年前回家一趟，老父親很意外的問了我一個(gè)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題，如何把我們村種植的上千萬斤的柑橘通過網(wǎng)絡(luò)賣出去?我當(dāng)時(shí)很詫異，一直都是靠土地吃飯的老父親什么時(shí)候開始關(guān)注起這樣一個(gè)話題來。后來得知，原來他通過電視看到了一組關(guān)于網(wǎng)上賣包子的新聞，覺得這該是個(gè)門道。

老父親的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是，這個(gè)問題卻讓我有了一番新的思考。首先，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要審時(shí)度勢(shì)，但是概念性的東西和實(shí)際的操作到底有多遠(yuǎn)?尤其像老父親這樣的例子，應(yīng)該怎樣去影響他該明白的這中間的真正的含義。其次，一向以農(nóng)村自主生產(chǎn)供給轉(zhuǎn)外銷的邊緣地區(qū)，在堅(jiān)持了十年，或者數(shù)十年的一塵不變的營(yíng)銷模式之后，又應(yīng)該如何突破原有的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，而且必須保證能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到盈利目的?再次，即使拋開農(nóng)村邊緣的傳統(tǒng)行業(yè)改革，做為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)前景，又該提供怎樣的一個(gè)先決條件才能適合這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售模式的成立?

當(dāng)我想到這三個(gè)問題，我的另一個(gè)反應(yīng)是，當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該要處在于一個(gè)變革的時(shí)代了。當(dāng)初阿里巴巴盛極一時(shí)，宣揚(yáng)的最響亮的口號(hào)是減少渠道銷售環(huán)節(jié)，讓廠家與消費(fèi)者達(dá)到一站供應(yīng)的過程。但隨著細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，阿里巴巴模式的弊端逐漸顯露無疑。雖然市場(chǎng)份額仍占據(jù)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)比例的60%，至今還沒有相應(yīng)站點(diǎn)可以撼動(dòng)其位置，但其制造出的網(wǎng)絡(luò)銷售模式卻正逐步的被其它同類型網(wǎng)站細(xì)化蠶食，這就好像武俠小說中的招式漏洞一樣。也正是如此，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展如雨后春筍般迅速崛起。

從運(yùn)營(yíng)的前景上來看，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及，基本有問題都知道百度或Google， 這是趨勢(shì)，這也是對(duì)于個(gè)人用戶的把握。但是，對(duì)于企業(yè)和企業(yè)需求的多樣化以及網(wǎng)絡(luò)影響傳統(tǒng)行業(yè)的改革主題上，行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)定位和運(yùn)營(yíng)方向必須具備一個(gè)明確性，這即使阿里巴巴在其領(lǐng)域投放大量的人力和財(cái)力并做到面面俱到，仍逃不過模式漏洞的出現(xiàn)。所以，未來的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)展對(duì)于網(wǎng)站的定位是細(xì)分專注，做小做專。本著細(xì)化的原則，這也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

不過，完全細(xì)化的原則定位還是會(huì)存在一定的瑕疵，需要不斷的升級(jí)改進(jìn)。諸如行業(yè)細(xì)分羅列，縮小行業(yè)和專業(yè)對(duì)于企業(yè)供求的定位，會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)冷門的原因在供銷鏈接上出現(xiàn)斷層，即使網(wǎng)站提供了相應(yīng)的平臺(tái)，但用戶互動(dòng)價(jià)值不高，那么其轉(zhuǎn)化率必然受到影響;又如企業(yè)規(guī)模要求的劃分，較多的站點(diǎn)都想擁有優(yōu)質(zhì)會(huì)員用戶，而標(biāo)定的前提多數(shù)是具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，這導(dǎo)致較多不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷且企業(yè)運(yùn)營(yíng)人數(shù)少于制造人數(shù)的中小企業(yè)只能望洋興嘆;還比如，網(wǎng)站盈利模式的界定，做網(wǎng)站不可能不考慮盈利，不管是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，盈利時(shí)間的長(zhǎng)或短，都會(huì)在網(wǎng)站的功能上進(jìn)行相應(yīng)限制，這直接出現(xiàn)的結(jié)果是，轉(zhuǎn)化率與用戶訪問互動(dòng)價(jià)值出現(xiàn)較大的偏差，尤其是面對(duì)行業(yè)網(wǎng)站群雄并起的勢(shì)頭，如何快速積聚強(qiáng)有力的用戶群體，成為了較多網(wǎng)站站長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)時(shí)思考的首選問題。

所以，在老父親提出問題之后不久，我開始著手運(yùn)營(yíng)新的網(wǎng)站，我的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是以立足城市為基礎(chǔ)，服務(wù)大部分企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)深耕鄉(xiāng)村，并以同城本鄉(xiāng)為基本單位，做好農(nóng)村邊緣中小企業(yè)，以及微型企業(yè)，合作社和個(gè)人大戶進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的開拓。我的個(gè)人理解是，未來的行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展前景應(yīng)該劍走偏鋒，其運(yùn)營(yíng)的方向不應(yīng)該是單純的把線下的信息搬到網(wǎng)上，而恰恰應(yīng)該是把線下的信息搬到網(wǎng)上的同時(shí)，再搬到線下。

我相信這樣的預(yù)測(cè)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。而且就當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況來看，一部分行業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)細(xì)分模式確實(shí)也在轉(zhuǎn)變，正逐漸以地方性質(zhì)為特色建立站群關(guān)系并帶動(dòng)全國(guó)地區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)一體化縱深營(yíng)銷，這樣的模式十分像我所預(yù)測(cè)的那樣。只是，完全涉足挖掘農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)根基的還是屈指可數(shù)，我對(duì)其的認(rèn)識(shí)是本身還存在很大的未知風(fēng)險(xiǎn)不可控，這個(gè)不可控的因素如同十月懷胎，必須要有一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程：諸如在農(nóng)村信息不通暢的情況下，單靠單一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示是不夠的，做為鄉(xiāng)村中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道還需要融合怎樣的一種方式才能快速并有效地解決拓展以適應(yīng)市場(chǎng)的需求?第二，在資源的分布利用上，做為網(wǎng)站平臺(tái)，網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的整合，地區(qū)與全國(guó)資源的整合應(yīng)該怎樣的進(jìn)行雙重配合并推廣實(shí)施，并且在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化率的提升?第三，人員素質(zhì)上，不管是企業(yè)商鋪?zhàn)誀I(yíng)，還是企業(yè)托管，如何調(diào)動(dòng)相應(yīng)人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的基本認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)基本技能的熟悉，以前所駐平臺(tái)推廣的前景的積極參與。其意識(shí)形態(tài)必須大過于實(shí)踐，否則，一切都會(huì)是空談，而運(yùn)營(yíng)也將面臨很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

所以，要想完全占據(jù)農(nóng)村邊緣市場(chǎng)，這個(gè)痛苦會(huì)很漫長(zhǎng)，但痛苦過后，卻會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)帝國(guó)。

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