今年以來，國內互聯網巨頭阿里巴巴可謂是動作頻頻。

不僅有螞蟻集團A+H股的同步IPO，還有其在房產、游戲等多個領域的嘗試和加碼，近日推出的"一元店"也再一次吸引了市場不少目光。

據悉，淘寶特價版于9日在上海推出首家"1元更香體驗店"，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售，同時也是為了給10月10日淘寶特價版端內的"1元更香節"造勢。

值得一提的是，阿里宣布淘寶特價版推出"一元更香節"是在騰訊系的名創優品提交赴美上市招股書的當天，這一時間節點頗耐人尋味。此外，有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家。

且不論阿里對于線下布局的長遠計劃，但淘寶線下店的開業也標志著阿里邁出了線下撒網的重要一步，也是對下沉市場的進一步加碼。市場大部分觀點認為，這與阿里巴巴曾經一直強調的消費升級背道而馳。那么，阿里豪舉"一元店"大旗的背后，我們該如何看待阿里巴巴背后的盤算和焦慮?阿里親自布局線下是否又是與騰訊另一場戰爭的開始?

版圖的缺失

作為國內的互聯網巨頭，不僅鑄就了電商帝國堅實的護城河，云計算、金融支付等領域的飛速發展也是有目共睹，并在其他多個市場不斷做出嘗試。

本地生活服務領域，阿里憑借著飛豬、餓了么等平臺與美團展開較量;大文娛板塊，以阿里影業、優酷、阿里文學等形成的抓手截取相關流量;加碼易居控股入局互聯網房產領域;親自下場做社區團購;前不久還成立了游戲事業群，"餓死也不做游戲"的厥詞不攻自破。

縱觀阿里的版圖已經構成了一個復雜豐富的生態，但卻不能否認，如今的阿里同樣處在一個焦慮的風口，核心電商業務正遭受不容小覷的沖擊。

京東和淘寶的局面已經無需多言，二者雖說是競爭關系，但已經共謀天下多時，而拼多多這位后來者的快速崛起卻令阿里巴巴不得不警惕起來。

截至2020年上半年，拼多多活躍用戶數已達6.8億人，相比之下，阿里巴巴的活躍用戶雖有7.26億人，但二者的距離正在不斷縮減。可以說，拼多多依仗下沉市場的巨大潛力，在電商巨頭的眼皮底下成功闖出了一條特色之路。

而阿里巴巴如今之所以要面對這樣的局面，也跟此前沒有足夠重視拼多多有關。曾經的在電商領域除了淘寶和京東之外，市面上也涌現出了不少大大小小的電商平臺，比如蘇寧斥巨資沖擊電商市場，但是最終沒能掀起太大的浪花。

事實上，彼時的阿里是有點意得滿志的，畢竟在電商市場，他確實已經擁有了絕對的統治力。但也正是阿里的這種"輕敵"心態，讓拼多多在短短5年的時間里通過一系列的運營方式發掘了下沉市場這一金礦，悄然改變了國內的電商格局，蠶食了阿里市場份額，這也讓阿里徹底改變了對拼多多的態度，逐漸重視空缺的下沉市場。

今年3月推出淘寶特價版以及入局社區團購均是開拓下沉市場的表現，如今的一元線下店以及線上"1元更香節"更是折射出了阿里的焦慮。當然，隨著阿里圍繞"一元店"展開探索，與背靠騰訊的名創優品又拉開了競爭的序幕。

與騰訊再次上演狹路相逢

作為國內的兩大互聯網巨頭，一個在社交領域占據著頭把交椅，另一個在電商領域暫無人能及，從核心業務上來講原本也是井水不犯河水，但隨著互聯網巨頭觸角的不斷延伸，二者的交集早已涉及多個領域。

就電商板塊而言，騰訊在國內的電商版圖中并未種成一棵大樹，但其仍然通過多種方式在這一領域企圖與阿里抗衡，譬如入股國內京東和拼多多;而阿里前不久也專門成立了游戲事業群，對騰訊的游戲腹地展開進攻;互聯網房產領域騰訊有在美成功上市的貝殼，阿里攜港股上市的易居，二者形成對峙格局;支付戰場、云計算領域同樣打得火熱。

