文 / 斑馬

出品 / 節點財經

話說有這么一家公司，不久前披露了財務報告，在萬眾矚目中，它終于實現盈利。業績大好之下，投資者都在想“是不是該分紅了？”

沒想到公司轉身就決定把100億花了，還不以盈利為目的，更沒想到的是，董事會迅速批準，而投資者也覺得公司目光長遠…….

這家公司就是從農業起家的拼多多，甫一盈利，就想通過這100億的“百億農研”開啟自己農業版圖2.0時代。

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農業版圖2.0時代：

要想富，還得修路

俗話說，村里要想富，就得先修路，農業2.0時代也一樣，只不過村里要想富，修的不再是公路。

給大家舉個例子，“世界第一農業強國”荷蘭，雖然面積還沒有中國重慶市的一半大，但是荷蘭農業出口率世界第一，不僅得養活著大半個歐洲，連其他大洲也要照顧照顧。為啥？因為科技先進，荷蘭非常重視農業技術的發展和農業科技研發，并不局限于某些專門的高精尖技術，而是人人都能掌握的、全面的農業技術。

這就是現代農業中的“路”，構筑起這條路的不是瀝青水泥，而是依托技術和產品創新結合新農人才培育，從多方位將產業利益充分激活挖掘農業潛力的路。

從拼多多這份已經盈利的財報來看“修路的收獲”：二季度，拼多多繼續加大在研發領域的投入，研發費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。而在營銷成本上，營銷費用縮減至100億元，相比上一季度，營銷費用的支出降低了近30億元。說明，只要調整到走重科技、重農業、輕營銷的道路，拼多多就可以盈利，但拼多多仍然堅持將盈利投入進農業中，放緩盈利的腳步。

其實自從陳磊這個“理工男”掌舵后，拼多多似乎在前進上變得更加理性，特別是在這兩年對于農業、科技與營銷的思考上，顯得更加成熟。

去年，拼多多將自己擅長的“百億補貼”力度由數碼產品逐漸傾斜至農產品上。節點財經發現，目前的拼多多百億補貼頁面，首頁上從熱度向下數15個產品，有12個都是農（副）產品，特別是對于偏遠地區農產品“走出來”帶動明顯。

具體到這樣一家小店上，他們主營新疆水果，只有四種，西梅、蘋果、冬棗、香梨，但是一個月能賣出10w+件。

就按照40元的客單價來算，保守估計這個小店月銷售額可以達到400萬元以上，特別是西梅這類國外引的進農產品，拼多多官方還給予它30塊錢的官方補貼，讓西梅價格下降到了16元/斤左右，幾乎是所有平臺中西梅價格最低的。

讓以往產能不算太大、議價能力也不算高的小農戶們可以直接既拿到平臺補貼，又能面對平臺上眾多的消費者，這不正是營銷解決痛點、科技服務農民、農業之路暢通的成熟方法嗎？

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拼多多能幫農民賺到錢嗎？

雖然，從農產品起家的拼多多在農產品的產銷之路上已經趨于成熟，但是市場空間還遠遠沒有見頂。去年，拼多多農產品GMV達到了2700億元，占總GMV比重為16.2%，2019年這一占比為13%。從農產品來看，拼多多上半年農（副）產品訂單量同比增長431%。

由于今年盈利之后的拼多多并沒有打算保利潤，還是打算將二季度的盈利和未來任何可能的盈利都首先投入到農業，直到達到一百億的承諾，所以未來農產品仍有可能是拼多多增長最快的類目。陳磊表示，一定要說服所有股東們，將“百億農研”落實下去。

其實除了股東和資本市場中的投資者以外，大家關注的并不是你拼多多能不能賺錢，而是你的“百億農研” “百億補貼”能不能讓農民賺錢，也讓消費者拿到實惠。已連續舉辦三屆的“農貨節”或許可以解答這個問題，讓農民朋友們賺錢本質上是對國內“農產品賣貨方式”上的改變。

今年，拼多多現在的重頭戲農貨節里，累計上線超過2萬款精品農貨，對精選農產品的單筆補貼最高接近60元，補貼額度普遍都超過了30%，農貨節期間，“百億補貼”將覆蓋400多個優質農產區。

第三屆“農貨節”期間，安徽樅陽的土雞蛋在“百億補貼”的加持下，單日售出200萬枚，并成功打響“小樅”牌土雞蛋的聲量。（攝影 劉玉才）

年齡稍長、有過農村生活經歷的人可能都知道，在10年前，如果這些優質產區的農副產品想走出來，要靠一些展銷會、洽談會，甚至有的地方名額競爭很激烈，會提前幾個月開始準備去省城參展才能為自己找到好銷路。現在的農貨節就相當于以前的各種洽談會，不同的是農民朋友們不用走出來，不用擔心讓貨找不到人，而是平臺帶動著人來找貨。

