近日，網紅電商不太平。據悉，國內將開展食品藥品安全“四個最嚴”要求專項行動，嚴查網紅食品安全。相關負責人表示，一些直播平臺依靠網紅“帶貨”，“十秒賣出上萬件產品”，短時間內就能獲得不菲的收入，然而，網紅電商背后存在刷單、假評論等問題，這些違法行為將受到查處。

另一邊，號稱是“網紅電商第一股”如涵控股，近日因被質疑在招股說明書中存在虛假、誤導性聲明或未披露的信息在華爾街遭到集體訴訟。據了解，如涵控股進行首次公開募股時，其網店數量已下滑了近40%，全服務網紅數量也減少了近44%，這導致了該公司凈營收環比減少了46%。起訴者認為這個信息誤導了投資者。

對此，如涵控股方面回應稱，公開披露的所有信息完全合規合法，公司日常運營一切正常，不受任何影響。相關人士稱，集體訴訟是華爾街的“慣用手段”，美國很多律所經常打著調查的旗號歪曲事實，就是想要獲取上市公司的和解金。而且這類律所尤其喜歡針對中概股，像是阿里、網易等公司也遭遇過。

網紅電商還靠得住嗎？

近幾年，網紅營銷在全球范圍內呈現出高速增長的趨勢。其增長速率跟2000年Google投放廣告的增長速度極其相近。據SocialBook數據分析，預計到2021年，網紅營銷的市場規模將達100億。

以下是一些相關的數據：

1、 74%的消費者相信社交網絡紅人的建議對他們做出購買決定有著決定性的作用。

2、40%的消費者會安裝廣告攔截軟件。

3、40%的推特用戶會參考推特推文購買產品。

4、推特網紅的建議將使用戶購買產品的意向翻5.2倍。

5、67%的營銷者有與網紅合作進行內容推廣。

消費者本身就具有社會性，也是網紅能夠發揮作用的原因。從當前的形式來看，網紅電商平臺雖然備受爭議，但其發展潛力還是很大，并且會與跨境電商越來越緊密聯系。

網紅電商被帶動

國內網紅帶貨模式正在被復制到海外，很多跨境電商平臺都上線了直播功能，一些平臺也開始尋求網紅合作。以速賣通為例，今年速賣通平臺在傳播渠道上做出新的嘗試。速賣通與網紅的合作方式主要有一口價模式、純CPS模式以及通過保底價+CPS模式跟平臺合作。

網紅電商的成功IPO也帶動了新的平臺興起。有一個名為Storr的新平臺允許消費者直接從他們關注的社媒網紅以及他們的朋友家人那里購物。但是，賣家只能銷售平臺已經選擇合作的品牌，不能銷售自己的產品。

據Storr預計，到2020年，該平臺將擁有500萬用戶并創造25億美元（19億英鎊）的銷售額。對賣家來說，這意味著4.45億美元的收入；而對參與的品牌而言，這個數字將是18億美元。

一家中東網紅電商平臺科威特美妝電商Boutiqaat價值達到5億美元，成為中東北非地區有價值的初創公司之一；另一家美國網紅時尚電商Revolve于6月份在紐交所上市，截止當日收盤，Revolve大漲88.89%，市值達23.3億美元。

很多賣家已經發現了網紅營銷的優勢，并開始增加在網紅營銷方面的預算。然而，這么燒錢的廣告，并不是意味著錢燒得越多，效果就越好。如何選擇合適的網紅，如何選擇合適的推廣渠道，推廣哪些內容，才是賣家所要關注的重點。

如何進行有效的網紅營銷？

1、什么樣的賣家適合網紅營銷？

大家或許都會覺得是財大氣粗的賣家，其實不然。想要做網紅營銷，有一定資本那是必須的，但還要求賣家的產品質量要好。

需要注意的是，不是所有的產品都適合網紅營銷，服飾、3C、美妝、寵物周邊、食品、健身用品等比較適合網紅營銷。

2、如何選定網紅？

賣家應該站在自身產品的角度來選擇網紅，想象如果自己是網紅，會不會接這個產品。簡言之，選擇網紅要用自己的產品去反推網紅，才能更精準地做出選擇。

為了確保網紅營銷的質量，尋找網紅可以參照以下標準：

◆ 有內容分享激情，粉絲參與度高；

◆ 對你所在的利基領域有所了解，甚至很專業；

◆ 了解你傳播的內容；

3、網紅電商的風險

目前仍有很大一部分的賣家還沒有成熟地掌握如何開拓海外網紅市場的方法，導致在網紅營銷上走了不少“彎路”。網紅營銷同樣也存在一些風險。

無效風險。 大部分賣家在投入做網紅營銷時，最怕的莫過于“攤上”假網紅了，即靠刷假粉絲、數據及評論的假網紅，導致賣家花大筆資金投入也未必能達到理想的效果。

備貨風險。 網紅營銷的背后一定要有強大、柔性的供應鏈來支持，很多賣家做海外網紅營銷時常常陷入“中國式思維”的誤區：只關注帶貨能力，卻忽視了自身的海外倉庫存、工廠是否能供得上貨的問題。

差評風險。 在亞馬遜上，不少用戶會去主動寫產品評論，包括賣家在做網紅營銷的時候，也許會收到很多好評，但可能因為一個差評就嚴重影響產品銷售。

侵權風險。 賣家在做海外網紅營銷時，一定要和網紅簽合同，還要把有可能涉及侵權的每一個細節寫得明明白白。

網紅電商風口依然很大，賣家還是能蹭一波。值得注意的是，賣家在尋找網紅推廣營銷時，切忌盲目跟風，不要照搬硬套，最好先做一下前期測驗再決定是否合作。