本文適用于那些沒(méi)賺錢或者只賺點(diǎn)小錢的站長(zhǎng)，對(duì)于已經(jīng)收獲名或利的站長(zhǎng)，或許不適用。

一、背靠實(shí)物產(chǎn)品

相信應(yīng)該比較少的站長(zhǎng)是從傳統(tǒng)行業(yè)走出來(lái)的，所以對(duì)于網(wǎng)站與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合嘗試的不太多。傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)更多是靠企業(yè)廠家自己去解決，然而這些企業(yè)廠家往往習(xí)慣于傳統(tǒng)思維經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，以為建個(gè)網(wǎng)站，就可以坐等訂單到來(lái)。當(dāng)然，隨著早幾年SEO的興起，企業(yè)廠家或多或少都在關(guān)注了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的東西，但是熱情周期一過(guò)，又回到原來(lái)軌道。所以，從這個(gè)方面來(lái)看，傳統(tǒng)行業(yè)有很多的產(chǎn)品還處于空白期，是站長(zhǎng)介入的好時(shí)機(jī)。

我在2010年聯(lián)合了3個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲抑皬氖碌氖钦彰餍袠I(yè)，所以創(chuàng)業(yè)當(dāng)然選擇了這個(gè)行業(yè)，而我的幾個(gè)同學(xué)在照明行業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)為零，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)還是零。之所以要聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榘资制鸺遥瑳](méi)資金沒(méi)背景，只有靠人，雖然他們都不懂這個(gè)行業(yè)，但是首先他們信任我，其次他們具備學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，最后也是最關(guān)鍵的他們有熱情和雄心。那時(shí)也是巧合，我選擇了今天熱到發(fā)燙的LED產(chǎn)品。于是，建站、開(kāi)店、推廣等等，一切如同多數(shù)站長(zhǎng)每天做的那樣去做。但是不同的是，更多的站長(zhǎng)是推廣、引流量、賣廣告這個(gè)模式去走，我則不是，我的流量不大，但是背后依靠的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，有流量就有咨詢，有咨詢就有訂單，有訂單就有利潤(rùn)。就這樣，我們熬了半年后，大概2010年6月份的時(shí)候就注冊(cè)了公司，2010年底由創(chuàng)業(yè)的1萬(wàn)元積累到了30萬(wàn)元左右，2011年走上軌道，年底結(jié)算總資產(chǎn)180萬(wàn)左右，其中現(xiàn)金160多萬(wàn)。2012年初我因?yàn)榧彝ピ蛲顺隽斯竟煞荩凑談?chuàng)業(yè)最初擬定的協(xié)議，我拿走40多萬(wàn)現(xiàn)金，大家好聚好散。現(xiàn)在這個(gè)公司還在成長(zhǎng)中，我和這幾個(gè)同學(xué)每月都打球吃飯，現(xiàn)在他們的總資產(chǎn)兩三千萬(wàn)，走的完全是網(wǎng)絡(luò)渠道。

說(shuō)這個(gè)例子不是說(shuō)我和幾個(gè)同學(xué)做的有多了不起，站長(zhǎng)中牛人多的是，我只是想說(shuō)明，對(duì)于“流量——廣告”這個(gè)模式，很多站長(zhǎng)估計(jì)會(huì)勞而無(wú)功，但是如果嘗試“流量——產(chǎn)品”這種方式，可能會(huì)是一條不錯(cuò)的路。所以，個(gè)人建議，站長(zhǎng)應(yīng)該從房間走出來(lái)，去關(guān)注一下傳統(tǒng)行業(yè)，去從事一下傳統(tǒng)行業(yè)，生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、采購(gòu)等等，了解它，熟悉它，然后去用已有的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)知識(shí)推廣它，改變它甚至創(chuàng)造它，這樣，或者才能更接近名利上的成功。

二、誠(chéng)心打造價(jià)值

再說(shuō)回頭，我退出公司兩年時(shí)間了，都做了些什么呢?玩。當(dāng)然，這不是到處游山玩水的玩，是在這個(gè)行業(yè)里玩。我退出后的半年時(shí)間，也成立了一個(gè)照明公司，以貿(mào)易為方向。但是一直跌跌碰碰到了2014年，一事無(wú)成。這期間，既有2012年的經(jīng)濟(jì)蕭條的打擊，也有2013年行業(yè)混亂熱錢涌入的攪局，更有個(gè)人自身的迷茫，造成了那樣的境況。但是，這兩年也見(jiàn)證并思考著行業(yè)的許多問(wèn)題，所以2014年重新開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

近來(lái)正在籌辦注冊(cè)的事宜，注冊(cè)“名珀照明”這個(gè)公司名稱，產(chǎn)品以led軌道燈為主打，定位中端的商業(yè)照明產(chǎn)品。那在推廣的這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該怎樣體現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值呢?

