其實做微信營銷，朋友圈賣貨行為，只要掌握住尺度，不刷屏打擾到別人，不影響用戶體驗的情況下，分享一些真正對大家有用的產(chǎn)品，還是能接受的。畢竟是熟人賣的東西，作為朋友應(yīng)該是重在分享，而不是強(qiáng)制性的刷屏，這樣做的下場自然不用多說了，拉黑你沒商量。

不過大家肯定還有一個疑問，那便是為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個廣告就會被別人唾棄呢？原因其實很簡單，那是因為在別人眼里，你和賣東西之間沒有任何直接的聯(lián)系，大家無法轉(zhuǎn)變對你的印象。

倘若你自身開了一個服裝店，而你在朋友圈中偶然適當(dāng)?shù)陌l(fā)送商品消息，那么大家就會比較容易認(rèn)可你角色的轉(zhuǎn)變，而且會更加注意你的產(chǎn)品，從而促進(jìn)交易的產(chǎn)生，這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢，而自己只有被拉黑。

因此，做朋友圈營銷并不是人多就好，并不是你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關(guān)注，做朋友圈銷售，要掌握幾個要點。

一、充分體現(xiàn)行業(yè)的特征

比如你賣護(hù)膚品，那么你就要在合適的時機(jī)多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實就是為了專業(yè)度，就像前面所說，你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感那么就要讓大家認(rèn)可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個美膚達(dá)人的標(biāo)簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認(rèn)可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。

誠如自媒體意見領(lǐng)袖一樣，我們需要用戶的“崇拜”，這樣才能減少信息推送的不合理與被過濾。

二、注意銷售過程中的互動性

你在購買者心中是一個真實存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。

對購買者進(jìn)行購買指導(dǎo)，對于他們使用過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點應(yīng)接不暇，這個時候你可以總結(jié)一個使用攻略，讓大家自行解決，但是一定要記住，在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，這不僅有利于重復(fù)購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。

像一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

三、要根據(jù)用戶屬性精準(zhǔn)定位

做生意講究看地方，你在學(xué)校門口開奶茶店肯定要比機(jī)關(guān)單位門前好得多，這就是定位朋友基準(zhǔn)的好處。

朋友圈營銷一樣是這樣，如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場，說這話可能有點直白，但是話粗理不粗，我們要看受眾的購買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來再去決定自己要做什么。其實在這個過程中，我們還可以自行挖掘用戶。

之前有一個朋友在微博上專門發(fā)送一些女性衣服購買的指導(dǎo)，然后在一些相關(guān)網(wǎng)紅的微博下留言吸引微博用戶的關(guān)注，然后從微博引流到微信，雖然都是一個個陌生人，但是大家都有一個共同的屬性，那就是關(guān)注衣服，基本上都是女性。

這種手段算是從源頭上解決了朋友圈營銷定位的問題，直接歸納用戶屬性使得整個營銷過程更加細(xì)致明了。

四、熟人圈以外才是真正的市場

不得不說，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難“伺候”，倘若你的一批貨中有一兩個次品然后被這個朋友接連兩次買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會在想你的東西到底行不行。

大家仔細(xì)體會一下我說的對不對，熟人的買賣其實都不太好做，因為涉及到價格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的，因此當(dāng)你在朋友圈中做起來的時候，我建議大家多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場，像我那位朋友從微博上引流，而不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會更加有利于自己生意的進(jìn)步，畢竟熟人就那么幾個，陌生人群體才是生意的關(guān)鍵。

五、朋友圈營銷要杜絕盲目性

很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰等等。大家要清楚無論在任何時候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因為這是微信營銷賬號，不是私人賬號。我們需要給閱讀者一個清晰的定位。

做微信營銷，應(yīng)該通過內(nèi)容給客戶帶去價值，這點至關(guān)重要，畢竟內(nèi)容是傳達(dá)彼此思想的唯一媒介。

此外，在我看來做微信朋友圈營銷，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，如此一來我們才能真正在朋友圈中樹立自己的價值，擁有第一批比較厚重的用戶！

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