1999年，學農的我隨父親一起到浙江從事農業工作。

在那個農業公司里，我學會了上網。我發現互聯網不僅讓我見識了很多東西，學到了很多東西，同時更是現代人辦公、商貿、日常交流等重要的渠道，豐富地互聯網世界深深地吸引了我。

為了更好的工作，我自學了《網頁設計制作》、《計算機操作》等書籍，并通過考試獲得了勞動部和信息產業部聯合頒發的“計算機操作員中級資格證書”。

不久，我幫助公司制作了一個中英文的網站，注冊了頂級域名，并加入了阿里巴巴成為他們的原始會員。我把網址印到公司的資料上，所有員工的名片上，同時我引進當時最先進的網絡營銷軟件進行全方位的網絡推廣。

說實話，真的沒有想到，當時那個不起眼10多個頁面的小網站卻給公司帶來近百萬的出口生意。日本和馬來西亞的客商通過互聯網在這個小網站上找到了自己需要的產品，公司一下子增收近百萬元。公司老總為了獎勵我，不光給我升了職位還給我提高了工資。

這次的網絡營銷成功給我帶來了啟發，我決心自己闖出一番事業。不久我就謝絕了公司老總的加薪挽留，辭去了工作，開始了自己的網絡創業路......

網站建設了不推廣就是死站，那么怎么利用網絡來推廣自己的網站和企業呢?

本人從2000年到現在都是從事網絡相關服務，多年來積累了一點網絡營銷推廣的方法，現在總結一下供各網友參考!

一.網站優化：

首先在網站推廣之前，要進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎.不單單是因為這樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機器人以友好的頁面，以提高網站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調研分析網站的訪客來源目標，當然還有競爭對手的網站。知己知彼，才能百戰不殆。

二.鏈接策略：

其實已經結合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。 比如在一些大的論壇社區你可以在簽名里面設置，用UBB代碼或者URL插入自己公司網站的連接。

三.傳統方法推廣策略：

在公司的各類媒介中增加網站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網站在網絡中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產生網站品牌影響。

四.搜索引擎優化：

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。要做好搜索引擎優化，需要注意以下兩點：

1. 走出FLASH和圖片的誤區

不少企業網站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，但像Google，Baidu等自動收錄網站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業在建設自己網站的過程中就需要注意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。企業需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優化的角度，還是整體網站訴求的角度，企業網站都必須注意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的準備和內容編排上，讓客戶了解實實在在有用的信息。

2. 適當使用關鍵詞

有一些企業網站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網站被公眾所認知是有利的。但他們往往在關鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業有關的字詞，要么僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。這樣隨便確定的網站關鍵詞，所概括的網站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就打折扣了。 網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路。核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱。

五.撰寫網站和公司相關的軟文來推廣：

這個比付費廣告更有影響力，雖然不如付費廣告那么直接，但是起到報道、榮譽等隱形推廣作用。少量的炒作也是有一定效果的!(網絡軟文+平面媒體互動出擊，定會事半功倍!)

六.網絡付費廣告：

提高網站的知名度和被檢索到的概率，除了應用以上這些技巧外，現在許多的搜索引擎還提供網站競價排名，企業也可采取這個方法。

例如：

a.百度，當用戶在百度中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網站將出現在搜索結果的前面，具體排名位置自己可設置，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。(注意欺騙點擊和投資問題)。

b.google,通過 Google AdWords，您可以自行制作廣告，當用戶在Google 中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網站將出現在搜索結果頁面的右側，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。 (注意欺騙點擊和投資問題)。

c.搜狐目前有三種服務：固定排序登錄(網站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現)、推廣型登錄(網站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示)、普通型登錄(網站加入到搜狐網站分類目錄，不保證在關鍵詞搜索結果中排序位置)。

d.sina目前有固定排序登錄(網站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現)、推廣型登錄(網站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示)、普通型登錄(網站加入到網站分類目錄)。

