互聯網是年輕人的舞臺，在這里可以創造屬于自己的奇跡。多看看同齡人的互聯網故事，也許能啟發自己，讓我們沿著他的足跡找到自己的方向。

6月16日A5版聊活動，邀請超站 創始人戴仁光分享他5年多的互聯網經歷和故事，本文整理版聊部分問答，歡迎討論。

嘉賓介紹：

戴仁光，大學時代開始做站，徹頭徹尾的草根站長，畢業后曾就職于阿里媽媽，杭州彩拓，杭州匯農等互聯網企業，阿里媽媽最早的一批版主，至今仍在社區擔任聯盟大學版塊版主，阿里媽媽第一批淘寶客。也因為淘寶客開始了真正的專職站長之路，以淘寶客為切入口創辦了“超級站長網”(簡稱超站)，超站論壇經過將近2年的發展，積聚了4.5萬的淘寶客類型的站長，依托論壇發展了超淘聯盟(一個對接商家和淘寶客的聯盟)。

擅長SEO，軟文，博客等形式的推廣手法，個人獨立博客www.dairenguang.com 寫了2年多時間的獨立博客，是一個樂于分享的站長，將一些日常的經驗寫下來放在博客里分享出去，這是一件很快樂的事情!

關于嘉賓經歷

問：一，五年的互聯網經歷說長不長說短不短，在A5的大多數站長都有五年以上的互聯網從業經歷(包括個人建站、就職互聯網企業等)，您認為您取得成功的秘訣是什么，相對于更多一事無成的站長，您的最大優勢是?

二，您是專職站長嗎?如果是，對于您今后的職業生涯有什么具體的規劃，您的網站有什么目標嗎?

三，作為阿里媽媽版主、第一批淘寶客達人，您認為草根站長的網上創業機會還大嗎?

四，我也擁有阿里媽媽的萬帖賬號，并且是三年不去的那種老號，我個人認為阿里媽媽社區很不好，速度慢，帖子質量低，這不是版主不好，是馬云的問題，他的團隊只重視淘寶社區，卻忽視阿里媽媽社區。我想請教嘉賓，您在阿里媽媽社區是怎樣成為一個版主的，自認為出色嗎，作為阿里媽媽的版主，您快樂嗎?

五，由第四個問題延伸出的問題，您是否建立過論壇，您認為淘寶客這類論壇應該怎樣定位才可能取得成果，您認為個人建論壇還行嗎?

答：1)成功秘訣還沒有，我也是在路上而已。06年開始做站，和很多站長比算比較晚接觸的。優勢的話，一是當時做了淘寶客，找到一個自己的切入口，覺得互聯網未來商家肯定很大。二是我比較有勇氣吧，當時真正辭職出來創業的時候，身邊的錢不多，接下來一連串面臨買房子，裝修，結婚。。幸好我一路挺過來了，還算挺的不錯!

2)是的，目前一個小團隊在打拼，對于今后的打算，希望可以做大做強吧，把一個個項目做起來，能在創業中找到一塊自己的天地。

3)恩，有的，很大!草根創業未來更多的是依托平臺創業，現在國內做站政策越來越差，面臨挑戰，也就意味新機遇的來臨，未來的站長肯定越來越賺錢!現在這樣的時機要求你，必須要創業，必須要團隊化，必須要商業化!所以建議草根站長未來都要想辦法找到一批志同道合的人，一起創業，一起做正規站，一起商業化。

4)這個問題很有意思，是的，阿里媽媽社區開始運行，我就去了~~確實像你所說的，社區沒有人再管，我的話，我覺得還是蠻快樂的，通過這個平臺社區版主間都建立了很好的友誼，我們這群版主中有很多牛人，從他們身上學到了很多寶貴的東西。

5)阿里媽媽社區是我真正接觸的第一個論壇，我以前很少玩論壇，我幾乎是成為網民后，就成為了站長。剛開始都是自己做站，沒有去過站長論壇，阿里媽媽是第一個，從頭混到現在，覺得很有意義，所以我們也做了超站論壇。淘寶客類論壇，我覺得發展前途很大(當然具體也要看淘寶客的發展前途)，另外超站論壇是淘寶客特色的站長論壇，未來肯定不會只停留在淘寶客，還會有更多的東西。

問：嘉賓在阿里媽媽做過超版，從那時開始對互聯網產生興趣并走上站長這條路的嗎?那時怎么會在阿里媽媽論壇當版主，這個經歷給你帶來什么收獲?

