7月12日，三只松鼠上市了，地點是深交所。乘著當(dāng)天A股大漲的行情，三只松鼠當(dāng)天漲幅超過40%。三只松鼠是一家什么公司？徽商老板，員工平均年齡25歲，以客戶為中心，有“主人”文化，要做一家100年的公司……這個起于淘寶，長于天貓的互聯(lián)網(wǎng)零食品牌，充滿了阿里的影子。

近年來，從表象的花名文化，“中臺戰(zhàn)略”、“擁抱變化”，到背后核心的組織力、公司文化再到使命愿景，“學(xué)阿里”成為一種風(fēng)潮，這里面有創(chuàng)業(yè)公司，有行業(yè)巨頭，甚至有阿里的對手們。

在筆者看來，中國互聯(lián)網(wǎng)20多年歷史中，阿里可以說是一個特別的存在：它改變了中國人的日常生活，一直堅持將社會價值融于商業(yè)價值的創(chuàng)造中，其利用平臺效應(yīng)帶動和激發(fā)的產(chǎn)值遠遠大于它自己的規(guī)模。

這也是為什么近年來這么多企業(yè)學(xué)阿里的原因。可以看出，“學(xué)阿里”風(fēng)潮的背后，不只是商業(yè)模式的借鑒，更是文化價值觀和戰(zhàn)略能力的輸送：越來越多人相信數(shù)字技術(shù)作為基礎(chǔ)的公平的致富機會，也習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)帶來的平等、信任、高效的協(xié)作關(guān)系，越來越多公司謀求創(chuàng)造空間和搜尋機會，而非琢磨灰色地帶的投機空間。這是阿里平臺在商業(yè)價值之外，給社會帶來的更大價值。

1.阿里概念股浮出

掛牌當(dāng)天，三只松鼠首開A股“無人”敲鐘之先河，選擇讓三只萌氣十足的“松鼠人偶”上臺敲鐘，現(xiàn)場歡樂無比。

隨著三只“松鼠”敲響上市鐘聲，阿里“概念股”也隨即浮出水面。2016年3月，阿里開始系統(tǒng)性的協(xié)助商家上市，首批逾50家阿里生態(tài)企業(yè)啟動IPO計劃，三只松鼠便是其中之一。從那時至今，阿里已經(jīng)幫助了寶尊電商、天元集團、凱詰電商、如涵控股、美登科技以及喜寶動力等多家阿里生態(tài)企業(yè)上市，“阿里概念股”開始集中出現(xiàn)。

阿里概念股的集中出現(xiàn)，阿里生態(tài)功不可沒，再往深一層去探索，真正的“王炸”是阿里文化的力量。沒有阿里文化，就不會生長出今天的阿里生態(tài)；沒有阿里文化的持續(xù)輸出，就不會有阿里生態(tài)企業(yè)的集中上市。甚至，中國互聯(lián)網(wǎng)的格局和風(fēng)貌，都要改寫。

2012年1月11日，淘寶商城正式更名天貓，受天貓影響，中國互聯(lián)網(wǎng)正式進入“動物園時代”，京東為了硬杠阿里，決定順應(yīng)“貓狗大戰(zhàn)”的俗語，選擇了一只小白狗做自己的吉祥物。幾年后，58速運給自己改了與天貓更類似的名字，叫“快狗”，引來輿論熱議。

除了學(xué)阿里用動物作自己的LOGO，阿里文化被外界模仿的還有：花名文化、語言文化（親）、造節(jié)、生態(tài)思維以及擁抱變化等。

作為阿里生態(tài)企業(yè)的一員，三只松鼠對阿里文化的理解非常透徹。阿里有天貓，它有三只松鼠；阿里有“親”，三只松鼠有“主人”；阿里有雙十一和618，三只松鼠有吃貨節(jié)、零食節(jié)和賣萌節(jié)；阿里要“讓天下沒有難做的生意”，三只松鼠要“讓天下主人爽起來”。

然而，這些都只是表像，三只松鼠從阿里文化中學(xué)到最有用的，是“組織文化”，是“新”企業(yè)家，“新”商業(yè)模式、“新” 價值觀、“新” 路徑，這些才是驅(qū)動文化發(fā)展的內(nèi)在動力。

2.組織文化的“輸出”

一個有趣的細節(jié)是，七年前的同一天，全球第一個二次元虛擬偶像洛天依誕生了。那一年1月11日淘寶商城正式更名為天貓，五個月后三只松鼠登陸天貓，初次登場便正面迎戰(zhàn)雙十一，隨后連續(xù)七年拿下天貓堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。

這三個形象迥異的二次元形象在同年誕生，分別帶領(lǐng)各自所處的行業(yè)步一個全新的時代，他們以領(lǐng)航人的身份，對外輸出自己的文化。

組織文化才是阿里文化的最強音，組織文化推動組織能力的成長，最終溢出為一個又一個新業(yè)務(wù)，阿里孵化出上市企業(yè)就是其中一個典型事例。同樣的事例還有中國供應(yīng)商、誠信通和支付寶等。組織能力足夠成熟后，新業(yè)務(wù)會自然而然在需求中誕生，于是不得不做。

這些新業(yè)務(wù)各自獨立又相互協(xié)同，于是生長出一個獨特的阿里生態(tài)，新商業(yè)文明從中脫胎而出，而這，吸引了三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原。

