大家好，我是飛翔！之前分享過一個(gè)觀點(diǎn)，新手要想快速賺錢，一定要做離錢最近的事情。比如賣貨賺錢 ，賣貨就是一種最基本，也是最成熟的模式，貨賣出去，錢拿到手。

有的人太理想，比如要做一個(gè)關(guān)于……APP，要做一個(gè)關(guān)于……的公眾號(hào)，有的想做搞笑的抖音號(hào)。其實(shí)這些都離錢很遠(yuǎn)。不是說不可以，而是要想清楚變現(xiàn)模式，抖音賺錢的不是粉絲多的人，而是變現(xiàn)模式最強(qiáng)的人。

我總覺得抖音也有一些人在簡(jiǎn)單粗暴的偷偷賺錢。

比如：

大家都知道抖音很多套路，原因就在于，又要立人設(shè)取得信任，又想賺錢，這中間又有很多的矛盾。

反而不如簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)：我就是來賣貨的。

在互聯(lián)網(wǎng)賣貨，又有兩種情況：

一種：貨找人。

一種：人找貨。

我們仔細(xì)回憶一下，我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候，有沒有類似的情況，比如我們搜了一個(gè)蚊帳，但是突然看到了一個(gè)滅蚊燈，很好奇，還有這玩意？然后就買了。

那么這個(gè)賣滅蚊燈的，應(yīng)該是個(gè)高手，善于發(fā)現(xiàn)用戶需求，善于研究用戶痛點(diǎn)（滅蚊燈更方便這就是痛點(diǎn)），然后研發(fā)產(chǎn)品，通過直通車、鉆展、超級(jí)推薦等付費(fèi)，用貨去找人。

把握了用戶需求、痛點(diǎn)再加上一定的資金投入，這樣慢慢就形成了品牌，這絕對(duì)是高手。

再比如現(xiàn)在的大v的直播間、淘客的群、淘寶的爆款等這些都屬于貨找人。

貨找人做的是大多數(shù)人的生意，既然是大多數(shù)人的生意，那么這就是大佬們必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

人找貨，則是用戶迫切的要找到一個(gè)產(chǎn)品來解決他的問題。

做淘寶的都知道，其實(shí)我們?cè)诔山坏臅r(shí)候，很多時(shí)候是通過長尾詞成交的，因?yàn)殚L尾詞，越長越精準(zhǔn)，越能定位到精準(zhǔn)的客戶，成交也就變的更加簡(jiǎn)單。

其實(shí)也在博客和大家分享過，找選品的時(shí)候，有一個(gè)思路，就是找剛需產(chǎn)品，也就是用戶強(qiáng)烈的要解決這個(gè)問題，這個(gè)問題長期困擾著他。

比如狐臭、灰指甲、減肥、祛斑、痔瘡、男性保健、女性私護(hù)……

藍(lán)海產(chǎn)品很多，數(shù)據(jù)表面上是一樣的，但是搜這些詞背后的用戶心理是不一樣的。

比如肥胖的女同學(xué)，比如臉上有斑的，有這些問題是很痛苦的，就想迫切解決這些問題。沒有這些問題的人，有的很難理解這中間的痛苦。

就像很多人不明白，欠了一屁股債的人，會(huì)選擇去DU。因?yàn)槭莿傂孕枨?，所以就可以做出高價(jià)，我媽有灰指甲，我給她買藥，也選擇高價(jià)買。

所以我們可以從這個(gè)思路出發(fā)，去尋找一個(gè)非常細(xì)小的剛需的領(lǐng)域，去發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶迫切要解決的痛點(diǎn)，然后去滿足這個(gè)痛點(diǎn)。

有人知道這個(gè)東西是什么鬼嗎？

這樣的店鋪，比天貓賺的輕松，又賺的爽。

這里還有一個(gè)小插曲，朋友在天涯寫了一篇關(guān)于腺樣體肥大的帖子。

然后不斷的有人加他。

這些寶媽寶爸的心情我太理解了，毫無抵抗力可言，有人推薦個(gè)洗鼻子的生理鹽水，也是一大堆人買。

寫到這里，肯定會(huì)有人說，你無非說的就是黑五類產(chǎn)品。

其實(shí)并不是，淘寶現(xiàn)在不是幾年前的淘寶了，不說黑五類，就算是售假，店鋪都廢了。

不是說你想賣黑五類就可以賣，一個(gè)產(chǎn)品供貨商資質(zhì)齊全，有品牌、有經(jīng)營許可，那么它就是一個(gè)正規(guī)的產(chǎn)品。

很多人把微商產(chǎn)品一直當(dāng)做是黑五類產(chǎn)品，其實(shí)人家能注冊(cè)下品牌商標(biāo)，這怎么能算是黑五類產(chǎn)品，要是有問題，也注冊(cè)不下來??！

之前看到個(gè)文章說，有人通過知乎賣灰指甲一年賺了200萬，我感覺這是真的。

互聯(lián)網(wǎng)這么大，有一些細(xì)分的剛需領(lǐng)域確實(shí)是比較容易賺錢的。

找這些痛點(diǎn)，我們也可以以人群劃分去找。

比如：女性、30歲-40歲女性 50以上女性

比如：寵物。

比如：微商大佬要用到的工具。

比如：老板們會(huì)用到的系統(tǒng)。

等……

不止在淘寶，在其他平臺(tái)照樣可以做。

一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)痛點(diǎn)、一個(gè)產(chǎn)品，做出高價(jià)，賺點(diǎn)錢真不難。

賣一件產(chǎn)品賺1000，比賣1000件產(chǎn)品賺1000要容易的多，不要追求數(shù)量。

這樣的領(lǐng)域，技術(shù)牛的大佬技術(shù)無用武之地，資金多的大佬錢花不了，這才是我們新手的機(jī)會(huì)。

寫的有點(diǎn)亂，不知道大家有沒有看明白，其實(shí)這篇我還想分享一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們要從宏觀上、客觀的去分析一件事情。

比如現(xiàn)在有人說淘寶不能做了，不能做的原因是因?yàn)椋詫殯]流量了，淘寶的本質(zhì)是一個(gè)賣流量的平臺(tái)。

通過阿里媽媽整合百度、微信等的流量，然后在賣給商家，現(xiàn)在呢，快手、抖音瓜分了淘寶的流量。

正因?yàn)槿绱耍院芏啻筚u家明顯感覺到淘寶不如以前好做，開始轉(zhuǎn)型抖音。

但是這對(duì)我們小賣家來說，淘寶好做的時(shí)候，我們也賺不到錢??！大賣家出淘，也許對(duì)我們來說是好事。

另外抖音直播間不會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品像高客單價(jià)的產(chǎn)品，像非常剛需的產(chǎn)品，對(duì)我們來說還是有機(jī)會(huì)的。

所以不要聽別人說，一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。

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