答：我是學生時代開始做站，大二的時候開始接觸網絡，一接觸了網絡就開始做了站長!在阿里媽媽做斑竹的經歷對于我非常有幫助，因為我接觸互聯網的時間少，通過那些版主朋友，我覺得一下子被他們打通了奇經八脈，學習到很多東西，感謝曾經一起牛逼過的阿里媽媽斑竹們!

問：自己做好幾個站，每天都做的事情都一樣，發現很枯燥無味，也賺不到錢，請問嘉賓有這樣的經歷嗎?該如何調整?謝謝!

答：有這種經歷，甚至到性格內向的階段，整天無聊的泡在網上。走出這種怪圈，一是要做正規站(不排除很多垃圾站高手在賺大錢)，二是要走出去，多和人聊，我現在每天都會接觸很多的淘寶商家很多的站長，聊合作，深入思考!有時候覺得市場真的好大，所以多多出去走動，網站少做一些，做大一些就可以。

關于寫博客

問：我寫博客總是堅持不下去，嘉賓的博客運營了兩年多，請問你是靠什么堅持下去的?

答：寫博客堅持不下去，一般來說有以下原因，一是寫出來的東西自己都不認可，覺得內容真垃圾。(心態調整好，把自己認為的自己好的經驗，真實的經驗寫出來，自己欣賞自己就OK)。二是覺得不賺錢。(確實依靠博客賺錢對于很多人來說很困難，別太指望博客賺錢，對于我目前的博客而言，沒有賺到錢，但是卻得到比錢很好的東西，比如客戶，提升了自己在行業里的認知度)。

給你一些寫博客的建議：認真對待每篇博文，把一些真經驗大膽的寫出來，然后把這篇博文投稿到一些站長資訊平臺，站長論壇平臺等。剛開始不要寫的太頻繁，保持一周1-2篇的樣子。這樣堅持下來后，肯定會有部分用戶會給你留言，這些堅持就是支撐你繼續寫下去的動力。積極的回應這些留言。。隨著關注博客的人越多，你寫的東西越多，我相信那個時候你也很能寫了。比如我現在無論打字還是寫文章都非常流暢，我覺得就是寫博客寫出來的。(PS：我覺得文字能力對于站長來說非常重要)。

問：嘉賓的博客運營的不錯，請問你的博客營銷具體是怎么操作呢?

答：在我做博客前，沒有想過利用博客賺半毛錢，只是想通過一個自己的博客分享分享東西罷了，博客用戶越多越多，后來也會想，該怎么利用好自己的博客!無心插柳柳成蔭~~現在發現根本不需要想，就以這樣的形態存在就好!因為我發現我很多客戶都是我博客的讀者，這些客戶通過博客對我人品的了解，大大節省我推銷的時間，很快就促成了合作!這個就是博客營銷~~好好做博客，然后讓他去體現你的人品。當然，不同的博客作用是不同的，以上是我自己博客的一些作用~~分享。

問：感覺嘉賓的博客更新頻率好像不高，最新的一篇博文的5-17的，是最近主要精力沒放在博客上，在做其他項目了吧。

答：團隊的核心都在超站上!博客的話，因為屬于個人博客，近些時候特別忙，所以很少更新，希望等個人私事方面的事情減少一些，可以多一點時間來更新博客。一般來說我的博客每周更新一次，或者每周更新兩次。現在更新慢的話，一個月更新一次或者2次~

問：都說網絡上賺錢方法很多，比如：1.博客賺錢;2.通過兼職網絡推廣;3.做水軍賺辛苦錢，我想問問到底如何利用博客賺錢?

