文 | 吳筱鳳

走進一個100多平米的店面，映入眼簾的是水果和速食專區，小份獨立包裝的套餐整齊有序地碼在冷藏架上，電子標簽隨處可見。隨手在水果專區拿起一袋橙子，LED屏幕上立刻會顯示產地、重量、糖分等相關信息。此外，在零售貨架旁，配了四組座椅，前來購物的人可以休息逗留，也可以點完單后離開，因為有送貨上門的到家服務……。

這是蘇寧小店致力于打造的社區O2O購物場景，也是蘇寧智慧零售大開發戰略的重點業態之一，其計劃是年內實現新開1500家店的目標，而在全國落地20000家各種業態的門店，則是蘇寧智慧零售未來三年的雄心。

6月25日，蘇寧和恒大爆出消息：共同出資200億設立合資公司恒寧商業。恒寧商業將聚焦蘇寧易購線上線下融合運營所需，特別是蘇寧易購廣場的開發和運營，推進商業物業輕資產化運作。這已經是蘇寧與恒大的第二個200億的合作了。

“零售市場發展迎來拐點。”正如蘇寧董事長張近東所言，當零售互聯網化運動正在進行之時，以線下見長的蘇寧踩在時代的鼓點上，發力甚猛。

恒大為什么與蘇寧攜手？

蘇寧與恒大的合作，始于去年年底張近東和許家印的交杯酒。

“恒大有85%的住宅地產項目需要商業配套，但是商業運營始終是短板。”恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說。恒大與蘇寧的合作有三個層面的考量，首先，地產轉型已經是時代的命題;其次，恒大缺乏相對應的商業配套項目;其三，恒大與蘇寧聯手雙方可以實現優勢互補。

因此，在蘇寧和恒大的第一個200億合作中，蘇寧電器通過入股恒大地產，敲定了三方面的合作：一是共同合作定制零售店;二是共同建設蘇寧廣場、蘇寧易購廣場;三是在恒大500多個社區，布局蘇寧易購廣場、蘇寧易購直營店、蘇寧小店。

夏海鈞直言，“2018年蘇寧新開5000家店，恒大幫蘇寧開其中10%，實現互利共贏。”

恒大和蘇寧的第二次200億是通過合資公司的模式。據了解，恒寧商業的主營業務僅為蘇寧雙線戰略之蘇寧易購廣場的開發和運營服務，所有項目均以“蘇寧易購廣場”命名。

資料顯示，蘇寧易購廣場定位于一、二級市場的新城、新區及三級市場的核心商圈。去年12月的智慧零售大開發戰略發布會上，蘇寧計劃到2020年將蘇寧易購廣場的數量拓展到300家。

恒大之所以選擇為蘇寧易購廣場“保駕護航”，看中的是其未來的高回報。蘇寧易購廣場是蘇寧智慧零售的“集大成者”，旨在滿足用戶一站式購物、休閑體驗。從全國范圍來看，尚未有一家零售商能夠實現類似多業態、全場景的線上線下融合運營模式。蘇寧易購廣場作為一種創新的業態，代表著未來零售業的發展方向。

而早在去年雙方第一次合作時，恒大就對蘇寧智慧零售模式表達了充分的興趣。夏海鈞在蘇寧智慧零售大開發戰略發布會上表示，“(蘇寧)現在有6000人的IT技術團隊、3億客戶、4000萬種商品。所以，今年(2017)9月我們與蘇寧簽訂全面戰略協議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作。”

顯然，恒寧商業的成立是恒大和蘇寧前期合作的“結晶”，隨著雙方合作的推進，在線下業態的拓展上更為多樣化，也釋放出蘇寧智慧零售加速度的狀態。

蘇寧的新“地網”

蘇寧從2009年開啟互聯網轉型至今，一直在搭建自己的“天網”上不遺余力，也就是通過打造蘇寧易購完成了互聯網零售的轉型，特別是從2015年蘇寧與阿里的合作開始，蘇寧更是摸索出來適合自己的戰略和節奏。2017年，蘇寧易購雙線模式的紅利全面爆發，也迎來了轉型以來業績最好的財年，全年商品銷售規模同比增長29.16%，邁入新一輪高速成長周期。

蘇寧一直被視為零售業互聯網轉型的引領者。隨著零售變革的“引力場”從線上轉移至線下，擁有近30年線下零售優勢，以及超5000多家線下門店資源的蘇寧，正式開啟打造中國零售數字化轉型的另一極——“地網”。

“場景互聯網運營、重資產零售獲益是蘇寧的特點。”蘇寧易購集團副董事長孫為民表示。在呈現場景業態方面，從大到小、從綜合到垂直，蘇寧有一套自己的線下方案，那就是“兩大、一小、多專”。