這就是拼多多的“農地云拼”，借助大數據、云計算和分布式人工智能技術，帶來農產品“人-貨-場“的重大改變。

拼多多一方面將分散的農業產能匯聚整合形成“云端大農場”，另一方面將分散的農產品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實現供需的精準匹配，深化農業領域的“C2M”。

一開始，有些人不認可農業領域C2M，認為農產品生長周期長、收獲期又短，等C2M再2C，黃花菜都涼了。

但是，通過拼多多的“最初一公里”，不僅可以讓一顆土豆一根玉米快速上行，拼多多還能告訴你，它在平臺上土豆、玉米有多少需求；它的平臺上還有人不僅需要土豆玉米，他們還需要多少量的土豆淀粉、土豆粉條、玉米碴子、爆米花等農副食品。老鄉們玉米土豆要是過了上行期別著急，大家去加工，還能賣出去。另外拼多多還能助力農民朋友們自我總結、自我成長，有人就在農產品上行的基礎種推演：土豆、玉米是拿紙盒裝還是拿網套包；網套用3MM還是5MM；包材毛重多少，是否滿足物流發貨標準讓消費者收到體驗更好；不同地區的消費者們收到后可保存多久。

可見，在微觀層面上，拼多多不僅是做到了上行，更重要的是，通過平臺的科技加持，連接了具體供給與具體需求，緩解了滯銷、糧賤傷農等問題，你說農民朋友們能不能賺到錢？

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未來，重要的是“科技引領新農人”

在農村電商的發展中，一批批懂電商、懂農業的“新農人”開始出現，他們用現代技術進行農業生產，用互聯網電商進行農業信息溝通，用物聯網供應鏈進行農產品銷售，這樣的全新的農業模式才是鄉村振興得以可持續發展的力量。

在今年8月9日，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學，啟動了第二屆“多多農研科技大賽”，挑戰目標是利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內種出高品質、高產量的番茄，第一屆中，拼多多攜手各個快科技團隊，挑戰的是種番茄。

首屆農研大賽期間，勞模工作隊、艷九天隊、圣野漿果富民隊的頂尖農人隊伍在比賽基地內。（攝影：龍遇春）

雖然我國農產品的產量基本可以自給自足，但是還可以通過科研手段做到量產更高、品質更好。例如荷蘭連棟玻璃溫室基質栽培蔬菜作物產量居世界領先地位，其中番茄產量已達90 kg/平方米，平均產量超過60 kg/平方米；而我國連棟玻璃溫室巖棉（椰糠）栽培番茄產量最高只有40～45kg/平方米，平均水平為25～30kg/平方米。而且“多多農研科技大賽”不僅希望通過數字農業使番茄產量提升，還要邀請專家團隊，在關鍵營養元素指標上進行考核進行品質的提升。為了鼓勵更多有志青年投身數字農業，拼多多還與聯合國糧農組織、浙江大學等攜手啟動“全球農創客大賽”，從一顆小小的草莓、番茄等農作物入手，讓“新農人”們帶動農業科技的普及。

陳磊曾經也說自己想做一個新農人，從創業開始，他會和同事多次去農產區調研，跟著農產品走完從田間地頭到消費者的全過程，幾個月下來，大家都黑了三層，這個習慣保持到接任 CEO仍在繼續。

從黃崢到陳磊，拼多多現在已經直接帶動10萬名“新農人”返鄉創業。陳磊說：“我們已承諾在5年內再培訓10萬名“新農人”，希望推動這個良性循環，只有當農戶賺得更多時，他們才能投資于綠色農業。”

例如在土地貧瘠、第十大起大落的云南老撾村，拼多多依托技術體系選苗；通過持續不斷的資金和農研科技的投入，幫助果園陸續安裝了水肥一體智能滴灌系統；并與院士團隊合作，打造了天空地一體化精準農情測控系統。

即使是在峽谷地貌中，現在水肥一體化灌溉系統將果樹所需的水、肥，精準送到每棵樹下；天、空、地一體化精準農情檢測系統，集成多種設備，可以實時分析各項數據，預警果園病蟲害。村民們操作鼠標或手機，就可以完成果園的澆水、施肥等工作，過去大山深處的“荒涼石頭山”一躍變成現代化智慧果園。

拿著手機，就能操控水肥灌溉一體化智慧設備

其實當農業中的高精尖技術手段普及在應用層面時，實現起來不會像造芯片一樣難，只是一般的溫室設計、機電控制、環境控制、平臺使用等等技術的普及。未來，懂技術、會營銷的新農人群體將會越來越大，而通過對貧瘠土地、資源的各種開發利用，將更多的農業技術運用到種植當中，拼多多也能帶動新農人們，將果園、田地變成百姓們學習種植技術和實踐聯系的“田間學校”。

作為有能力的企業及個人，拼多多正在積極參與農業新科技研發，將田間地頭的農業價值流動進城、流動進千家萬戶，這才是新的時代大背景下，讓資本市場看好的故事。

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