2000年前后，大部分人覺得貸款買商品房屬于腦子進水，后來很多貸款買房的人實現了階級躍遷;2010年前后，大部分人覺得開淘寶店沒有前途，后來很多開淘寶店的都賺了大錢。

很多時候，我們置身于機遇的洪流之中，卻往往毫無所覺，錯失之后才幡然悔悟。

現如今來到2021年，一名老戲骨因為直播賣貨而被罵哭;但剛剛過去的618，卻又揭示了一個關于直播帶貨的可以讓普通人改變命運的機遇。

透視618

一年一度的618年中大促剛剛結束，在部分地區受疫情影響的情況下，今年的618依然非常火爆。數據顯示，今年618期間京東累計下單金額超3438億元，236個品牌銷售過億,創下新的記錄;天貓在618開場的第1小時成交額同比增長100%。

如果說京東、天貓的表現是意料之中，那短視頻平臺的表現稱得上是出乎意料。數據顯示，快手5月購物節開啟階段總成交額同比增長達233%;抖音首日成交額超14億，618期間開通抖音直播車功能的用戶突破100萬，相比去年12月增長超10倍。

老牌電商平臺寶刀未老，短視頻平臺后生可畏。主打社交、娛樂的短視頻平臺在電商領域表現如此生猛，正是基于直播帶貨的強勢入局。

今年618與往年最大的不同就是，無論是阿里、京東這些傳統電商平臺，還是抖音、快手這些新型電商平臺，都有意識的將直播+短視頻作為了主要營銷動作，這使得直播電商成為了本屆618的最大亮點。

在傳統電商平臺方面，淘寶直播成為今年618天貓增量最快的板塊，開場僅1個半小時成交額突破了20億，京東直播累計帶貨同比增長161%;在短視頻平臺方面，快手電商在6月1日至14日，品牌直播商品交易總額環比增長148%，而抖音平臺在618好物節期間，發起直播總時長達到2852萬個小時，其中商家直播總時長1647萬個小時，總體累計看播人次372億，單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達153個。

所以無論從增速還是從成交上來說，直播電商都是這一屆618當之無愧的主角。這一次618的各方面數據也都在展示一個事實：直播電商就是當前電商互聯網產業最熱的風口。

而且這個風口，足以成為一個人命運的轉折點。因為抓住這個風口的人，也在這屆618重新刷新人們的認知。

根據胖球數據的618直播帶貨銷售排行榜數據顯示，排名前十的主播成交金額合計超180億元。其中以薇婭、李佳琦兩名頭部主播表現最為突出。618期間薇婭和李佳琦合計銷售6787萬件商品，帶貨銷售額合計超110億元。

此外，雪梨、烈兒寶貝、蛋蛋、貓妹妹、羅永浩等主播也是收獲頗豐。動則幾億甚至幾十億的成交金額，讓這些主播成為了偶像的同時，也改變了自己的命運。

值得注意的是，這一次直播電商強勢增長的本身也揭示了一個至關重要的行業趨勢，那就是：在互聯網流量緊缺的現在，"直播+短視頻"對人們消費決策的影響，正在逐步加深。

這意味著，隨著5G的全面鋪開，"直播+短視頻"的形式將在未來得到平臺持續的推廣，并開啟一個更加廣闊的屬于帶貨主播們的時代。

這也意味著，直播電商的機遇洪流正向我們滾滾而來。所以與其驚嘆，不如思考如何抓住機遇。

顯然，對于沒有資本的普通人來說，成為一名優秀的主播將是抓住直播電商風口的第一選擇。事實上，在薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播的故事引導下，主播、新媒體運營等新興職業已經成為了一部分年輕人心目中的向往。

但是夢想是美好的，現實是骨感的。帶貨主播的門檻其實比大部分人想象的都要高，想要成為一名優秀主播，起碼要解決3個問題。

1. 打破認知

首先需要打破的一個大眾印象是，"粉絲+顏值"并不是成為一名優秀主播的決定因素。比如在這次618年中大促中，有幾百位明星參與了直播賣貨，其中不乏大流量的一線明星、愛豆，但這些明星的帶貨成績卻很難和頭部主播相比。這說明在直播帶貨領域，"粉絲+顏值"并非萬能。