答：你說的這些賺錢方法，都可以玩玩吧!賺不到大錢，一個月賺個幾百元意思意思還是可以的。博客營銷的話，不一定是賺錢，比如我的博客，更多的是用來給大家介紹自己，分享自己經驗的一個平臺!有的商家可能會利用博客來招募代理商，有的商家利用博客來建立客戶關系!這都是博客要做的事情，額外價值比直接賺錢更好!

關于論壇

問：一個論壇要如何吸引用戶，提高人氣?

答：物以類聚，人以群分。論壇就是聚合某一種興趣的人群的地方。一個新論壇可以吸引到別人進來，可能有以下幾個原因 1)論壇里有某方面的牛人 2)論壇里氛圍很好 3)有很多獨特的資源。

所以對于新成立的論壇，如果有牛人，先發動一下牛人策略，把初期的積累先做起來，如果沒有牛人，就專心的做第一批用戶(這是最艱難的)，千萬不要一味的添加信息，這比沒有任何信息還慘。要想辦法，讓這一批用戶先在論壇討論起來。這樣才能吸引更多的人進來。

問：論壇盈利模式主要有哪些?如何樹立論壇自身品牌和形象?

答：不同論壇的盈利模式都很不一樣，比如廣告，在線活動等都可以盈利;但是有一點可以肯定的是，論壇的價值在于互動!比如說地寶網把論壇和分類信息整合起來，以后分類信息收費，值得參考借鑒

問：超站會員也是一點一點積累的，超站在其他地方做廣告了嗎?會員注冊了，怎么留住他們，并讓用戶經常訪問呢?

答：外部廣告很少做，主要通過一些營銷方式，比如通過之前的博客積累，在QQ群給大家做一些解答，搜索引擎的流量!其實對于論壇而言，流量并不是很主要，關鍵還是用戶以及活躍~到現在我們直接輸入網址訪問的用戶比例在60%左右!

問：超站是什么時候辦起來的，那時候怎么考慮到搭建這樣一個網站，網站是草根站長為主要用戶吧，側重哪些方面的信息?現在超站盈利方面如何，主要是哪些盈利模式，目前幾個人在經營這個網站?

答：在2009年7月7日上線運營的，首先上線的是論壇，直到最近在上線了主站。最初就是幾個志同道合的站長朋友想搭建一個平臺去服務大家，后來逐漸的想做大它。超站主要側重一些商業方面的信息，也就是說我們今后很長時間要做的是，為站長提供有價值的創業信息，網絡創業資訊，電子商務商機等等。聯合站長力量，為站長爭取一些獨特的商業資源，甚至于今后有機會為VC推薦一些優秀的項目。

超站的盈利狀況良好，主要以IDC，廣告，商家合作等形式，目前養活我們自己是足足有余，現在我們還在積累資金階段，希望等積累的一定的階段我們會有大的突破!超站目前有4-5個人在負責網站的運營。

問：超站有沒有投資做宣傳，如果有，請說下主要投資在哪方面，投入資金多少，回報的效果如何?

答：超站很少做外部的投資宣傳，主要通過搜索引擎，和之前我的幾篇報紙報道以及阿里媽媽社區的報道。然后建立社區幫大家解答一些問題，而發展起來的。最后發展的比較順利，以后一些項目推廣，會做一些外部的投資宣傳!

關于淘寶客

問：淘寶客現在是以什么方式推廣好，單頁面，程序，還是。

答：如果是單純的做淘寶客，我覺得當下比較有意義的事情還是積累一批淘寶客對接的微博比較實在。

現在淘寶客不像剛剛開始，是一下子出來，大家瘋狂來搶蛋糕，可以說那個時候賺這個錢非常容易。現在淘寶客市場不那么容易做，要么有一批自己的資源，要么有一個非常獨特的推廣方式。相比后者，我覺得還是回歸到如何積累一批自己的資源比較實在，還是回歸到如何做大一個自己的站，然后以淘寶客做為網站的一種盈利模式吧。

這樣發展比較持久，如果短期內通過淘寶客賺錢，單頁啊都可以去做，模式方法都很簡單，就是產品首頁加一個內容更新，外加外部鏈接，把精準的關鍵字頂上去即可。

問：淘寶客對接微博入口，這個具體的操作方式能不能詳細介紹下。

現在有不少人看好微博營銷，但是對于普通站長來說，沒有人脈和資源，要想做好微博營銷除了擁有獨特的方式外，還是比較難做起來的。嘉賓也開始做微博營銷了嗎，能不能介紹下你目前正在進行的方式?