如今阿里一元店模式的正式開啟，亦可視為二者在下沉市場的角逐。

背靠騰訊的名創優品，在外界看來是一個急速擴張的十元形象店，立足市場7年創造了快速擴張的神話。招股書顯示，截止2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超過1680家。

此外，據Frost&;Sullivan報告顯示，截至2020年6月30日數據顯示，名創優品全球GMV達190億元人民幣，是全球最大的自有品牌綜合零售商。一旦成功上市，于其本身的發展而言無疑會提速，于其背后的資本力量來講，騰訊亦是在下沉市場獲得了更多的話語權。

那么，這樣一個能打開生存空間的下沉市場，前有拼多多能得到資本市場認可，后有"十元店"名創優品也能做到上市，原則上來講，阿里巴巴的一元店可以通過整合多重資源獲得不錯的發展前景，市場似乎也具備了清晰的思路。

"一元店"會是阿里的好生意么？

隨著各行各業在一二線城市的滲透率越來越高，下沉市場早已成為各個行業巨頭極力發掘的重要市場。根據移動大數據分析平臺TalkingData發布的《下沉市場 價值幾何》報告顯示,在2018年,國內66.6%的人口生活在三四五線城市,總人口規模達到9.3億人。

巨大的人口規模本身已經蘊含了不容小覷的商業價值。

數據顯示，在阿里巴巴中國零售市場7.42億的年度活躍消費者中,移動月活躍用戶增長1.19億,其中70%的新增用戶來自下沉市場,預計未來2至3年依然還有很大上漲空間。截至8月，今年3月正式上線的淘寶特價版MAU已達到5500萬。這也意味著，阿里在下沉市場依舊有較大的可發掘空間。

10月9日，或是受"一元體驗店"的刺激，阿里巴巴港股盤中創下上市新高價達292.4港元，較今年3月份最低價167.6港元上漲74.47%;美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元關口。這也側面說明了，投資者對阿里巴巴這一動作的看好。

于阿里而言，不論是"1元更香節"還是"1元更香體驗店"，其意在充分發揮阿里巴巴商業操作系統的營銷、物流、云計算、金融等綜合能力，整合線上線下精準資源打造特價廠貨零售新場景，長期來看將有效推動淘寶特價版生態內的百萬產業帶商家實現可靠的突圍，有望成為阿里整個生態版圖中連接"新零售、新制造"兩大戰略的一次創新探索。

但淘寶特價版做所謂的"一元更香節"也并不是沒有隱憂。這種低價品牌商品本身用戶的忠誠度較低、包裹的低客單價等因素會成為困擾商家的因素，加上白熱化的競爭環境，低價特賣模式盈利的遙遙無期，這背后實際上并不利于阿里的良性運作。

事實上，這也是阿里的內部基因決定的，如今中小賣家在淘寶上的運營越來越難做，需要收取各種中介費用，而商家在拼多多并不存在這種情況。雖說阿里線下線上的"一元店"看中的是下沉市場的流量入口，但目前來看依然是一條充滿探索意味的道路。

此外，這種"物美價廉"的模式背后，本身就不存在一個值得長期發展的良性循環：產品價格低，勢必研發投入少，像阿里的"一元體驗店"開在上海這樣的一線大城市，本身還擁有租金等各種費用高昂的弊端。雖然阿里具備C2M的供應鏈，但長期以往，并不利于整個產業鏈的發展，低價會導致相應行業創新能力的下滑。

參考阿里之前的無人超市，在推出之際同樣令市場興奮，但截止目前也并未獲得驚喜的發展。如今的這個"一元店"能否真正撼動拼多多和名創優品，依然是一個巨大的疑問號，或許這也僅是阿里為了迎合市場風向，迎合資本潮流的做法也不得而知。

作者 高 卉 卉

本文來源：港股研究社，轉載請注明版權。