最近幾天，在電商界，除了阿里上市的消息外，最受矚目的就是日本最大的網(wǎng)絡(luò)零售商樂天以10億美元收購美國最大返利網(wǎng)站Ebates的消息，這足以讓國內(nèi)市場開始重新審視返利網(wǎng)站的市場價(jià)值。

樂天10億美元收購美國最大返利網(wǎng)站Ebates 行業(yè)釋放示好信號

返利網(wǎng)站在國際上非常盛行，商業(yè)模式也非常成熟，樂天10億美元收購Ebates只是市場走熱的縮影。在國內(nèi)，返利類電商網(wǎng)站的發(fā)展一直存在的爭議，一些濫竽充數(shù)的詐騙團(tuán)伙打著返利網(wǎng)站的旗號非法集資坑害用戶，返利網(wǎng)站因此經(jīng)常受到?jīng)_擊。另外，返利網(wǎng)站魚龍混雜，一些規(guī)模小，營收能力有限的網(wǎng)站設(shè)定諸多返利提現(xiàn)的規(guī)則也頻頻與消費(fèi)者發(fā)生摩擦，諸多問題頻繁出現(xiàn)后，使得業(yè)界開始對返利類網(wǎng)站的質(zhì)疑聲此起彼伏。

事實(shí)上，在國內(nèi)返利類網(wǎng)站雖然遭遇一些挫折，但仍然持續(xù)向前發(fā)展，返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、米折網(wǎng)先后崛起，成為廣受歡迎的電商返利網(wǎng)站。

在前不久，幾乎同一時間，返利網(wǎng)與米折網(wǎng)先后完成B輪融資，分別融資2000萬美元和3000萬美元，這說明資本市場對國內(nèi)返利網(wǎng)站的發(fā)展仍然抱有信心，現(xiàn)如今受樂天10億美元收購Ebates的信號影響，返利網(wǎng)站市場將會重新成為資本市場的寵兒。

國內(nèi)返利網(wǎng)市場價(jià)值有待重估

在經(jīng)過此起彼伏的質(zhì)疑聲之后，國內(nèi)返利市場迎來了樂天收購美國最大返利網(wǎng)站Ebates的振奮消息，這也適時該讓我們重新認(rèn)識下返利網(wǎng)站的市場價(jià)值了。

事實(shí)上，隨著電商市場的快速發(fā)展，返利網(wǎng)的市場規(guī)模也越來越大，根據(jù)國內(nèi)最大的返利網(wǎng)站返利網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)來看，其今年交易額可超過200億元，傭金收入會超過12億元，比去年翻了3倍?？捎^的營收能力是做好用戶服務(wù)的基礎(chǔ)，隨著規(guī)模越來越大，用戶量越來越多，返利網(wǎng)在2B端的議價(jià)能力獲得提升，意味著返利網(wǎng)有足夠的空間向2C端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如返利網(wǎng)的返利提取不設(shè)限制，小到1分錢，上不封頂，可以隨時提取，這對消費(fèi)者而言無疑提供了最大便利。

簡而言之，在電商市場規(guī)模逐漸壯大的環(huán)境下，返利網(wǎng)的市場規(guī)模也隨之提升，而在規(guī)模獲得提升之后獲得了穩(wěn)定的生存能力，這就讓返利網(wǎng)能為用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，更好的用戶體驗(yàn)的背后是吸引更多的新用戶。經(jīng)過一段長時間的壓制之后，返利網(wǎng)站正在悄無聲息的走出困境。

另外，隨著網(wǎng)購消費(fèi)者逐漸成熟，電商市場規(guī)范日益完善，一些不法分子鉆市場漏洞的機(jī)會越來越小，打著返利旗幟的詐騙公司的生存空間將會受到限制，這對正規(guī)的返利網(wǎng)站也是市場利好的消息。

Alexa排名 返利網(wǎng)勝過當(dāng)當(dāng)、1號店、唯品會

從數(shù)據(jù)上來看，返利網(wǎng)站也在欣欣向榮的發(fā)展，以返利網(wǎng)為例，對比過去半年的Alexa排名，返利網(wǎng)整體呈現(xiàn)上升趨勢，目前徘徊在500名左右，而同期業(yè)界熟知的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、唯品會等知名電商企業(yè)的Alexa排名呈現(xiàn)下滑趨勢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由1300多下滑至2500的地位，近期又有所回升到1700多的位置，1號店、唯品會的情況也差不多，也都徘徊在1700位上下。

從流量上來看，返利網(wǎng)的流量入口價(jià)值仍然不可忽視，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、唯品會等知名電商企業(yè)或多或少都會需要導(dǎo)入一部分返利流量。

