互聯(lián)網(wǎng)電商快速發(fā)展，線上對線下的沖擊越來越大，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型甚至融入電商，由于具有渠道布局、供應(yīng)鏈管理、物流配送等資源整合優(yōu)勢，若傳統(tǒng)企業(yè)能熟悉互聯(lián)網(wǎng)電商規(guī)則，便可爆發(fā)巨大能量。

在剛剛過去的第6個“雙十一”全品類銷售排名中，前十名中有7個席位均為傳統(tǒng)企業(yè)所占。當與純網(wǎng)購品牌開始攻守易位，傳統(tǒng)企業(yè)已開始逆襲電商之旅。

電商購物節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)也狂歡

人們習(xí)慣認為，新事物的興起鼎盛總伴隨著傳統(tǒng)商業(yè)的衰退敗落，就如同認為電商先天與傳統(tǒng)企業(yè)的格格不入一樣。但現(xiàn)實情況是，每次革舊迎新，最先熟悉和打破現(xiàn)有規(guī)則的人會獲得第一波紅利，但在改革中受益最多的往往是后來居上的中堅力量。

在剛剛落幕的“雙十一”電商狂歡中，一組數(shù)據(jù)打破了人們固有的認知。天貓服飾類目負責人李淑君表示，作為雙十一成交額最大的服裝品類。在銷售額過億的服裝商家中，更多的是線下商家，而不是通常所說的“淘品牌”。

茵曼公關(guān)總監(jiān)徐顯靈認為，在淘寶初期，網(wǎng)購品牌之所以能對線下品牌形成壓制，是因為網(wǎng)購商品在展示、促銷、定價、廣告投放方面有很多技巧，關(guān)鍵是要跟用戶“玩到一塊“。

不過，既然電商自有一套運行規(guī)則，一旦傳統(tǒng)電商品牌開始正視并研究其中的“玩法“，原生線上品牌具有的資金實力弱、品牌知名度低、零售經(jīng)驗少、物流配送以及企業(yè)管理能力缺位等弱點便開始暴露，傳統(tǒng)品牌在資金、渠道、品牌、零售、物流、企業(yè)管理等方面的優(yōu)勢就可顯現(xiàn)，一旦在O2O發(fā)力，若能利用移動互聯(lián)網(wǎng)打通online和offline兩端，完成線上平臺和營銷布局，就有望重現(xiàn)其在線下市場的統(tǒng)治地位。

平臺不匹配 傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力受阻

羅輯思維節(jié)目中，羅振宇曾說，在中國創(chuàng)業(yè)是一件非常簡單的事情，只要到美國納斯達克看一看，若排名靠前的商業(yè)形態(tài)在中國還沒有，直接拿來創(chuàng)業(yè)就可以了。快捷酒店就是這樣出現(xiàn)中國的。

縱觀美國零售格局，前10名仍被沃爾瑪、克羅格等傳統(tǒng)零售商把持，前100名中純電商企業(yè)只有亞馬遜和DELL。在電商TOP 10中，除亞馬遜和EBAY外，幾乎全是傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營的電商網(wǎng)站。電商時代，把握話語權(quán)的仍是傳統(tǒng)企業(yè)。

在中國，移動互聯(lián)網(wǎng)自誕生之日起，便帶有顛覆一切的氣勢，傳統(tǒng)商業(yè)更成為假想敵。若以美國現(xiàn)有電商格局為參照，中國傳統(tǒng)企業(yè)電商出路在哪里?

電商觀察人士蘇真祥提出，傳統(tǒng)企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進一步提升，做到以客戶為中心及導(dǎo)向，為客戶提供核心產(chǎn)品及附加產(chǎn)品、增值服務(wù)的系統(tǒng)化的服務(wù)及解決方案，提升客戶體驗及品牌忠誠度。

事實上，在推進O2O戰(zhàn)略布局上，相比于網(wǎng)購品牌從線上到線下的步履維艱，傳統(tǒng)品牌在渠道、客戶資源、供應(yīng)商、產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)等方面的多年積累，更容易實現(xiàn)線下的電商化，打通從線下到線上的各個環(huán)節(jié)。

之所以目前傳統(tǒng)企業(yè)的O2O之路看似千頭萬緒、無從下手，在很大程度上，一方面過于迷信所謂的各種微信營銷手段，另一方面則是現(xiàn)有電商銷售工具或平臺并未與現(xiàn)有商業(yè)模式匹配，如當下風靡一時的各種微信電商軟件，更多著眼于微商個人創(chuàng)業(yè)，軟件后臺管理架構(gòu)完全無法滿足企業(yè)級的需求。

專注企業(yè)級微店 微分銷還原商業(yè)本質(zhì)

對眾多移動電商平臺而言，業(yè)務(wù)重心更多集中在個人微店用戶，在“去中心化”和“人人電商”的理念下，對企業(yè)級微店少有涉及。這讓傳統(tǒng)企業(yè)在使用此類產(chǎn)品時有種束手束腳的感覺。

上海袋鼠男裝品牌負責人對此深有感觸，目前袋鼠旗下?lián)碛?00多家分店，包括直營店、單店加盟、加盟店、省總代、工廠店等多種形式，市面各類微店軟件無法適配其復(fù)雜的渠道需求，一直到最近使用了一款名為“微分銷”的企業(yè)級微店平臺。

據(jù)了解，與當下各類微信商城主打個人用戶市場不同，微分銷(www.wfenxiao.com.cn)定位于企業(yè)級微店平臺，它的目標用戶是希望發(fā)展線上門店的實體店主，或具有一定電商運營經(jīng)驗的線上品牌經(jīng)營者。這類人群有一個相同特點，具有一定數(shù)量的員工和熟客，很容易通過社交軟件整合現(xiàn)有資源，在線上發(fā)展分店或吸引更多的流量。同時，微分銷平臺針對這類用戶渠道復(fù)雜、產(chǎn)品多樣等特點，特別設(shè)計了后臺管理和銷售系統(tǒng)，以便更好地滿足用戶的業(yè)務(wù)需求。

微分銷負責人指出，企業(yè)級微店包括兩個層面，“企業(yè)級”說明微分銷流程可以與實體店主、天貓店主的線下線上業(yè)務(wù)無縫銜接;“微店”則說明微分銷是基于移動社交平臺聚合流量，利用首創(chuàng)的“兩類傭金+二級分銷”理念，使分店、員工和熟客迅速在線上開店，一店變多店，實現(xiàn)商品和品牌的裂變式傳播。

業(yè)內(nèi)人士表示，無論是“淘品牌”的興衰還是傳統(tǒng)企業(yè)的O2O“涅槃”，都說明商業(yè)的發(fā)展和競爭，是一個比拼綜合實力、綜合素質(zhì)的競爭，各種營銷手段或可使企業(yè)一時風光，但沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)體驗以及完善的供應(yīng)鏈管理等，終究會是無本之木。電商和傳統(tǒng)企業(yè)一時之興衰，無不說明商業(yè)的本質(zhì)是以消費者需求為中心，經(jīng)營“人”的缺位，就會在市場失位。

在傳統(tǒng)企業(yè)謀求O2O戰(zhàn)略布局背景下，微分銷提出企業(yè)級微店理念，從技術(shù)層面幫助傳統(tǒng)企業(yè)和PC電商經(jīng)營者線下到線上、線上到線下等快速融合，使經(jīng)營者將更多精力用在比拼團隊運營、商品設(shè)計制造工藝、供應(yīng)鏈、品牌質(zhì)量、渠道掌控、客戶服務(wù)體驗等方面，使競爭回歸商業(yè)本質(zhì)，最終使消費者受益。