長期位居"抖音一哥"的羅永浩，顏值也并不出眾。作為一個職業來說，主播并不是只有顏值高的人才能擔任。

所以那些顏值不算出眾，但是又想成為主播的人，不僅不要自卑，反而需要自信，因為主播之所以優秀，更多的還是靠專業。

2. 用專業武裝自己

打破顏值崇拜的認知之后，我們要關注優秀主播最需要的能力，那就是：專業。

第一，一名優秀主播需要有專業的直播功底。正所謂臺上一分鐘，臺下十年功，主播的直播過程并沒有講段子、推銷商品那么簡單，不僅要提前準備話術、隨時關注直播情況、與粉絲互動，而且要長時間保持興奮的精神狀態。

薇婭1分鐘可以說800多個字，李佳琦連續直播6個小時仍然聲音洪亮、精神飽滿，這些沒有經過專業培訓一般很難做到。

第二，優秀的主播往往是某一領域的專家。一般主播都會側重于將某一品類作為自己的主要帶貨領域，這需要主播對該市場及行業有深度的了解。

還是以薇婭和李佳琦為例，薇婭在成為主播之前，已經有多年的線上、線下服裝店的創業經歷，是服飾領域的專家;李佳琦在成為知名主播之前，是美妝領域的專家;而羅永浩在入局主播之前，是消費電子產業的行家。

第三，主播直播賣貨的光鮮背后，還需要專業的運營體系，從主播形象維護到粉絲管理，從社交平臺到視頻錄制，從話術設計到活動策劃，專業的運營才能讓主播順利與粉絲建立緊密的聯系。

上述帶貨排行榜排名靠前的那些主播，有可能不夠時尚，有可能不夠幽默，也有可能顏值不夠高，但他們都有鮮明的個性與正面、積極的形象，還有一個有趣的靈魂，這些特性是主播漲粉的基礎。而這些印象的建立需要的是日復一日的專業運營和維護，而絕不僅僅只靠口才或者個人魅力。

第四，主播還需要有專業的供應鏈體系，從選品到物流、從物流到售后，每一個環節都需要專業的管理和運作，這樣才能保證購物體驗，進而持續性發展。

翻車不可怕，就怕翻車又沒有能力處理，即使是薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播，也時不時會因為產品質量、口誤、廣告詞夸大等原因而直播翻車。但憑借強大的供應鏈體系，他們往往可以立刻通過一系列措施對粉絲進行補償。有的主播甚至因為處理得當而強力吸粉。

以上四點，對于任何一個人來說都不會容易。況且這只是作為一名主播需要具備的專業知識中的一部分，事實上優秀的主播需要兼顧、了解的知識遠不止于此。

而就算以上專業已經掌握，也只是具備了成功的基礎而已，要順利在直播帶貨領域擁有自己的一片天地，還需要時間的沉淀，以及經驗的積累，因為成長，需要時間。

3. 成長需要時間

在成為一名有足夠影響力的主播之前，主播需要經歷長時間的積累與沉淀，這段默默無聞的時期，也許才是對主播毅力、恒心、信心、決心的最大考驗。

如今被譽為第一主播的薇婭并不天生就是主播，她的諸般成就被很多人津津樂道，但是她成為主播之前經歷的積累卻鮮有人知。她在2008年開設了第一家線下服裝店，打拼了4年后才轉戰線上，開的淘寶店從虧損200萬到打造第一個爆款又花了2年時間。2016年，薇婭進入服裝業的8年之后，線上開店的4年之后，她才終于成為了一名主播，并且在一年半之后躋身淘寶第一主播。

