告商，如果預算不夠多，這廣告位早早地就被人買走了。

那么同樣是新媒體運營，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優勢：

1、對應廣告展示人群消費能力強，包括海外華人和國內翻墻用戶。

2、推廣內容不受限制，國內受限制的敏感行業（金融彩票、整容、微商、交友等），在海外平臺可正常推廣，且可以直接在廣告上預留微信，隨時監控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度較弱，存留周期長，話題關鍵詞敏感度低

大家可能覺得我們說的海外推廣都是面對國外的用戶，其實不然，海外推廣的用戶包括了大量的海外華人，港澳臺用戶和內地翻墻用戶。現在一個手機一個VPN，輕輕松松就能翻墻，翻墻用戶的數量遠比我們想象的要多。

那么一般在國外的軟件上，要怎么做廣告推廣呢？

舉個例子

我在ins上面直接搜索關鍵詞，排在第一的是熱門帖，帖子有190萬左右，曝光量非常大，廣告效應非常好。為什么他會變成熱門帖，因為普通用戶搜索的關鍵詞次數多，關注度非常大，在熱門帖里面打廣告，曝光量是不可估量的。當然這只是其中一種推廣方式，今天我們先聊到這里，下一期咱們接著聊另外的一種海外推廣方式。

如果大家對海外推廣感興趣或者有問題的，可以隨時找我聊天哦！