這兩年，不少媒體同行/KOL都陸續唱衰公眾號，說公眾號涼涼了，沒人看了。

用「已死」「危機」「沒有未來」形容，而短視頻才是最火爆的。這種情況在訂閱號改版成信息流推薦后，情況更盛。

在過去，經常會出現1000W+閱讀的爆款文章，而現在一兩個月才可能出現一篇。

根據新榜發布的「2019中國微信500強年報」中概述：閱讀、在看兩指標連續兩年下降，2015-2019年，平均單篇閱讀同比下降24%。

2018年推送內容的活躍賬戶中，只有78.5%依舊在2019年活躍更新，這意味著很多賬號停運，轉型了。

圖片來自新榜

公眾號真的涼了嗎？

和很多人臆想的相反，雖然整體閱讀量和打開率呈下滑趨勢，但是頭部大號的變現能力依舊非常強。

我隨機選取了幾個頭部公眾號，分析了其廣告文案數據，帶貨轉化率，從公眾號帶貨這個角度來聊一聊。

1. 六神磊磊讀金庸，單篇文章帶貨銷售額20萬元

2020年10月28日晚上，「六神磊磊讀金庸」發布了一篇文章《重慶火鍋配什么？葡萄酒！是的我沒瘋》，他專門開了個小程序商城，賣紅白兩種葡萄酒。

白葡萄酒鵲歌，定價156元一瓶；紅葡萄酒杯酒人生，定價236元一瓶；杯酒人生+鵲歌套裝，349元一套。

這個葡萄酒的價格比起網購平臺大多數同類型的酒來說，是偏貴的。在京東上同種類的100多元紅葡萄酒比比皆是。

即便定價偏高，但還是賣出了很不錯的數據。

截止到10月30日上午11:00，鵲歌賣了78瓶，交易額1.2萬元。杯酒人生賣了49瓶，交易額1.1萬元。杯酒人生+鵲歌套裝賣了454套，交易額15.8萬元。

不到40個小時總計賣出了18.2萬元，截止發稿前銷售額已經超過20萬元。

數據截止至10月30日

8.7萬閱讀量，帶貨銷售額20萬元。平均單次點擊，產生2.3元銷售額，轉化效果遠遠超過了行業平均水平。

由于紅酒還是相對冷門小眾的商品，所以這個轉化效果絕對是杠杠的。如果賣日常用品，銷售數據大概率會高很多。

六神磊磊（下面簡稱號主）賣紅酒到底掙了多少錢？

首先需要知道，目前六神磊磊頭條平均閱讀量維持在10萬左右，我預估其頭條廣告報價在10萬元-20萬元。

假設廣告報價為10萬元，通常有兩種賣貨方案，會有兩種結果。

①向供應商進了一批酒，號主自己賣

已知銷售額20萬元，假設酒的進價成本是5萬元，那么號主的凈利潤是15萬元。

由于廣告位本身報價是10萬元，也就是說這種賣貨方式，比接廣告多掙了5萬元。

這種方式，進價成本越高，或者定價離譜，號主的凈利潤就越低。并且有一定風險，比如沒賣到20萬元，就可能虧本。

不過，風險和收益同時存在，因為定價由號主決定，如果銷量高，那么號主的凈利潤就會更高。

②商家投放廣告，掙廣告費，號主幫賣（可以同時拿分成）

已知銷售額20萬元，假設酒的進價成本是5萬元，而廣告位本身報價是10萬元。那么商家的凈利潤是5萬元，號主賺了10萬元坑位費。

這種方式，無論商家進價成本多少，號主廣告坑位費價格都是固定的，號主的收入都是固定的。號主沒有任何投資風險，賣得多商家賺得多，賣得少商家利潤少/虧本。

六神磊磊讀金庸公眾號年收入大概會有多少？

公眾號發廣告帶貨，由于每天只能發布一次的限制。很少有賬號每天頭條都發布廣告，通常都是幾天一次。

假設每周發布1個頭條廣告，一年可以發布48條。其頭條廣告年收入可以達到480萬元-960萬元以上。這種收入可不是直播電商所謂的銷售額GMV，而是妥妥的凈收入。當然，廣告發布的越多，收入越高。

