格局是什么?

是一個人看事情的高度，能不能看到別人看不到的東西，能不能透過表象看到事物發展的本質，以及能不能通過辦法實現目標。

一個企業能做成什么樣?創業者的格局起著關鍵作用。

在全球移動互聯網領域，我們看到Avazu Holding勢能越來越大，旗下Avazu移動廣告業務已非常成熟;Teebik游戲發行業務嶄露頭角，近期發行的游戲《墮落之魂》沖上App Store付費榜單首位;aFund全球創業平臺，在以往三年內，用集團自有資金所投資組合的公司超過20家，且所有公司都與Avazu Holding旗下其他公司存在莫種程度上的業務協同;15年1月啟動了DotC United全球市場APP開發平臺，并且，其開發的工具應用Swift WiFi于15年11月對外公布，累計用戶已超過7000萬， free WiFi熱點數超過3000萬。

今我們要聊的，就是Avazu Holding CEO 石一的人生格局與創業理念：人生當有大格局，創業志當存高遠。

Avazu Holding CEO 石一

一個人的“格局”養成

從2001年到2009年，石一在德國生活。眾所周知，歐洲每個國家都相對較小，國家與國家之間聯系緊密。因此，石一在德國期間，也曾其他很多地方呆過，比如西班牙、比利時、奧地利、英國，法國，荷蘭和盧森堡等上上下下十幾個國家。在這個過程中，他感受了不同的文化，在語言上獲得一定的積累。他說，德語是我的第二母語，另外，英語書籍看得比較多，英語相對熟練。

洞悉一個人的格局，一定程度上可以看看他的目標。于是，我們來俗氣的談談理想這個事情。

石一的行為軌跡似乎是隨著理想漸變的。當被問及曾經都有過什么理想時，他分享：“第一個是財富自由。其實我大學出來就實現了財富自由，算比較早;當財富自由之后，第二個理想是環游世界，但在環游世界的過程中，生了一場病，然后在上海吊了3個月鹽水;然后，我就創業了;創業之后，理想變成了怎么做一個讓眾人敬仰的公司;當然，等這個目標達成之后，我可以再去想一些讓人類生活更美好的東西”。

幾乎所有互聯網領袖的第一桶金都與他們最擅長的領域相關，比爾·蓋茨將自己寫的微軟dos系統賣給了IBM，拉利佩奇在22歲的時候寫下了PageRank的代碼，這個名字沒有持續多久就換成一個我們更熟悉的稱呼：谷歌。

石一的第一桶金則來自做個人站長時的流量變現。這段經歷始于2004年，當時他搭建了30多個網站，包括各種導航、新聞、博客站。個人站長的經歷讓石一很早就學會了寫代碼。他回顧，自己一個人寫代碼、設計網站、寫內容，后來，工作量大了，就把內容外包出去。

“很小就喜歡研究算法，在高中時候，研究谷歌排名算法。曾在做網站的時候用markov chain做了個內容生成器，生成了幾百個網站，并且谷歌排名都很靠前，當時通過SEO 優化，把網站的流量每天做到一百多萬UV，然后通過流量變現”他分享。

之后，也即19歲時，在歐洲名校Johann Wolfgang GoetheUniversitaet Frankfurt就讀的石一選擇退學。眾人皆知，比爾蓋茨20歲從大學退學，39歲成世界首富，扎克伯格也效仿了前輩，從哈佛退學，倆人都是書讀到一半，不是他們跟不上，而是他們等不及。同樣，對于輟學，石一的解釋是“繼續讀下去，機會成本太高”。

退學后，他拿著個人站長期間賺到的幾百萬美元，在德國注冊了公司Avazu，同時，將上海設為總部，開啟了創業生涯。

Avazu Holding百億美金的野心

創立之初的Avazu，定位于數字廣告。主修計算機專業，副修經濟學的石一，之所以從站長轉到數字廣告這塊，還需從流量變現說起。做個人站長有幾塊東西離錢是最近的，第一是廣告，其次游戲和Service Provider。石一表示，選擇做廣告，是基于自己之前做的網站需通過廣告變現。

從2009年成立至今，Avazu已有7年發展史。今年，石一給自己定了新的目標：把公司做到百億美金規模，做到之后，再想下一個臺階怎么發展。

但在創業過程中，石一認識到光做廣告平臺很難成就一個百億美金的公司。于是，在13年底14年初，開始轉型Avazu Holding。至今，Avazu Holding旗下擁有4大業務板塊：全球廣告平臺Avazu，全球發行平臺Teebik，全球創業平臺aFund和鮮有人知的全球App開發商DotC United。

Avazu Holding集團架構圖

嚴格意義來講，石一并不是廣告人。在他看來，數字廣告本身的意義不大，做廣告或者其他，更多的是從流量角度出發，通過技術、產品或者運營手段，提升流量的變現效率和使用效率。在這過程中，涉及到的技術、產品、算法等內容，才是真正具有挑戰的。比如，做廣告永遠都有新技術，特別是在移動端，跟PC端玩法很不一樣。

在整個價值鏈當中，廣告平臺只是一個中間人角色。“廣告公司的最大問題在于媒體資源不是掌握在自己手里，這樣會導致在整個生態鏈里面非常被動。同時，在價值鏈上，你永遠處在中間商、貿易商的角色，不管你的廣告做得多好，你永遠不能掌握核心資源，因此，為了掌握核心資源，我們做了App”，石一表示。

