今年年初，“淘寶直播一姐”薇婭去了韓國，做了70多個品牌的韓妝直播，5個小時賣掉了12個集裝箱 。根據官方數據，這次活動直播創下了459萬人次的最終觀看量。4月30日晚，散打哥與祁天道助農扶貧的PK直播賣貨也引起了不小的轟動，開播一分鐘人氣就突破了100萬。10秒賣了100萬斤大米 ，263萬人同時在線，累計觀看人數850萬，堪稱世紀對決。

一系列數據顯示，現在直播帶貨越來越火，李佳琦、薇婭等網紅們帶貨能力越來越強，如果說2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。

根據QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高于移動電商全網大盤數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處于中高水平。

數據顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。

網紅直播帶貨為何能火？

1、意見領袖效應

在消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。根據QuestMobile報告顯示，90后、00后成為移動購物行業的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網總體。

當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。

2、更直接的感官刺激

相較于之前傳統零售冷冰冰的陳列，到火爆一時的電視購物，再到現在的網絡直播。后兩者都有更強力的感官刺激，主持人們通過富感染力（夸張的）和聲情并茂的推介更能快速激消費者的購買欲望。

當一枚吃貨閑來無事正在覓食時，看到主播們邊吃邊稱贊時，難免會有即刻下單的沖動。

3、低價走量與更快、更敏銳的市場嗅覺

網紅直播需要確保更低的價格來走量與加強粉絲黏性，但就算是帶貨能力再強的大主播，如果沒有有超高的上新速度以及貨品豐富度，也帶不起銷量。

制造企業的春天

工廠電商模式在2016年開始萌發發展，2018年被推上風口，到2019年，主流巨頭都已經下場，多頭競爭格局已經形成。

本質上，工廠電商就是把工廠搬到線上，由互聯網電商企業給上游工廠提供渠道與流量解決方案，本質是去掉中間的品牌經銷商，平臺直接和廠商對接，快速定制出貨，在當前來看，工廠電商模式大致有3種。

其一是C2M電商 （中小制造商，工廠自有品牌，工廠需獨立運營），即是一種反傳統模式：不再是從工廠到消費者，而是消費者到工廠，工廠通過平臺把握消費者具體需求，從而生產、制造相應的產品。典型電商平臺有拼多多、淘寶天天特賣。

其二是ODM電商 （優質制造商，電商品牌，工廠無需運營）。ODM英文全稱是“Original Design Manufacture”(原始設計制造商)。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品，即專門接受其他企業定牌生產的要求進行生產，貼的是客戶的牌子，核心競爭力是自身的設計生產品質化的能力。

是過去單純代加工模式（OEM）的一種進化，它開始嘗試自行設計產品爭取訂單。

典型的電商平臺有網易嚴選、京東京造、淘寶心選。類似網易嚴選的模式就是與大牌制造商直連，好處是可以去掉高昂品牌溢價、擠掉廣告公關成本、剔除中間環節。而阿里淘寶走的就是通吃C2M、ODM模式。

其三是Top工廠品牌孵化。 即電商平臺通過大數據指導工廠生產，主張的是批量孵化工廠品牌，從中選擇明星品牌來重點培養。比如說拼多多推出的“新品牌計劃”、蘇寧拼購的“拼品牌”計劃，都是這類模式。

雖然ODM電商從誕生之初就切入上游工廠，深入制造業，在這種模式里，工廠與品牌方是共生共榮的一體化組合，但C2M模式看起來更契合直播帶貨的需求。

當直播模式與工廠電商平臺相結合之后，廠家與消費者直連，通過網紅直播前端數據讓工廠可以知道消費者具體需求，比如說一家上游的食品企業，每種口味的產品可能會生產幾千、上萬件，對接電商平臺之后，可以獲得一系列消費數據，它可以根據消費數據來改良方案，使產品更適合消費者的喜好，更貼近消費者需求，更準確的預估訂單數，從而降低整體成本。

因此，相對于過去，無論是C2M還是ODM，都需要在原有基礎上提升生產效應與快速反應的速度，對工廠與電商的配合與分工要求越來越高，這也將倒逼工廠必須要向更高的品質與流程化生產升級來配合平臺的走量需求。

工廠品牌在直播中獲得提升

在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對接零售企業或電商平臺定制生產，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。可以說，網紅直播帶貨的爆發恰恰解決了它們這一層的痛點與短板。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格競爭力，都會強調“最低價”與工廠價低價可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率高。

由此來看，網紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內部，工廠的生產設備與物流倉儲也成了被推廣的對象。

更進一步說，工廠在與網紅主播的合作中，由于在平臺前端有了更多的主播流量支撐，可以根據平臺的反饋數據來對商品進行實質性的調整，降低商品價格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉效率。

直播帶貨本質上契合了國內工廠電商模式升級的方向——從幫工廠打造品牌，到提供服務，再到提供流量，實現雙贏，形成穩定的供應鏈掌控力。

供應鏈的優化

如今，越來越多的電商平臺在主打網紅帶貨，電商與工廠的關系走的越來越更近，按需定制，按需量產，低價走量，對供應鏈的管理要求越來越高。

直播帶貨能力的重要競爭力在于要能夠做到低價走量、快速反應，它需要工廠電商的模式來做到極致性價比，我們會發現，其實電商模式發展到最后都是走上了亞馬遜的道路，最終需要建立完善的供應鏈來完成產品供銷的快速反應。

曾經的亞馬遜中國總裁王漢華說過這樣一句話：所謂供應鏈管理，實際上就是把商品從生產廠商的工廠里面運到消費者家里面，關鍵是用什么樣的方式，最短、最經濟、最有效地完成這個過程。亞馬遜的優勢就在于，它在供應鏈管理系統上的先進性。

從這個趨勢來看，工廠電商模式可能會迎來新一輪的紅利。因為網紅帶貨模式在切實的改變供應鏈業務模式與組織形態，大數據的應用能力提升，直播電商的發展讓企業有機會直接面對終端消費者，獲得海量的消費者數據以及直接的反饋，小批量、多批次柔性化生產能力以及定制化生產將取代傳統模式的規模化、標準化生產。

從國內的制造業本身來看，OEM/ODM都在開始布局謀劃加快轉型改變過去的被動的生存方式。越來越傾向于響應型——拉式管理的供貨與推式管理的供給相結合。

工廠越來越需要專注于品牌以及供應鏈環節的打造，越來越多的強調各自的專業分工，應鏈、品牌、平臺各自專注，互相協同，快速反應。因此，電商平臺的下半場的競爭本質是供應鏈時效與供應鏈壁壘的競爭。

主播如何選品推銷？怎么做好轉化率？這涉及到供應鏈時效；電商平臺能否幫助工廠盡快適應電商工廠模式，建立產業升級方案與快速反應的供應鏈體系，能否孵化出大量的工廠品牌，轉型的速度夠不夠快，就是供應鏈壁壘。

誰能走得快，走的深，決定了電商市場這一局部的競爭力。

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