“兩大”是指蘇寧廣場和蘇寧易購廣場，可以滿足用戶一站式購物、休閑體驗;“一小”是指在城市社區市場進行廣泛布局的蘇寧小店，可以實現用戶更加便捷的購物和服務;“多專”是指垂直類目的專業業態門店，如家電3C、母嬰、超市、家居生活等，可以保障用戶的專業化需求，以及分布在農村鄉鎮市場的蘇寧易購直營店、零售云店。

通過這些業態產品族群，蘇寧期望形成對消費者的全面覆蓋，滿足各種體驗型、便利型的購物需求，在最完整的消費生態下，沉淀有效、忠誠的用戶，形成長期發展的持續動力。

蘇寧的智慧零售業態和此前連鎖店有所不同，核心在于線下實現數字化，也就是突破時空的物理限制，實現天量的貨架以及產品生命周期的延展，這背后是物流、金融、科技、服務等方面的實力。

這是蘇寧要構建的新地網，在這張網中要打通的是產品、用戶、支付等數據，以實現精準的追蹤，滿足更多的新消費需求。

“2018年新開店目標5000家，三年要實現新增15000家店，2020年總店數達到2萬家。”去年張近東公布了未來三年線下開店的計劃。蘇寧深知，單憑一己之力，新地網的搭建速度和廣度都不容易實現，蘇寧需要擴大朋友圈。

去年年底，中國地產界的半壁江山齊聚蘇寧，超千億規模的地產大佬如萬達董事長王健林，恒大地產許家印，融創中國孫宏斌等悉數到場，張近東開放地表示，與大型地產商合作包括租、建、并、購、聯等多種形式都可以嘗試。

現在看來，恒寧商業的成立是蘇寧戰略落地的重要方式之一。

智慧零售的“復制”時光

舉目望去，阿里、京東等互聯網電商的線下線路圖一一浮現。

目前，阿里在天上以“天貓”領軍，在地上則聯合銀泰、百聯、大潤發等線下零售企業，發力新零售;而京東則協同了永輝、沃爾瑪、步步高、京東之家等齊力向線下找流量。當然，還有遠在太平洋西岸的亞馬遜推出Amazon Go計劃，小米明確電商的定位發力拓展小米之家，就連OTA的攜程也加大線下加盟店的布局力度……

而蘇寧也走出了一條獨立無二的道路。一方面在線下蘇寧“坐擁”豐富的資源和經驗;另一方面經過多年的探索，其在線上的能力也不斷得到夯實。嚴格來講，蘇寧已經完成了雙線融合的試驗。此外，蘇寧集團還有地產、金融、體育、文創等多板塊業務協同，其雙線融合的新業態落地時機已經成熟。

從阿里的新零售實踐來看，其從2014年便走上了“銀泰”新零售的試驗之路，但在和三江購物、百聯、新華都、大潤發等線下業態的合作中，很難實現點對點、端到端的零售改造。正因為如此，阿里硬生生造出了一個盒馬鮮生，從目前的勢頭來看，阿里希望盒馬鮮生的試驗不僅要跑通模式，更要打造新零售的標準。

而現階段的蘇寧，其戰略布局已經進入下一階段。歷經多年完成互聯網轉型之后，蘇寧已經完成了智慧零售標準的打造，現在要做的是“復制標準”。

“蘇寧肯定要從源頭、標準開始，要和恒大等全國領先的大型房地產企業，以及地方龍頭房地產企業合作，相互借力。”張近東認為，用傳統的租賃方式，尚未形成較大規模的標準化復制，很難快速完成拓展目標。

在去年以200億入股恒大地產之后，張近東曾對媒體表示，蘇寧跟恒大的合作是一個代表案例，雙方的合作是以資本和業務為紐帶的合作，借助恒大的發展，蘇寧能快速復制已有的、成功的O2O商業融合場景。

蘇寧在智慧零售力量的牽引下，線下攻勢明顯。

今年1月，蘇寧95億入股萬達商業，雙方計劃在原有開展的物業租賃合作的基礎上，全面推進在商業物業開發及運營、金融服務、會員數據等業務領域的合作。

4月，蘇寧與碧桂園約定，將在全國范圍內開展商業地產的合作，預計今年內將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業態店入駐碧桂園物業。

5月，蘇寧和金科集團簽署戰略合作協議，雙方不僅將在零售板塊攜手展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業態超200個項目的開發，還將在投資、金融、采購等板塊進行深度合作。

可以看到的是，在零售行業競爭從線上到線下的主戰場中，蘇寧與眾多地產商“結盟”，進一步鎖定了優質物業資源，推進線下加速擴張。

不妨把此次恒寧商業的成立視為蘇寧雙線落地攻勢的標志性事件，蘇寧智慧零售將迎來復制時刻，它將以另一種速度和力量領跑。