從薇婭的經歷我們可以看到，在成為一名優秀的主播之前，她在服裝領域深耕了8年，運營淘寶店鋪4年之后才開始聲名鵲起，即便在如此堅實的基礎上，她也花了1年半的時間才成為淘寶第一主播。整體來看，薇婭花了近10年的時間才有了現在的地位。

與薇婭類似的是，李佳琦在做直播之前有多年的專柜銷售員工作經歷，2016年開始直播，直到兩年之后2018年雙11與馬云PK賣口紅，才開始正式進入大眾的視野。

如果是在5年前，直播電商尚未受到較大關注，一名新的主播仍然有很長的時間去積累粉絲，并打造自身的影響力。但是時間來到2021年，直播電商已經明顯站上風口，對于有志于進入這個行業的人來說，如果再像薇婭那樣花8年的時間去積累，那只會與風口失之交臂。

綜上，在直播機遇洪流已經到來的今天，要成為主播抓住風口，不僅要讓自己變得全面、專業，而且要快速、高效的完成初期積累。

選擇大于努力

所以，想要成為一名優質的主播，第一時間想到的不應該是整容，而應該是在最短的時間內讓自己變的專業。

但是一腔熱血卻毫無頭緒的投入只能白費功夫，只有選擇正確的方向和方法的前提下，努力和付出才不被辜負。

對于一名小白來說，如何選擇平臺、如何運營賬號、如何發布內容吸粉、如何確立自己風格、如何打造自己人設，這些專業知識不僅難在如何學習，更是難在找不到可靠的學習渠道。

這也是為什么，那些看好直播電商，并想要進入直播電商產業的人，總是苦于無門而入，只能望洋興嘆。

在這樣的情況下，網絡上出現了不少關于如何成為主播的教程。但是這些教程內的知識要么跟不上產業發展速度，顯得陳舊過時;要么干脆是利用大眾急于求成的心理構建某些騙局。這種紛雜的局面，成為了眾人實現主播夢路上的一大阻礙。

好在，在亂象頻出的情況下，始終有一些有理想、有知識、有情懷的群體，是在真正的分享干貨，真正的在引領直播小白登堂入室，這些群體的存在是眾多懷揣主播夢的人的希望。

這些群體，就是專注于抖音運營、主播等新職業在線教育的平臺。這些平臺往往集合行業最專業的名師，向學員分享最前沿，最專業的知識，培訓學員的運營、管理能力，讓學員在最短的時間內從小白成功入門，再從入門成為精英。

以在新職業在線教育領域耕耘了近5年的好學微客為例，該平臺從2017年開始開設新媒體運營課程，后續拓展到抖音運營、亞馬遜運營等課程，直到現在已經成功幫助超200多萬學員實現了自我提升。

從截圖可以看到，在好學微客課程及導師的指導下，學員們的視頻播放量紛紛突破千萬，收入也隨之蹭蹭蹭上漲，甚至有學員在老師指導下發布的第一個作品就突破了5000播放量并且收到了意向客戶的咨詢，而這個學員才剛剛開始他第10天的學習而已。

據了解，憑借對學員優質的服務與效果，好學微客近年來接連斬獲2019年度騰訊教育"年度影響力在線教育品牌"、"教育突破獎"，2020年度騰訊課堂金課堂卓越貢獻獎、百度營銷行業新興獎等獎項。截至2020年底，好學微客在線付費學員已覆蓋中國、加拿大、日本、美國、韓國等14個國家/地區。

讓自己在名師的指導之下變得專業，讓自己擁有先進的運營理念，讓自己在最短的時間內完成初期積累。選擇一個好的學習平臺，才是實現夢想的第一步。

薇婭的第一場直播，只有5000人觀看;羅永浩的第一場直播，口誤之后一度中途離場;董明珠的第一場直播，卡頓多次，成交僅有20多萬;李佳琦的第一個抖音視頻，反反復復錄了幾百遍。

沒有哪名主播能隨隨便便成功，也沒有哪名主播沒經過積累，出道就能巔峰。關于主播的新時代剛剛開啟，市場仍然有很大的發展空間，心中只要有夢，就還來得及。