e.其他相關行業網站廣告，比如你是做服裝貿易的，那么你選擇服裝行業的商貿網站來宣傳相對來說比較有效果。

七.網絡貿易收費會員：

加入行業性或者全行業性商貿網站會員，也可以起到一定的推廣效果。現在網絡商貿網站雖然多如牛毛，但也有一些還是不錯的。比如：阿里巴巴、慧聰、商格里拉等，這些網站不光有一定的知名度也有一定的流量，同時注冊會員都是免費的(當然注冊高級收費會員效果會增加更多)。注冊會員后要及時的豐富自己公司的商鋪，及時的發布供求和產品圖文信息，最好每日登陸查看站內短信和留言。同時這些網站都有自己的在線溝通系統，阿里巴巴有旺旺，慧聰有慧聰發發，商格里拉有即時交談和商圈，利用這些工具可以和客戶直接溝通，使您的推廣效果事半功倍。

在商格里拉推廣自己的小竅門：除了我上面說的開商鋪發信息之外，還有一種方法可以迅速提高你的商鋪乃至你網站的流量，利用商格里拉的商圈來推廣，你可以自己申請開設個商圈，經常定期的添加內容，當然這些內容一定要熱門，添加內容的時候你可以標注上自己的網址和商鋪地址，如果你的內容好還會被推薦到首頁去，這樣就更加提高你網站和商鋪的曝光率了!同時你還可以同時加入多個商鋪，這樣你就可以把自己的內容同時推薦到多個商圈了!

八.平面媒體付費廣告：

選擇相關行業的平面媒體進行廣告推廣，比如：您要是個加盟連鎖的企業，您就可以選擇《商界》《現代營銷》《大眾投資指南》《創業致富指南》《農村百事通》《財富通》《生意通》《生意經》等雜志，盡量不選擇或者少選擇報紙媒體，因為報紙的反饋時效性太短，花錢太快!如果需要投報紙廣告，一定要做好預算，否則你一定會后悔。

九.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關企業及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發送公司動態給他們，加深感情聯絡的同時，也潛意識中增加他們關注公司網站的內容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件(電子雜志)，與客戶建立良好的關系。

十.利用在線洽談工具做好服務工作

這一條雖然不是直接推廣，但是她非常重要。她是您網絡業務提升不可缺少的伙伴。

剛才我在第七條提到了阿里旺旺、慧聰發發、商格里拉的即時交談，這里還要提到幾個即時洽談的工具：騰訊的QQ、MSN等。說到QQ，MSN大家都知道，幾乎沒有上網的人不用她，最起碼用她來聊天。當然她的用處不光是來聊天或者娛樂的，她還可以幫您做生意。我這里不是給他們做廣告，我只是說實實在在的好處。那么這些軟件怎么用，如何用的好呢?下面我簡單說說。

QQ和MSN這兩種用法一樣，就是你宣傳自己網站的時候把你QQ和MSN的號碼同時公布出去，當然你的網站上最好也放上。當有客戶咨詢的時候他們會通過這些軟件和你進行溝通，你最好安排1個或者幾個專業的人員來負責網絡的接待工作(當然如果沒有的話你自己也可以擔當，只要你打字速度還可以，口才還行)。接待客戶的時候一定不要怕麻煩，不要怕客戶煩，問得多說明他可能很想了解，對客戶一定要客氣，用您不用你!還有就是一定要及時的解答客戶提出的問題，以免給客戶造成不必要形象影響。

實際上除了以上10種推廣方法外，還有網絡群發營銷軟件推廣、病毒式推廣、博客推廣等多個推廣方法，但是本人不認同這些推廣，特別是企業，最好不要使用，即使有人推薦你使用，因為這些推廣方法有可能葬送你的網站和你公司的名譽。具體這里我就不多說了。

以上網站推廣方法的總結如果您真的用好了，絕對會給您的推廣帶來不錯效果。

注：部分詞句參考與網絡，謹此說明!

手上的企業站: www.gzshd.com www.wycqm.net www.xrqimo.cn www.wycpj.com 排名都行業有名.提供給大家參考學習.