答：在做，團隊里有2個人在刻意的積累這個資源。目前總結了下有3個方法：1)關注你的目標用戶;2)大號帶小號(前提是有大號，沒有大號前提會比較難做);3)內容更新勤快，增加曝光度。

現在我們積累了30多玩的時尚類粉絲，還在進一步的操作，相信明天很美好，后天也美好!你也努力，一起加油!

問：現在做淘寶客還有發展前景嗎?嘉賓怎么看未來的淘寶客市場?

答：關于淘寶客，這是一種你的贏利模式，關鍵是打造自己的網站或者其他資源!淘寶客的發展肯定是良好的，因為CPS一旦沒有了注冊障礙，推廣起來可以說是非常OK，不像以前推廣一些B2C平臺的CPS。未來電子商務會更加爆發~~你的資源未來不僅僅用于淘寶客，更加會用在其他的營銷賺錢上，好好積累資源吧，這個比較實在!

問：嘉賓現在做淘寶客月收入情況如何?目前主要做哪一類的產品。新淘客站長如何開始實現淘客收入?

答：目前主要是以公司形式在運營站長類網站，淘寶客方面偶爾兼職做一下，一個月幾千到上萬收入不等，時尚類偏化妝類型產品!

新手可以先熟悉一下淘寶客，分享一個比較好玩并且很有用的事情!在超站的很多用戶中，突破零收入是最難的，但是一旦突破了零收入，就會馬上很快上來，我們其中一個用戶剛開始很久沒有賺到一分錢，可是現在一個月有好幾萬的收入。給你的一個經驗就是，自己教自己淘寶客，剛開始的時候，什么方法都試試，不同的方法推廣不同的產品，看看那個推的出去，最后把那個方法深入去做。肯定會有不錯的收成。

問：我非常關注一個問題就是網站的轉化率, 尤其是單頁面網站的轉化率，請問你有沒有這方面的經驗，如何在有效的流量內 提升成交量， 請解答下，謝了。

答：單頁的轉化率會比較高，網站的話，主要還是把網站粘度做出來，把淘寶客合理的規劃進來(不一定是廣告位的形式)。另外多多關注一些第三方的淘寶客應用!

問：我曾經做過一段時間淘客，可是轉化率提不上去，5000ip能成交3單就不錯了。想問，如何提高產品轉化率。

答：一：盡量把你的IP帶到淘寶再說 (不知道你這個IP是不是指的是你的網站IP，然后把淘寶客做為廣告位);二：流量的精準匹配;三：產品的精挑細選。

問：1、淘寶客在最近一兩年內，是否依然可以大賺一筆?2、做淘寶客，是站群好，還是分開做好?3、淘寶客seo，外鏈有沒有捷徑?

答：1)有，淘寶客做的好，本身就是非常賺錢的事情，電子商務潛力巨大;2)各有好處，站群對于短期內發力比較好，一個站有利于長期發展;3)直接買鏈接，身邊很多人都是通過著個方式，聯系幾個月賺取幾萬甚至十幾二十萬的。最后被百度K了，但是他們仍仍揮揮衣袖，繼續下一個回合!

問：群主認為站長性質的論壇目前國內的數量多嗎?淘寶客會發展多久? 有搞的前途嗎?

答：很多人說很多，比如GJJ曾經說站長類網站太多了，所以他選擇了做K666科技!我當時就暈倒了，這句話很不合邏輯了，我覺得一來科技類網站多如牦牛，二來他們的專業程度都是很牛逼! 我們做站長類網站應該是最專業的!

