9月11日，在中國(guó)-東盟博覽會(huì)期間，由國(guó)家發(fā)改委和廣西發(fā)改委聯(lián)合主辦的中國(guó)-東盟“走出去”企業(yè)座談會(huì)正式拉開帷幕。國(guó)家發(fā)改委外資司司長(zhǎng)劉小南、國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心副主任依濱、廣西發(fā)改委總經(jīng)濟(jì)師熊祥忠，以及包括南方電網(wǎng)、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、長(zhǎng)城汽車等來(lái)自不同行業(yè)的企業(yè)代表出席座談會(huì)。作為跨境電商行業(yè)的代表，大龍網(wǎng)集團(tuán)受邀出席座談會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)馮劍峰分享了企業(yè)“走出去”的三點(diǎn)建議，并詳述了中國(guó)-東盟發(fā)展跨境電商需要解決的五大障礙。

大龍網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)馮劍峰參與中國(guó)-東盟“走出去”企業(yè)家座談會(huì)

在座談中，馮劍峰首先結(jié)合大龍網(wǎng)深耕跨境電商數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)“走出去”提出三點(diǎn)建議。在馮劍峰看來(lái)，企業(yè)“走出去”首先要基于合作互利的態(tài)度，這也是大龍網(wǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商B2B模式的關(guān)鍵原因，同時(shí)也是馮劍峰堅(jiān)持認(rèn)為跨境電商B2C是“偽命題”的重要原因所在。

其次，馮劍峰認(rèn)為，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，伴隨著數(shù)字貿(mào)易的快速發(fā)展，企業(yè)走出去要基于5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)字科技，打造適應(yīng)數(shù)字貿(mào)易趨勢(shì)的架構(gòu)與系統(tǒng)，比如大龍網(wǎng)構(gòu)建了以“一個(gè)線下中心”（龍工場(chǎng)數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心）+“兩個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”（龍信通-渠道及大數(shù)據(jù)輔助征信平臺(tái)+網(wǎng)貿(mào)通-網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)外綜服平臺(tái)）為核心的跨境數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。

再次，馮劍峰提出，企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，其模式落地要以本土化為核心，要進(jìn)行適度變革以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，包括消費(fèi)者偏好、用戶的本土化需求、當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣等。馮劍峰還以大龍網(wǎng)最新四大賦能中的渠道賦能為例，詳細(xì)分享了大龍網(wǎng)集團(tuán)在印尼市場(chǎng)構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷。

據(jù)介紹，聚焦于箱包品類，大龍網(wǎng)在印尼開拓渠道之前，首先在當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)進(jìn)行了兩個(gè)多月的調(diào)研，跑遍了雅加達(dá)以及周邊的所有大市場(chǎng)，明確了箱包品類在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)空間，開始以地推方式拓展渠道，在大市場(chǎng)一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉(cāng)現(xiàn)貨模式贏得當(dāng)?shù)厍郎痰恼J(rèn)可，同時(shí)不斷完善本土化的銷售工具，開發(fā)了印尼語(yǔ)的OSell軟件，便于當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商直接下單，同時(shí)也在線上進(jìn)行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機(jī)，并借助當(dāng)?shù)氐貓D軟件信息查詢渠道商信息，通過(guò)電話方式與渠道商進(jìn)行溝通。通過(guò)這種方式，大龍網(wǎng)在印尼當(dāng)?shù)負(fù)碛谐^(guò)5萬(wàn)個(gè)加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內(nèi)近十個(gè)品類。在此基礎(chǔ)上，大龍網(wǎng)還推出雙向經(jīng)紀(jì)人采銷創(chuàng)新服務(wù)，在助力當(dāng)?shù)厍郎套鰪?qiáng)做大的同時(shí)，也助力國(guó)內(nèi)箱包企業(yè)年出口額提升一倍多。

座談會(huì)上，馮劍峰還結(jié)合大龍網(wǎng)自身經(jīng)歷，在全新的國(guó)際貿(mào)易格局下，提出了跨境電商企業(yè)走出去要解決的五大障礙，包括海外倉(cāng)由重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)模式、跨境物流一箱難求的困境、在服務(wù)層為跨境結(jié)匯提供更多支持、解決中小電商在海外進(jìn)行本土化投資的難題，并結(jié)合數(shù)字服務(wù)貿(mào)易蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景，重點(diǎn)講述了打造能讓國(guó)內(nèi)海外消費(fèi)者共同認(rèn)可的品控標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)地方產(chǎn)品進(jìn)行品牌賦能。

馮劍峰介紹，大龍網(wǎng)集團(tuán)目前已與中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)下屬的電商委員會(huì)達(dá)成初步協(xié)議，計(jì)劃在近期成立“數(shù)字貿(mào)易商品品控標(biāo)準(zhǔn)中心”，將更多地方縣城特色產(chǎn)品對(duì)接到海外內(nèi)大渠道，已經(jīng)初步篩選了十幾款產(chǎn)品。

此外，馮劍峰還向與會(huì)嘉賓介紹了大龍網(wǎng)首創(chuàng)的兩國(guó)雙園模式。兩國(guó)雙園是大龍網(wǎng)集團(tuán)過(guò)去十年深耕國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶城市、構(gòu)建全球渠道網(wǎng)絡(luò)的成果，并在數(shù)字服務(wù)貿(mào)易時(shí)代通過(guò)道賦能、金融賦能、品牌賦能、運(yùn)營(yíng)賦能等四大賦能贏得了國(guó)內(nèi)海外兩大主體的認(rèn)可。據(jù)悉，大龍網(wǎng)目前已在國(guó)內(nèi)60多個(gè)城市落地龍工場(chǎng)，助力國(guó)內(nèi)城市打造數(shù)字服務(wù)貿(mào)易生態(tài)，并在海外近30個(gè)國(guó)家構(gòu)建了全球渠道網(wǎng)絡(luò)。