前段時間有篇文章很火，《我一個世界五百強做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了……》，說的就是二類電商的問題，二類電商一般都是默默賺錢，沒想到因為烤蝦走入了大眾的層面。

外界很少有人留意到二類電商，今天就給大家來普及一下什么是二類電商，以及他的優(yōu)勢特點。

1、抖音啟用二類電商

抖音電商使用的魯班平臺就是二類電商。

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

這種電商一直以來都不少見，基本都是剛需領(lǐng)域，三無產(chǎn)品，誘惑推薦，貨到付款。

二類電商有兩要素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，那就是一夜暴富。

因為抖音是流量模式，所以抖音想做電商，二類電商是最好的選擇。

2、二類電商，悶聲賺大錢

二類電商的模式就是：產(chǎn)品單頁+貨到付款。

產(chǎn)品單頁就跟淘寶詳情一樣，但是產(chǎn)品描述會更火爆、內(nèi)容會更豐富。因為都是一錘子買賣，不夠火爆買家不會點開，也就不會下單。而貨到付款則打消了很多人的顧慮，也符合了沒有線上支付習(xí)慣人群的消費心理。

二類電商，從買家下單到收貨的交易過程非常短。它的優(yōu)勢就是，有流量就什么都可以賣得出去，就像上述文章中一些海濱城市街邊隨處可見的烤蝦。

單頁電商最初是個十分暴利的市場，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象，曾被稱為一種悶聲賺大錢的電商模式。

單頁電商充分利用了價格信息不對稱，并且有著“洗完一撥用戶就走”的特點，即沒有復(fù)購率和回頭客一說。

二類電商是傳統(tǒng)電商外新的經(jīng)營模式，充分利用了流量紅利，通過在微信，今日頭條等渠道推廣裂變，利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

從而把淘寶，京東等一類電商無法覆蓋的人群，進行了圈圍，無中間商優(yōu)勢讓更多買家享受到優(yōu)惠。

3、二類電商在抖音上的優(yōu)勢

近年來，抖音這樣的短視頻平臺的火爆又為二類電商帶來了一撥新的紅利，跟一類電商相比，二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢。

首先，競爭小。

讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

平時刷到抖音的電商頁面，你會發(fā)現(xiàn)沒有搜索功能，這能夠大大消除買家對價格的敏感性，加上短視頻激起的購買欲，買家自然會爽快的下單。

其次，流量巨大。

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。但是在電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本卻越來越大。

流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、今日頭條這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

再次，利潤豐厚。

就拿抖音“烤蝦”事件做例子，在京東和天貓上，最貴的也就200一公斤，而抖音上的定價達到了800一公斤，一下子漲了4倍，而且品質(zhì)還很差。

因為二類電商無電商平臺依托、無線上支付保障，無售后服務(wù)，所以商品定價基本上是隨心所欲，只要有人買，你定再高價都是合理的，價高利潤自然也高。當然產(chǎn)品質(zhì)量不能像烤蝦那樣低劣。

4、二類電商需要正規(guī)化了

二類電商一直以來存在的一個bug，就是監(jiān)管問題。

雖然暴利一時爽，但是二類電商未來仍不注重正規(guī)化、不做好產(chǎn)品審查和售后服務(wù)，就會落得作繭自縛的下場。

在一類電商大局已定，而拼多多等社交電商的突圍后，二類電商對于商家來說，可能是另一個風(fēng)口，不妨可以試著抓住。

但是，要做長久的生意，二類電商就要逐步正規(guī)化了，路子可以野，但是要做正常的生意。

調(diào)皮電商曾經(jīng)報道過一個二類電商的商家，主要做一款功能運動鞋，以前，他的操作手段很簡單，買流量，收到訂單后，跟單員會打電話給客戶，你是否確認要買這雙鞋?要是確認，我就發(fā)貨。

這樣操作，可以減少客戶的拒收，因為是貨到付款，減少拒收，就意味著大大降低成本。

現(xiàn)在，他路子又進步了一下，會讓跟單員在和客戶確認訂單后，加一句，“你可以加我的微信，這樣如果需要售后，就可以直接找我”，由于他做的產(chǎn)品沒啥大質(zhì)量問題，所以不會跟烤蝦商家一樣，他還是很愿意客戶聯(lián)系自己，這樣就可以沉淀下客戶。

因為他又接入了愛庫存的供應(yīng)鏈資源，可以做社群零售，這樣一個客戶的價值，就可以多次挖掘了。

這算是一條正路，賣的商品都是正經(jīng)商品，而且是在意復(fù)購和粘性的。

如果要做這種正規(guī)模式的二類電商，還需要一個工具，可以實現(xiàn)多平臺的訂單匯聚。

5、如何做高效的二類電商?

有一個叫小布網(wǎng)的二類電商平臺，主要做農(nóng)產(chǎn)品，通過信息流投放直達消費者，小布網(wǎng)商城很快打造出很多爆款商品，但區(qū)別于傳統(tǒng)二類電商，小布網(wǎng)采用了貨到付款，垂直供應(yīng)鏈模式(原產(chǎn)地直郵)流程短且形成閉環(huán)，收獲了一大批不懂網(wǎng)購的中年人群。

由于售賣的是短時間爆款產(chǎn)品，這意味著沒有辦法和消費者保持長時間的聯(lián)系，用戶的重復(fù)購買率非常低。

咋辦呢?

他們找了一個叫小亞通的集合訂單的工具，可以把各個平臺的訂單都歸集到一個系統(tǒng)里，這樣客戶信息就逐漸沉淀了;

同時，他們還可以把其他供應(yīng)商的商品放到他們在今日頭條的放心購里面，而小布網(wǎng)的分銷商也可以一鍵分銷小布網(wǎng)的商品。

最重要的是，不論是供應(yīng)商還是分銷商都可以根據(jù)他們周期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)算規(guī)則來自動生成對賬單，一鍵生成多維度的財務(wù)統(tǒng)計表，有效的規(guī)避了原有的人工核算模式帶來的效率低下、出錯率高的問題。

這樣一來，小布網(wǎng)就基本上擺脫了二類電商原始落后的管理模式，逐步走向正規(guī)化、系統(tǒng)化、高效化了。

6、總結(jié)

二類電商是一個邊緣電商模式，是草根模式，今日頭條抖音這樣的平臺喜歡二類電商，是因為這種模式變現(xiàn)快，但對于二類電商的商家來說，流量成本越來越高，不能只肥了平臺，自己承擔風(fēng)險，一旦監(jiān)管收嚴，不正規(guī)的二類電商商家要承擔全部后果的，所以，商家們也要通過各種手段及時走向正規(guī)。

文章轉(zhuǎn)自莫水博客，原文鏈接：https://www.um999.com/taobao/183.html