Avazu Holding旗下的DotC United全球應用開發商就是布局移動應用產品端，從而實現用戶積累。

出于市場的分析和判斷，他認為：“移動互聯網面臨一個結構性的機遇，中國的排名前50的App，在未來1-2年不會有太大變化，而在國外存在非常大的空間，比如印度，印度的發展會重演中國的情況，或者說比中國更好。所以，結構性的機遇是什么?就是海外市場”。

工匠精神做產品，架構師思維做企業

在2016年初，石一將個人微信簽名改為“用工匠精神做產品，用架構師思維做企業”。對他來說，這是一種信念或者對自己的提示。

當被問及“想要成為一個什么樣的人”時，他的第一反應是：把產品做到極致的人。

畢業之前就實現了財富自由的他，在創業過程中，更多的追求是成就感。這種成就感來自開發了非常自豪的技術和產品，來自于很多人使用自己的產品，更源自擁有戰斗力極強的團隊。各種成就感的匯集，也是他做企業最大的動力。

他認為，做產品需要工匠精神，無論是廣告產品、App還是其他。以數字廣告為例，他追求廣告本身的質量、廣告形式的創新、廣告體驗的最優化，以及廣告投放和運營的精細化。再細說一點，比如廣告投放環節中的廣告算法，作為典型的技術男，他在2010年甚至更早的時候就開始死磕廣告算法中“機器學習”的運用。

在企業管理層面，秉承架構師思維。如果能從架構師角度考慮企業管理問題，會在日常的工作運營中，省去非常多的重復勞動，從而提升企業的運營效率。石一分享，對于Avazu Holding來講，最重要的是如何把產品、技術、運營、銷售、財務以及資本運作，進行統籌的思考，搭建一個可擴展的，高容錯的結構。做企業就是怎么搭建一個非常有效的架構。

對于Avazu Holding旗下的四大業務板塊，石一本人的集中力在哪?他說到，我比較少直接參與運營層面的東西，比如銷售、展會等。基本上是放權給下面的人去做。而我自己，更多的是做一些救火層面工作，解決任何環節出現的任何層面的瓶頸問題;第二，戰略層面的思考，怎么通過有效的戰略搭建，提升公司的運營效率以及讓公司更上一層樓。

考慮長遠價值，避免道德風險帶來的結構性短視

Avazu成立的前5年，所有的資金投入都來自石一本人。直到2014年Avazu才進行了一輪4800萬美金的融資。有意思的是，公司的每輪融資，他本人都會給公司進行增資。“這樣的方式成功概率會更高”。

每次自己投錢后再花錢的感覺跟其他創業者是不同的。舉例，同樣的100元，一個是花別人的100塊，另外一個是花自己的30和別人的70。后者，會思考的更多，特別是如何把錢花得更具長遠價值。

融資是為了有更多杠桿資金，但很多公司只融別人的錢，這樣就容易變得短視。因為從創業者的角度來看，只要公司一直在燒錢，思考的方向很容易傾向如何花錢以便更好地融到下一輪資金，而不是怎么做出長遠價值。創業公司只要一直在燒錢就很有可能陷入龐氏騙局，而有時候管理層陷入龐氏騙局，卻連自己都不知道。

一般陷入龐氏騙局最主要原因是道德風險+系統風險。因此，石一希望通過自己投錢的方式，從一開始就規避管理層面的道德風險(moral hazard)，避免結構性短視，從而提升創業的成功概率。

aFund是Avazu Holding全球創業平臺，石一在此的就是投資人角色。對于投資回報，他有自己的考量，主要體現在兩方面：一是賬面和現金的回報，即現在投資的賬面價值是多少，包括有多少錢是真的以現金的方式回流回來;第二，投資本身的流動性。很多人只會考慮賬面價值，或者賬面和現金的投資回報，但石一投資時會統籌考慮賬面價值、現金價值、流動性等多方面因素。

把事做成，靠自控力和意志力

考慮長遠價值，以及要做一個令人敬仰的公司，需要創業者具備極強的自控力和意志力。從做個人站長到創業做Avazu Holding，石一始終沒有離開“用戶”和“流量”。

他說，“個人意志力比較強，這也促使我可以干一個事情一直干下去，然后干得足夠深，也幫助我在各個領域，比如自學，可以學到更多的知識。通過自己的意志力去最大化自己在各個領域的一些專長”。

另外，他認為，自控力也非常重要。通過自控力把關鍵的價值觀輸出給公司員工，輸出后，讓他們跟我在同一個頻次和頻率下一起工作和溝通。自控力強的體現還體現在如果看到自己在哪個領域有明顯的短板，或者存在有很大問題，就馬上通過自控力進行改變，想辦法把短板補齊。

結語

在7年創業過程中，做事相對低調的他，也可以用3個字概括：穩、準、狠。

Avazu Holding作為一個平臺型公司。他認為，目前最重要的是腳踏實地把每件事情做好，做到一定的水準，或者把事情做到極致，然后開始下一步。

最后，這么個數據驅動的創業者，都有什么愛好?八卦下，知曉石一的人都說他的生活除了工作就是健身，但其實，這片面了。他的愛好除了健身，還有泰拳、巴西柔術、唱歌，或者上海天氣好的話，在外面開開摩托車。對于，為什么會喜歡這些?他說，這些都比較容易輸出壓力。