坐擁“電商返利”概念，有利于返利網(wǎng)吸引更多消費(fèi)者，根據(jù)返利網(wǎng)的宣傳口徑來看，該網(wǎng)站至今已成立8年，目前擁有超過5000萬的用戶數(shù)，每日獨(dú)立訪客超過300萬。返利網(wǎng)的返現(xiàn)合作伙伴包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、大眾點(diǎn)評團(tuán)購、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站，以及 4000多個知名品牌店鋪，今年僅用8個月的時間，將會員數(shù)從2000萬增長到5000萬，這與Alexa的排名表現(xiàn)相符。

在經(jīng)過一番混亂的行業(yè)爭奪后，返利市場也進(jìn)入寡頭時代，流量入口價(jià)值，無論在哪、在什么時間都不可忽視。

O2O市場爆發(fā) 返利導(dǎo)購比時尚導(dǎo)購更有機(jī)會

在O2O市場爆發(fā)下，返利網(wǎng)向線下發(fā)展已是趨勢，在完成B輪2000萬美元融資之后，返利網(wǎng)已將O2O業(yè)務(wù)作為未來一段時間的發(fā)展重心。

在O2O市場，相比時尚導(dǎo)購，返利導(dǎo)購有更大的想象空間，美麗說、蘑菇街以時尚為主基調(diào)，不太適合切入O2O領(lǐng)域。

一來時尚導(dǎo)購業(yè)務(wù)以販賣流量為核心，更多的是接觸網(wǎng)店，依托流量優(yōu)勢為網(wǎng)店帶來銷量，雖然其中有一部分網(wǎng)店店主也有實(shí)體門店，但其觸網(wǎng)是為了更廣闊的國內(nèi)市場，地域市場的消費(fèi)者數(shù)量有限，很難真正激發(fā)O2O的實(shí)際需求;

二來，美麗說已支持開店功能，但美麗說做的是平臺，在供應(yīng)鏈和售后服務(wù)等問題上與線下脫節(jié)，很難切入到O2O的實(shí)際問題，阿里此前O2O戰(zhàn)略同樣也遇到了這些問題，但阿里有錢，可以投資諸多線下零售商場與其合作探索O2O模式，同時阿里的支付寶也是O2O切入方式之一，另外，阿里還有實(shí)力推淘點(diǎn)點(diǎn)、有錢收購高德，這些都是美麗說不具備的，所以說，美麗說等時尚導(dǎo)購網(wǎng)站離O2O還很遠(yuǎn)。

返利網(wǎng)以“返利”的基調(diào)切入O2O市場相對容易許多，無論線上還是線下，“返利”從來都很吸引眼球，每逢節(jié)假日，線下商場內(nèi)“滿X返X”的廣告牌經(jīng)常會出現(xiàn)消費(fèi)者的視線中，線上線下“一致性”的返利活動，為雙方O2O融合發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。

此前，線下商場內(nèi)的滿返活動，更多是返本商城內(nèi)的代金券，最后希望所返券帶動商城內(nèi)的其他消費(fèi)。這種自給自足的返利模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代下恐怕將不得不被改寫了，線下返利的要比線上的用戶體驗(yàn)更差，在線下市場疲軟的環(huán)境下，線下商場也在尋找觸網(wǎng)可能。包括萬達(dá)在內(nèi)的諸多線下大型商場紛紛尋求觸網(wǎng)途徑，但還多諸多中小、中低端商場自身沒有觸網(wǎng)實(shí)力，所以，若有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意提供相應(yīng)的幫助，想必也不會拒絕。

近期，萬達(dá)聯(lián)合百度、騰訊投資50億的合資O2O模式的核心在于積分體系，而積分也是返利的一種形式，有萬達(dá)做市場引導(dǎo)，返利網(wǎng)站要與其他觸網(wǎng)實(shí)力不濟(jì)的線下商場合作起來要順利的多了。

試想一下，消費(fèi)者在線上獲得的返利可以直接拿到線下商城消費(fèi)，而在線下獲得的返利同樣可以在線上消費(fèi)，這對于返利網(wǎng)站才是真正的前途無量。當(dāng)然，現(xiàn)在只是美好的設(shè)想，究竟未來會是怎樣的形式，還得走一步看一步，但O2O市場爆發(fā)是返利網(wǎng)站獲得更高市場規(guī)模的難得機(jī)遇。

無論從市場成熟度、流量入口價(jià)值，還是O2O的市場機(jī)遇，返利網(wǎng)的市場價(jià)值都該重新審視了。

文/王利陽

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