首先，對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，軌道燈的知識(shí)、款式、規(guī)格等，對(duì)選用來(lái)說(shuō)，有很大的參考作用，比如某個(gè)服裝店鋪的使用上，什么款式的軌道燈和店的整體裝修搭配，需要安裝多少個(gè)軌道燈，每個(gè)軌道燈選用什么功率、什么色溫、什么光角度等等，這些對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未必會(huì)很了解。那么，我要做的就是寫作、分享這些內(nèi)容，使得消費(fèi)者更明白了解自己需要什么樣的產(chǎn)品才能滿足要求。

其次，對(duì)于渠道經(jīng)銷商門市代理商來(lái)說(shuō)，軌道燈產(chǎn)品的最新行情、發(fā)展方向、技術(shù)參數(shù)甚至如何開(kāi)店、怎樣運(yùn)營(yíng)等等，如果我作為廠家，都能給予全面的信息和支持，那么，代理經(jīng)銷商就能更好的做好這個(gè)產(chǎn)品，獲取更多的訂單和利潤(rùn)。

最后，對(duì)于加入我公司軌道燈產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論開(kāi)的是淘寶店、拍拍店還是阿里巴巴等其他第三方平臺(tái)甚至自建平臺(tái)，都執(zhí)行最有價(jià)值的代銷政策，那些擔(dān)保交易、一件代發(fā)等什么的方式肯定不在話下，必要的時(shí)候，廣告支持、流量反饋等都值得去嘗試，目的是要打造共贏，創(chuàng)造價(jià)值。

而以上這些，無(wú)論通過(guò)什么載體，或者博客、或者論壇、或者官網(wǎng)，甚至微博微信等等，都不重要，重要的是在這個(gè)產(chǎn)品上面傾注真誠(chéng)，實(shí)實(shí)在在的為參與到這個(gè)產(chǎn)品的銷售和使用上的每個(gè)人都提供有價(jià)值的東西，讓價(jià)值留下人心，讓價(jià)值成就品牌。

三、創(chuàng)新行業(yè)模式

沒(méi)有什么行業(yè)是一成不變的，只要在行業(yè)上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，再加上對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的掌控，完全有可能改變一個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前大熱的所謂O2O模式，就是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)所作出的嘗試。而關(guān)于照明行業(yè)的O2O又該如何發(fā)展?開(kāi)個(gè)實(shí)體店，再建個(gè)網(wǎng)店，這樣是不是就是O2O了呢?這些問(wèn)題都沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。而我個(gè)人對(duì)于O2O的看法和行動(dòng)，則正是我接下來(lái)的公司要執(zhí)行的最根本的戰(zhàn)略，所以請(qǐng)?jiān)徫也荒芙榻B太多。但總的來(lái)說(shuō)，若然能顛覆行業(yè)固有的運(yùn)行模式，那么自己就將代表下一個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式了。

說(shuō)了不少，從自身經(jīng)歷談了下站長(zhǎng)如何運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，只是個(gè)案，畢竟創(chuàng)業(yè)也需要天時(shí)地利人和。但即使這樣，站長(zhǎng)依然可以樂(lè)觀看待“流量——產(chǎn)品”這種模式將要帶給你的未來(lái)，遠(yuǎn)比掙廣告費(fèi)來(lái)的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，也會(huì)有很多站長(zhǎng)帶有疑問(wèn)：怎么解決貨源問(wèn)題?最好的做法是到貨源地，找到廠家，直接拿貨。如果對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，在家辦公都沒(méi)問(wèn)題。我公司有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)代銷商都是在家辦公，其中江西和廣西兩個(gè)業(yè)績(jī)最好，每個(gè)月都能走二三十萬(wàn)單，平均利潤(rùn)10%，一個(gè)月就三萬(wàn)利潤(rùn)了。當(dāng)然，他們是做了兩年多，積累了些老客戶的原因。

所以，請(qǐng)有心的站長(zhǎng)好好考慮自己的路，如果每天只在推廣方法上下功夫，而不在根源上思考流量?jī)r(jià)值的問(wèn)題，很多時(shí)候不但事倍功半，更可能錯(cuò)過(guò)很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。感謝你的閱讀，祝你好運(yùn)。