2016-2018年，直播產業野蠻生長，從直播間供應，到中小型直播基地供應，再到大型直播產業基地，通過線下零售增長乏力，網紅直播成為傳統品牌方和供應鏈從野蠻到距離化，產業化，2020年是政府切入的最佳時機，當然從發展歷史上，傳播的業務邏輯決定了基地建設必須要注意核心的三大要素，否則失敗率非常高。

實際上，真正要做好基地做強基地，還是需要很多天時地利人和的，特別是在策劃階段，我們要做好評估和檢查，找準定位，要做好更好的規劃，考慮長遠。本文節首次《 2020直播基地操盤手手冊》。

綜合來看，想要做好基地的話，紅柚子直播基地研究院認為需要這三大要素：

1，人：匯聚人才，建設可持續的主播人才體系

沒有人萬萬不能。在你選擇的基地附近是有對應匹配的人才的，可以是大學生，高等院校，大專院校，也可以是綜合批發市場本來的老板，導購群體，也可以是大型商業住宅區，有很多可被招募募的人員。

目前我們服務的幾個基地，基本都選擇在高校附近和有產業集聚，這樣成功概率非常高，例如蒲公英國際網紅中心，在下沙大學城，素人網紅資源就非常豐富。了1000人規模的KOC，形成了覆蓋5000萬人群的私域流量，一舉解決很多網紅遇到的流量導致問題。

人才當前是各大基地面臨的最大挑戰。

我們在建的揚州基地擁有豐富的電話營銷話務員資源，只要通過系統的培訓，就可以實現上崗，取代當地產業鏈的短板，帶動城市旅游。這樣一個模式，我們為廈門，合肥，重慶，山東等地輸出直播人才課程體系和師資隊伍，加快本地人才建設，已經成為基地建設的重要部分和快速啟動模式。

萬事開頭難，我們在走訪一線發現，依托于批發市場，產業帶起初只是有很少一部分人開始做直播，而且大多數做的其實都是短視頻平臺的內容，在一快一抖放開網這些先進入者可以作為我們規模化，集團化，距離化的排頭兵。地方政府和園區應該通過優惠政策吸引重點企業和團隊入駐，形成強大的常數。

2，貨：重塑產品，發揮和開采產地，原產地，集散地的優勢

做基地目的是要賣貨，賣什么貨?一定有特色的，什么是有特色，別人沒有的，最好具有全球性，全國性，或者區域性的品牌認知，例如地標產品。例如奉節的臍橙，諸暨的珠寶等。直播一下子把產品的競爭拉到全國范圍，讓好的產品引爆，讓二三流的產品日子更加難過。

當然，有的產品是現成的，有的是需要挖掘的，直播也催生出了一些新的產品，一些播出品牌。

具體來看，可以是生產性的原產地，也可以是交易性的批發市場的原產地。例如綜合性的二級批發市場，類似義烏，這樣的地方或許不全都是一級批發市場占用(大部分是經銷商)，但相對而言，四季貨品更新起來相對一級產業帶更加有優勢。

另外一個重點是，貨的一年四季的產品匹配，多種SKU的匹配，易于主播的常態化需求，基地不能單一的幾個產品，要有豐富的產品生態。例如我們在參與規劃的贛州安遠縣5G直播基地，就是集結了當地，輻射全省的多個產品類別。

3，場：布局生態，重建立體化多贏利點基地

人，貨，場的結合，從直播業態來看，沒有場地的整合是很難做好的。

目前看起來場地非常多，但是要選擇一個合適的場地非常重要，也就是我們把他作為人貨場的最后一個部分，因為場地可選余地很多。

但是普遍人對場的理解是供應鏈基地，產業帶基地。

沒有人氣的場不能算是場。這也就進一步解釋了為什么為什么有的產業帶基地掛牌后就沒了聲息，而一些根本沒有掛牌的市場卻開始進入官方活動推薦位了。

目前國內空置的物業實在太多了，要想通過新零售的方式盤活，絕對不能再走過去的老路子，恰好現在短視頻以及直播新業態擁有一個對于實體振興無法拒絕的優點-聚合人，貨，場。

那么什么才是最好的場呢?

選擇非常重要，周邊有沒有工廠，有沒有產業帶，有沒有物流服務，有沒有人員住宅，有沒有配套住宿。也就是貨，物流，人員，住宿這四大核心要素，如果能夠，就是最好遵循2020實時基地操盤手手冊的初步標準，根據面積，規模，配套，梳理出了三，四，五星級的實時基地標準。

挑戰與機遇：2020年直播基地將會如何發展

1，主播少但長期看不缺。越來越多的返鄉創業，實體店鋪要轉型做主播，本來主播相對要求不高，經過培訓即可上崗，不斷優化。所以不一定是大學生，只要愿意干就行，目前我們參與研究和策劃的義烏，揚州，太原，江西等地就只要這樣的條件。

2，貨不缺但缺缺鏈接。線下不足產能過剩，缺能匹配直播的快反供應鏈貨品，主播的增長所需的更新量太大，一個主播差不多一個月需要100-300款產品更新。所有，直播基地的后續運營工作，就是供應鏈的能力，服務能力。這里能把人和貨高效組織和鏈接起來的就是直播基地了，現在最缺的是有供應鏈資源和管理能力專業直播基地。

3，包含5G，開局謀新篇，5G驅動直播行業重新洗牌。來自紅柚子官方平臺調查顯示，目前杭州，廣州，深圳，上海，東莞，武漢，長沙，濮院，海寧，常熟，四會，瑞麗，南陽，十堰，諸暨各地涌現了上千家大大小小的直播基地。已經加入中國5G直播產業聯盟，率先布局5G直播的也有近10家。5G在速度，互動，效率上大大提升，相關的軟件硬件對傳統直播帶來革命性的變化，例如紅柚子直播機器人實現邊走邊播人臉追蹤適合商鋪直播，如紅柚子直播網絡超人，幫助直播網絡100%更加安全，如5G直播艙，降低這些升級都在逐步帶來行業生產模式的巨變，要做就做最好的，領先行業。

4，看軸線，廣播帶動地方城市經濟整體發展。 ，做政策，做服務，做生態，通過直播帶動就業，帶動旅游，帶動周邊產業，挖掘產品和特色，打造地方IP，打造多點產業生態是必然選擇。2020年一定是新基建的一年，針對三四線城市而言做5G直播產業基地就是最好也是必然的選擇。