所以我覺得目前站長類網站相對其他很多行業的，真的不算多，即使A5，chinaz這樣的平臺也還在摸索考驗!未來會怎么樣，誰都不敢說!不過我們有信心超站在這塊市場可以立足。

問：在超站看到也推薦了很多淘客高傭金的產品的，這個做的不錯，把淘客的這個用戶群體聚集起來。淘客現在競爭那么大，請問嘉賓是怎么選擇產品和怎么去做推廣的呢?

答：很多產品可以做，即使某些產品競爭已經很大!很多新手淘寶客以前咨詢我，說自己做淘寶客很久了，賺不到錢，服裝的一件傭金幾毛錢。一個月下來沒有多少收入。之后我問他，你介意推廣減肥產品嗎，他說無所謂!然后就介紹了一家超站論壇里超淘聯盟的一個商家給他，他開始推廣，沒有多久，兩款減肥產品出去了，賺了近200元，樂壞了!我覺得這些都可以試試吧!

問：在做淘寶客過程中，對產品和商家的選擇有什么建議?

答：傭金高，信譽高，歷史銷售好，產品描述好!都很重要。如果傭金低，你就要對商家其他方面有更高的要求，才可以去推廣，才能保證轉化率和收益!

問：淘寶推廣與網站推廣有什么本質區別?推廣方式上有什么不同?

答：簡單說，淘寶推廣是讓你把流量帶來淘寶!網站推廣是讓你把流量帶來網站!

問：我一直想做博客，但到現在仍不知道一個博客怎么做起來，也不曉得怎么判定博客的好壞。嘉賓意見呢?

答：先想想做博客為什么呢，喜歡還是賺錢，賺錢的話換個別的吧，喜歡的話，做個個人博客，和志同道合的人分享一些實在的經驗或經歷!

至于判斷博客的好壞，看有沒有人留言， 留言的多不多，大家認為好不好等等。

問：目前我也在做淘寶客論壇，我發現淘寶客都不太愿意去論壇閑逛，特別是比較牛的人，都沒那個閑功夫去論壇玩或者分享經驗，起初是想好好做的，但現在感覺很難做起來，現在也沒怎么做推廣工作，就買了一個博客的廣告。能不能分享下做超站的經驗。

答：牛人不是不逛論壇，而是很少在論壇抱怨。

論壇關鍵還有就是幫助一些新手淘寶客成長，很多人接觸超站的時候收益并不理想，社區里學了很多經驗之后，就會成為牛人!這些牛人也會繼續逛論壇~~在我們的曬收入曬經驗版塊，很多曬出一個月賺幾萬的人，其實這些人我們都見證過他的成長，雖然很多人在下面回帖都會是PS的!其實我們知道那是真實的。

所以最后的結果是牛人賺到錢，說別人是PS的人都賺不到錢!因為連別人一個月賺幾萬塊這樣的“小”錢都不相信的人，怎么可能賺到錢呢!

其他問題

問：嘉賓怎么看待微博營銷?

答：微博營銷會逐漸成熟起來的，我很看好微博，并且一直在經營時尚類微博賬號，騰訊的，新浪的，目前主要是騰訊方面的!所以好好積累這些資源，未來肯定大有用處!

問：請問下，現在做地方站，什么行業比較有前景。對裝飾裝修行業網絡營銷有何建議?

答：有前途，未來就是 O2O的時代，線上引導到線下!地方站，對于裝飾類的，更適應，很多裝修公司都會和網站進行訂單推廣方面的合作!最關鍵的是里面的利潤空間很大，做好了收益很不錯!因為沒有做過這方面的網站，其他建議暫時方面，以后有機會在討論!

記得一句歌詞唱的：“沒有人能隨隨便便成功”，看看身邊的同齡人，他們比你更成功了是因為他們付出了更多的努力，有很多像戴仁光一樣的站長朋友，他們都在腳踏實地一步步努力著，把自己的網站做的更好更出色。而你，也正在付出這些努力了嗎?希望以上討論對你有所啟示，也請繼續關注A5論壇每周四下午的版聊活動，同時A5版聊交流二群149091583已經開通，歡迎朋友們加入。(文/夢江整理)

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