如果算上非頭條廣告（次條也有10W+閱讀量），還有知識付費項目，圖書出版等項目，年凈收入能達到數千萬元。在任何新媒體平臺都是拔尖的存在。

2. 差評一篇次條，賣出30萬元銷售額

2020年9月20日，「差評」發了篇文章《“萬人血書”的聯名小白鞋，來了》。

這篇文章是售賣和某品牌的聯名款小白鞋，上線當晚就被搶空。現在是11月20日前預售，小白鞋149元一雙，中秋禮包199元一套。

截止到10月30日11:00，小白鞋賣了1075雙，交易額16萬元。套盒賣了2627套，交易額52.2萬元，總銷售額達到68.2萬元。

其頭條平均閱讀量在10多萬，一篇文章賣了60萬元，這個帶貨數據相當生猛。

如果說頭條賣出幾十萬元，在頭部大號里面不算出彩，那么下面這波數據就讓人震撼了。

2020年9月9日發布的次條《便宜的降噪藍牙耳機怎么選？這篇能幫你省點錢。》閱讀量7.9萬。

售賣FIIL藍牙耳機，399元一對。發文24小時，賣了758份，交易額達到30萬元。

平均單次點擊，產生3.8元銷售額，這僅僅是一個不到10萬+的次條文章帶來的收益！

這樣的帶貨能力，對商家來說，肯定是喜不自禁。誰不想給了廣告費，能達到遠超預期的效果？次條的廣告費比頭條低很多，放在次條的藍牙耳機，目前做到了差評店鋪的銷量第三。

對公眾號行業來說，一個賬號次條能賣出30萬元的銷售額，僅僅次條一年就能創造出幾千萬元銷售額，瘋狂打臉那些說公眾號要涼涼的人。

帶貨能力，是一個公眾號在有閱讀量之后還能否繼續運營下去的一個重要因素。

3. 十點讀書課程轉化率驚人

「十點讀書」和上面兩個案例有所不同，不是純粹的自媒體，定位偏向平臺。

關注這個公眾號的粉絲，本身會為了各種類型的書籍去的，十點讀書賣的就是這些課程。

比如十點課堂中的新書：「六神磊磊講金庸女子圖鑒」，學習整個課程需要169元，一共50節音頻課。

課程自2020年8月10日更新，現在過去83天，一共更新了22個音頻，大約3-4天更新一篇。還未更新完畢，就已經有408人購買，銷售額6.8萬元。

雖然比起上面動輒20萬/30萬的銷售額來說，6.8萬元只是一個小數目，但是下面我要重點強調一下。

據我調研，這門課程沒有在十點任何公眾號上做宣傳。也就是說，這本書悄無聲息的在十點讀書上架，沒有宣傳沒有曝光，能看到這本書真是全靠緣分。

用行業術語講就是，日常流量產生的銷售額。例如通過菜單欄進入課程首頁，看到后購買課程。

這僅僅是音頻還不是實體書，就能賣出408份。虛擬課程有個好處，一是不會有差評糾紛，二是不用擔心用戶想要退貨。

那么通過公眾號推廣售賣的課，數據怎么樣？我也找到了案例。

前段時間十點讀書上線了一門新課「梅毅說金瓶梅」，定價199元，賣出了1383份。

這門課程，僅僅通過十點課堂和十點課堂盒子兩個小號推廣了下，總閱讀量4.1萬，銷售額達到了27.5萬元，轉化效果不比上面兩個號差。

這些課程不光是放在公眾號上推廣，十點讀書還推出了自己的同名APP，將公眾號的粉絲導流到APP上。

另外還推出了會員制度，很多書籍都是會員免費，這就會讓喜歡看書的粉絲更樂意購買會員。

這屬于十點讀書自主開發的APP，得到的收益都歸十點讀書所有，這個平臺又是作者、讀者與十點讀書互利互惠的好地方。

作者有平臺宣傳新書或者新的作品，并為自己創造收益；讀者可以有平臺選擇自己中意的書籍；平臺又能收獲了流量與分成。

4. 總結

公眾號賣貨與現在火熱的淘寶直播式帶貨是不同的，直播帶貨中，主播介紹一個產品不會超過15分鐘，這15分鐘就是這個產品的黃金期，能有多少的銷售額就看這幾分鐘，后續的增長基本可以忽略。

在公眾號賣貨，發文的24小時可以算是黃金期，這個時間比直播帶貨長很多。

而且很多公眾號旗下都有微信矩陣，會把廣告轉發到朋友圈/微信群，又是一波轉化，再次帶來新的購買人群。

只要廣告文案不刪除，新增的關注人就會有看到的可能性，這也是公眾號帶貨的一個特色。

通過這幾個例子看，公眾號雖然整體流量不高，但是帶貨轉化率相當驚人。這也是為什么很多品牌會找公眾號投放的原因之一。試錯成本低，風險可控。

從去年開始，公眾號涼涼的聲音就不絕于耳，但依舊有新的公眾號粉絲暴漲，新的公眾號廣告報價遠超行業平均水平。

大環境如此，依舊能有公眾號崛起，也有公眾號逆襲，內容優質的公眾號從不缺追隨者。

所以從來不是公眾號涼不涼的問題，前面得加上指示代詞，是不是你的公眾號涼了？

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