微博：行動才是最大的表白，喜歡我就請買我的貨

比微信上最普通的個人更高階點的是活躍在微博、抖音、快手以及其他直播平臺的大V、意見領袖和網紅們。前兩年大火的一個詞兒“網紅經濟”，就和這些人息息相關。網紅經濟，實際上包括了直播打賞、廣告代言、網紅電商、服務服務、以及線下的通告、評審、站臺、演藝等等多種變現手段。

這里我們主要講的是網紅電商，也即網紅們的“帶貨”。說到網紅帶貨，大家肯定都聽說過類似的事情：一些名不經傳的網紅，這這個平臺的直播，一下子賣了多少多少貨；在那個平臺的一個小視頻，又有多少人下單；在某某平臺上發的一條上新通知，就引得多少人趨之若鶩？

筆者想要說的是，大部分真正網紅還是有一定的帶貨能力的，但是同樣的，大部分網紅的帶貨能力，也遠沒有包裝或者呈現出來的那么強。

網紅帶貨，目前存在最大的兩個問題，筆者認為一個單量夸大，二是產品造假。

先說單量夸大

為什么要夸大？其實，只要簡單用邏輯思考一下，就能夠想得清楚，這是包括網紅自身、網紅經紀、平臺三方共同的訴求。從網紅自身來說，自然是希望自身所呈現出來的帶貨能力越強越好，而且中國網絡用戶向來有鮮明的“羊群效應”特點，越是買的人越多的“網紅產品”，其越要跟風試一試。

從網紅經紀的角度看，網紅經紀不同于明星經紀，明星經紀是走少而精的路線，而網紅經紀走的是廣撒網的路線，因此對網紅經紀人、網紅經紀公司而言，需要向其他網紅表達自己強大的網紅包裝、推廣、運營和變現的能力。而對平臺來說，也有和其他平臺競爭的壓力，因此即使他們本意不愿意不尊重客觀事實，但是在競爭面前，有時候也會面臨尷尬的“囚徒困境”，因此選擇妥協。

至于夸大的手段怎么實現，這在中國互聯網已經有成功的作業經驗了。無非是把電商刷單的那一套，移植到網紅帶貨來即可。

再說產品造假

其實網紅帶貨里，跟產品造假比，更多的是產品質量的參差不齊，但是造假仍舊是阻礙網紅帶貨的一大毒瘤。今年7月，帶貨女王“貓娘”因售假出逃海外48天后，主動的進行了自首歸案。用她的話說，99%網紅賣的都是假貨。這當然有擴張的成分，但是假貨問題卻不得不讓人重視。因為，造假的產業鏈實在是太多成熟了。

以重災區化妝品為例，無論是灌裝、包裝、噴碼，還是采購視頻、購買小票、海外鍍金、海外發貨憑證、入境證明……總之，但凡你需要的，他們都有辦法搞定。

說回網紅帶貨，其本質上是網紅個人IP、個體審美的商品銷售、品牌代言變現。所以，除卻上面的兩個歪門邪道之外，對網紅個人和網紅經紀而言，如何保持網紅個人的可信度、活躍度、新鮮感和有趣性，以及如何進行商品篩選、品牌對接，是其能否在激烈的網紅之戰中，找到自身立足之地的兩大挑戰。做不到這兩點，“行動才是最大的表白，喜歡我就請買我的貨”，類似這樣的話，喊破天也沒有用。

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