大家都在期待疫情之后的“報復性消費”，即將到來的618大促就成了各電商滿足期待的第一個回血機會。

繼京東聯合快手、國美，拼多多“百億補貼”持續之后，阿里巴巴也有了新動作。據36氪消息，阿里將于天貓618期間正式推出第二個直播平臺——淘寶特價版直播，主推C2M定制貨品，打造全球首個工廠直播平臺。

阿里提到的C2M概念，并不是一個新概念。從目前的市場情況來看，幾乎所有的電商平臺都在嘗試C2M模式，尤其是拼多多本身已經在這一領域取得了不容忽視的成績。而在近期，從夢潔簽署微婭掀起C2M浪潮，再到京東推出的“京喜”，C2M模式也成為行業熱議的話題。

那么，阿里推出第二個直播平臺，是不是現有直播平臺的增長已經遭遇明顯的瓶頸呢?C2M模式未來究竟能不能給阿里巴巴帶來新出路?C2M本身有潛力，但阿里巴巴能不能做成這就只能保持關注了。

定位首款工廠直播平臺 淘寶特價直播與淘寶直播有什么不同?

雖然坐在國內電商的頭把交椅上，但是阿里巴巴始終不敢有所懈怠，該參加的活動一個也不能落下，秉持“人無我有，人有我讓人沒有”的發展原則，對于這個本來屬于京東主場的618，阿里的招數也是出其不意。

據36氪獲悉，阿里巴巴即將在618大促期間上線“淘寶特價版直播”，定位為首款工廠直播平臺，目前該平臺還處于內測階段。

從截圖可以看出，直播入口就在首頁推薦里面，直播間界面也是打出“廠家直銷”字樣吸引消費者，商品價格和一般的工廠尾貨相差無幾，比淘寶的同類商品價格要優惠很多，主要在于淘寶特價銷售的一般是一些尾貨，幫助各類工廠去庫存。

在直播界面，還有不同產品類型的二級入口，比如說美食、服飾、母嬰，方便用戶尋找直播間。和淘寶直播一樣，如果用戶想要購買直播間的產品，可以直接在觀看直播的時候通過鏈接下單。

那么這個“淘寶特價版”又是什么來歷?對于這個看似“橫空出世”的淘寶特價，其實由來已久。早在2018年3月，iOS和安卓應用商店就已經出現了“淘寶特價版”的應用程序，產品均為小件、低價商品。

然后到了今年3月26日，淘寶特價版身份才得以正式確立，并宣布“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”。趁著全新改版正式上線的機會，淘寶特價版明確了圍繞產業帶布局的思路，專攻“工廠貨”，并由C2M事業部統籌。截至目前，根據阿里提供的數據顯示，淘寶特價版上的工廠直供店鋪入駐已超過50萬家。4月，入駐的外貿工廠新增數環比增長了30%，銷售也出現近300%的環比增長。

從產品定位角度來看，淘寶特價更像是阿里為了為對標高速增長、主打低價爆款的拼多多而推出的，不管是”特價“一詞，還是有針對性地扶持產業帶工廠，淘寶特價版和拼多多之間地火藥味甚濃。在國內三大電商巨頭中，拼多多、京東旗下地京喜都是順著產業帶爭奪資源，面對用戶做宣傳的時候，“工廠直銷”、“工廠定制”幾乎成了統一口徑。

淘寶特價版肯定蘊含著阿里的防御心理，淘寶直播在一二線城市的成功并不能抵消拼多多在鄉鎮市場給阿里帶來的壓力，不過鑒于淘寶直播的成績，聯合淘寶特價版直播發力的下沉市場，二者如果形成合力，將擴大淘寶在電商直播領域的優勢。

另外一點，淘寶之所以會選擇在此時推出“工廠直播”，一方面是為了618大促，作為疫情穩定之后的首個消費節日，618被認為是今年第一個消費者購物節和商家回血日，另一方面就是阿里巴巴試圖通過C2M模式來突破現有的電商業務。

電子商務的“烏托邦”模式 C2M能撐起電商的想象力嗎?

本月，夢潔宣布簽署淘寶第一女主播微婭，并且發布公告表示夢潔股份與薇婭的合作不僅是直播帶貨，后者還將從粉絲需求出發，參與公司產品設計與品控環節。也就是說，廠家根據客戶反向定制，用戶直連制造，電商作為一個“信息交流”平臺，提供渠道——即C2M模式。

借著C2M概念，夢潔股份的股價封板漲停，市值暴增近4億，實際上，受益C2M概念的公司不止夢潔股份。青島金王15日于開盤后1小時內漲停，其曾稱已進行區域性的C2M布局，除此之外，還有如意集團、美邦服飾、御家匯多只相關概念股漲停。

股市傳來的好消息讓大家重新將目光聚集到了C2M。

之所以說是“重新”，是因為C2M并不是一個新鮮概念，2014年，“必要商城”創始人畢勝提出該概念，C2M模式的核心價值在于商品可定制和沒有中間渠道。按照他的設想，在C2M模式下，消費者可以直接向廠商提出需求，廠商根據訂單小批量生產定制產品。由于沒有中間經銷商的加價，消費端的價格接近出廠價。因此C2M模式下生產的商品極具價格優勢。

但是2014年的時候，C2M并沒有引起多大重視，“必要商城”在電商領域也沒多大的存在感。而最近，C2M概念突然又被重新推到了風口浪尖。

從模式本身上面來說，C2M的確十分吸引人，消費者可以直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單之后，根據需求設計、采購、生產、發貨，過去傳統工廠面臨諸如“生產什么”、“生產多少貨物”、“貨物賣給誰”的問題就能夠得到緩解，同時還能解決工廠庫存和現金流的問題。

拼多多能成功，可以說也是得益于此模式，直接把消費者和品牌工廠對接，砍掉供應商、倉儲、轉運輸甚至是銷售等高成本的中間環節，所以即便拼多多上面的商品價格很低，也有利潤可言。

對于此，國內其他電商巨頭肯定無法坐以待斃，目前拼多多在下沉市場風光無限，眼看著就要往一二線進軍，蠶食市場份額，京東、阿里于是在下沉市場狠下功夫，勢圖突破拼多多額封鎖。而且目前整個電商行業的增長速度都不如之前，到達了一個瓶頸階段，為了爭奪流量，補貼已經不再是一個新鮮套路，因此需要一個新的出口來實現增長，產業帶工廠布局C2M模式就提供了一個突破口。

這一模式顯然具備一定可行性——根據艾瑞咨詢數據顯示，C2M定制商品行業在2022年將有望將邁入萬億元市場級別。

另一方面，從阿里巴巴發布的新財報來看，C2M模式也能帶來增長空間。作為首款以C2M貨品為核心供給的購物APP，雖然只正式上線兩個月，淘寶特價版的成績并不差甚至可以算作財報亮點，數據顯示，阿里巴巴自從推出主打C2M定制品以來，已經吸引了大量廠家

作者：小謙，互聯網觀察員，多家科技媒體專欄作者，微信聯系net1996，轉載請注明版權。