近日，國內(nèi)領先的工業(yè)軟件供應商中望軟件公布了上半年財報，從財報數(shù)據(jù)來看公司保持著較高的增長速度，符合市場的預期。由于近年來國家大力發(fā)展高端制造業(yè)，整個板塊處在高速發(fā)展中，帶動工業(yè)軟件市場也在同比增長。

從中望軟件的中報數(shù)據(jù)來看，隨著公司產(chǎn)品力的增強、品牌度提升和大客戶數(shù)量提升的帶動下，上半年營業(yè)收入同比增長47.06%，凈利潤同比增長74.29%，增速表現(xiàn)亮眼。

不簡單的軟件門類

中望軟件成立于1998年，是一家專注于研發(fā)和銷售CAD等工業(yè)設計類軟件的技術型公司。工業(yè)軟件作為一種產(chǎn)品，其發(fā)展依托于工業(yè)體系的建立，工業(yè)軟件兼具“工業(yè)品”和“軟件”的雙重屬性，是工業(yè)智慧的沉淀和結晶。

工業(yè)軟件是高水平工業(yè)化的產(chǎn)物，又可以促進工業(yè)水平的進步，提升生產(chǎn)效率。目前工業(yè)軟件的應用貫穿了企業(yè)的整個價值鏈，從研發(fā)、工藝、制造、采購、營銷、物流供應到服務等多項環(huán)節(jié)。工業(yè)軟件已經(jīng)滲透和廣泛應用于幾乎所有工業(yè)領域的核心環(huán)節(jié)，對于工業(yè)品價值提升有著重要影響，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系之魂。

隨著我國工業(yè)信息化高速發(fā)展，工業(yè)軟件中研發(fā)設計類軟件的重要性愈發(fā)凸顯，制造和建造企業(yè)在產(chǎn)品設計與生命周期各階段對輔助類軟件的需求不斷增加，CAD、CAM、CAE、BIM等研發(fā)設計軟件在諸多領域被廣泛應用。

整個行業(yè)保持著較高的增速。根據(jù)工信部發(fā)布的《2020 年軟件和信息技術服務業(yè)統(tǒng)計公報》，2020年全國軟件和信息技術服務業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超4萬家，累計完成軟件業(yè)務收入81616億元，同比增長13.3%。利潤增速穩(wěn)步增長。2020年軟件和信息技術服務業(yè)實現(xiàn)利潤總額10676億元，同比增長7.8%。

中望軟件作為工業(yè)軟件行業(yè)的龍頭公司，受益于行業(yè)的高速發(fā)展，近些年的業(yè)績也在飛速發(fā)展，在2018、2019和2020分別實現(xiàn)了2.55億、3.61億和4.56億營業(yè)收入，扣非后凈利潤為4258萬、7802萬和9543萬，業(yè)績增速表現(xiàn)趨于市場前列。

經(jīng)營壁壘助力發(fā)展

中望軟件可以保持較高的增長速度，和公司的經(jīng)營優(yōu)勢離不開關系。中望在多年深耕工業(yè)軟件領域的過程中，構建起了自己的經(jīng)營護城河。

首先，中望擁有一定的技術優(yōu)勢。經(jīng)過20余年的深耕細作，公司具備了扎實的技術和研發(fā)基礎，掌握CAD軟件領域的核心技術，目前擁有多項發(fā)明專利和著作權。相關研發(fā)人員從事研發(fā)工作近20年，積累了豐富的技術研發(fā)和軟件開發(fā)經(jīng)驗。

其次，是公司的本地化服務優(yōu)勢。為了更好地服務客戶，中望軟件為客戶配備了專門的技術服務團隊，為其提供本地化咨詢服務，研發(fā)團隊也可直接為客戶提供技術支持，縮短客戶的響應時間，提升了技術開發(fā)服務速度和能力。

最后，是公司的全渠道市場能力。中望通過線上、線下推廣渠道樹立品牌形象，增強產(chǎn)品品牌曝光度，獲取對產(chǎn)品感興趣的意向客戶線索。線上包括百度、谷歌、行業(yè)類雜志或網(wǎng)站、微信朋友圈廣告等方式，線下通過參加各類行業(yè)展覽會、行業(yè)論壇，舉辦各類產(chǎn)品新品發(fā)布會、客戶交流會等形式推廣產(chǎn)品。

有成功，也有挑戰(zhàn)

中望軟件在行業(yè)高速增長的同時，實現(xiàn)了自身的發(fā)展和突破，也積累了自己的壁壘。但同樣有風險擺在中望軟件面前。

一方面是激烈的同業(yè)競爭。由于國產(chǎn)CAD軟件發(fā)展時間相對較短，達索、歐特克、西門子等海外競爭對手在市場競爭中總體上仍處于優(yōu)勢地位，尤其在國內(nèi)中高端市場仍然處于主導地位。

如海外競爭對手依靠市場影響力強、品牌知名度高等優(yōu)勢改變在國內(nèi)的營銷策略，則國內(nèi)的工業(yè)軟件市場份額存在被蠶食的風險。未來中高端戰(zhàn)略性客戶是中望軟件開拓的方向之一，必然會與國外競爭對手展開直接競爭，競爭可能進一步加劇。

另一方面則是公司產(chǎn)品單一，替代性強。高新技術產(chǎn)品都面臨著較大的行業(yè)不確定性，變革往往就在一夜之間。CAD產(chǎn)品為公司收入的主要來源，占營業(yè)收入比例在90%以上。

目前人工智能、云計算及大數(shù)據(jù)技術越來越成熟，應用領域越來越廣泛，一旦上述新技術的融合產(chǎn)生革新性、替代性產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，則可能導致CAD軟件行業(yè)外部環(huán)境和競爭格局發(fā)生巨大變化，對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

背后的推動因素

中望軟件一方面面臨著一定的經(jīng)營風險，但同時也有一些因素可以支撐公司穩(wěn)定前進，主要來自這幾個方面。

首先是整個工業(yè)制造的高增長。如今我國面臨著向高端制造轉(zhuǎn)型升級的需求和動力，我國高端制造業(yè)正處在快速發(fā)展中，近五年我國制造業(yè)GDP比重保持在25%以上。自“中國制造2025”計劃提出后，我國制造業(yè)發(fā)展動力已經(jīng)由創(chuàng)新開始驅(qū)動，更換動力引擎后發(fā)揮出新的動力。

其次是拓寬的教育市場。目前教育產(chǎn)品在中望軟件的產(chǎn)品中保持著較高的增長，同期變動比例達到103%，教育產(chǎn)品是依托公司自主核心技術及自主幾何建模內(nèi)核平臺，教育產(chǎn)品性能不斷提升，針對不同年級、不同專業(yè)及學校推出針對性的產(chǎn)品。

最后是海外市場的增長。中望的出海業(yè)務在疫情全面爆發(fā)之前實現(xiàn)超過50%的高速增長，疫情在全球蔓延之后海外線下業(yè)務推廣工作受到了影響業(yè)務增速放緩，去年海外整體業(yè)務保持平衡增長，相信待疫情徹底結束后，海外市場會迎來新的增長。

中望軟件作為國內(nèi)工業(yè)軟件的龍頭企業(yè)，充分吸收行業(yè)增長的紅利，構建起自己的經(jīng)營壁壘，但也面臨著激烈的同業(yè)競爭，雖然我國的制造業(yè)仍處在高速發(fā)展階段，但未來的表現(xiàn)還需拭目以待。