2009年，阿里巴巴十周年慶典上，章燎原第一次認識了阿里，開始正視電子商務(wù)，他事后回憶時說：“讓我看到了一束光，點燃了另一種激情”。彼時他還是安徽寧國詹氏的總經(jīng)理，回去之后他在詹氏推出山核桃品牌“殼殼果”，一年時間做到電商行業(yè)排名前三。

殼殼果的成功引來時任IDG資本合伙人的李豐，他為此專程跑了一趟寧國市。當(dāng)時章燎本準備加大殼殼果的投資，卻遭到公司內(nèi)部反對，有人覺得他走火入魔了，電商這種看不見摸不著的東西怎么可能有未來。了解情況之后，李豐告訴章燎原：“你出來干，我投你錢”。十年后三只松鼠上市，李豐在現(xiàn)場說，這是“好人賺錢的代表”。

三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)品牌的誕生，創(chuàng)始人的戰(zhàn)略能力是其一，阿里組織文化的成熟是其二。阿里的組織文化推動了價值的循環(huán)流動，其中不斷涌現(xiàn)出做新業(yè)務(wù)的機會。屬于基礎(chǔ)設(shè)施的，阿里自己做了，不斷強化自己的平臺能力，而更多的機會則留給更多的人，阿里生態(tài)于是不斷外延擴大。

前文所述的阿里概念股，都是阿里生態(tài)外延中的一部分。他們圍繞阿里展開了自己的業(yè)務(wù)，這里重點說下寶尊電商、天元集團和美登科技。

寶尊電商“為品牌客戶提供以電子商務(wù)為核心的全鏈路一站式解決方案”，天元集團“為順豐、申通、圓通等公司定制電子面單、快遞運單、編織袋、塑料袋、封套、包裝箱等物料”，美登科技“面向淘寶集市和天貓商家提供營銷服務(wù)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動理性營銷”。

阿里概念股，或是阿里生態(tài)中的商家、或是為阿里生態(tài)中的商家提供服務(wù)的服務(wù)商、或是為阿里生態(tài)外延基礎(chǔ)設(shè)施提供服務(wù)的服務(wù)商。

3.數(shù)字經(jīng)濟的“流動”

強行燒錢開拓新業(yè)務(wù)，和組織文化溢出帶來新業(yè)務(wù)，兩者對比，最大的區(qū)別在于數(shù)字的流通價值和協(xié)同共享價值。

2018年的云棲大會上，阿里巴巴CEO張勇對外表示，經(jīng)過19年的發(fā)展，阿里已經(jīng)成為橫跨電子商務(wù)、金融服務(wù)、物流、云計算、新零售等多板塊的數(shù)字經(jīng)濟體。而現(xiàn)在來看，隨著阿里概念股的集中上市，實際上阿里經(jīng)濟體正變得越來越成熟。阿里文化的對外輸出，正在孵化出越來越多的小生態(tài)。

受阿里文化的影響，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟，三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原再次表現(xiàn)出自己的敏感性，在2018年提出了五位一體的二十字方針，其中的“沉淀能力”指得就是數(shù)字化，表示三只松鼠要變成一家真正的供應(yīng)鏈企業(yè)，用數(shù)據(jù)化能力去“造貨”。

以此為基礎(chǔ)，三只松鼠在那一年的“造零食”發(fā)布會上，雙十一開始前夕，一口中氣對外推出了11款產(chǎn)品，其中一款“小瓶果”上線第一天就賣出了18萬件。2018年9月16日推出的“升級版”每日堅果，僅用了七個月便賣出了1億袋，銷量超過第二、三名的總和。

三只松鼠的數(shù)字化還表現(xiàn)在與阿里生態(tài)的融合上，除了借助阿里平臺上的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)“造物”，還可以進行有效的分銷。2018年6月，三只松鼠進入零售通，成功覆蓋動銷店鋪70萬家，復(fù)購店鋪超過65%。零售通又是阿里的產(chǎn)品，旨在幫助阿里平臺上的商家多元化分銷。

阿里零售通以全國660萬家夫妻雜貨店為主要服務(wù)對像，它們絕大多數(shù)缺乏規(guī)模化的議價能力，阿里零售通將自己的數(shù)字化、規(guī)模化能力賦能給他們，幫助他們對接阿里平臺上的優(yōu)質(zhì)商家。阿里零售通目前已經(jīng)覆蓋全國超百萬家夫妻雜貨店，每6家實體雜貨店就有一家在使用。

和阿里以前的新業(yè)務(wù)一樣，零售通業(yè)務(wù)的推出，是隨著阿里文化的溢出自然而然出現(xiàn)的，是阿里整個數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)中的延伸。一端幫阿里平臺上的品牌建立了多元化的分銷體系，一端幫中小雜貨店主對接了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的貨源，數(shù)字經(jīng)濟未來又可以衍生出更多可能。

從中我們可以看到，隨著阿里數(shù)字經(jīng)濟的日漸成熟，阿里已經(jīng)不再是一家純線上的公司，而是已經(jīng)與國民經(jīng)濟深度融合，并帶來正向影響的平臺。它正在不斷通過平臺效應(yīng)來撬動行業(yè)發(fā)展，并給商業(yè)社會帶來好的改變。

阿里賦能的上市公司