第121屆廣交會第二期昨日在廣州開幕。與往年參展商在展館里爭搶外商訂單不一樣，一支拉著“以前靠老外，現在靠網易嚴選——100億采購金等你拿”橫幅的隊伍昨日在展館外圍巡游格外醒目。

“我一般只見過參展商打廣告搶訂單，但采購商打廣告吸引參展商注意的事情，還未曾見過。”一位連續5年參加廣交會的國內采購商如此表示。

當前，中國外貿回穩跡象明顯，但很多外貿企業經營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國內ODM電商代表，網易嚴選此次在廣交會上高調“反搶”中國制造商，一方面是主打品質產品的網易嚴選開拓優質供應商資源的自身需求;另一方面，隨著國內消費升級趨勢明顯，給本來在生產品質上有優勢的外貿型企業有更好開拓國內市場的市場契機。

外貿回暖但企業仍有寒意

4月13日海關總署公布的數據顯示，2017年一季度，我國貨物貿易進出口達6.2萬億元人民幣，同比增長21.8%，這是我國自去年下半年以來連續三個季度進出口總值實現同比增長。

但廣交會參展商廣州浦信國際貿易有限公司總經理魯文波卻仍然開心不起來。魯文博所在的公司主要主要是做冰箱、空調壓縮機出口。去年隨著人民幣的貶值，美國、東南亞新興市場國家的復蘇，公司的營業額有一定幅度的增長，利潤卻在壓縮。“但由于去年鋼材的價格翻了一番，再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價，導致生產成本上漲，我們不得不讓出一部分利潤空間來維持競爭力。”

廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵在開幕新聞發布會上也提醒稱，今年以來，我國外貿延續去年以來回穩向好的良好勢頭，發展新動能正在積聚。但當前世界經濟復蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”明顯抬頭。我國國內綜合要素成本不斷上升，外貿傳統優勢不斷弱化。外貿形勢仍復雜嚴峻，鞏固外貿回穩向好勢頭仍需艱苦努力。

世界貿易組織(WTO)發布的《貿易統計與展望》報告稱，今年全球貿易增速有望擴張至2.4%，主要經濟體政策的不確定性將遏制貿易活動，脹率提高將導致利率上升，縮的財政政策以及貿易壁壘會減緩未來兩年的貿易增長。

出口轉內銷顯新機機遇

記者巡館時了解到，為了分攤外貿不確定因素給企業經營所帶來的潛在風險，有外貿企業除了選擇新興市場，也積極潛力巨大的國內市場。

事實上在廣交會上談“出口轉內銷”并不是新鮮事，早在2009年經歷全球經濟危機的時候，開拓國內市場就是外貿企業的重要議題，當年廣交會甚至首次設立國內采購中心邀請國內采購商幫助外貿企業“救市”。

參展商楊崇義的公司主要經營生產保溫杯出口，除了幫海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經十分成熟，除布局實體商超外，天貓、京東都開設了旗艦店，但令楊崇義有點無奈的是，材質、質量幾乎相同的產品，只要是中國的品牌，中國的設計，就很難賣出好價格。

有參展商認為，伴隨著國內消費升級的大趨勢，中產階級的隊伍在變大，這個群體以高標準要求自己，消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化和設計感相關。如今再談“出口轉內銷”的時機更加契合。

“可以說，廣交會上的制造商，一直在給國外做代工，所以他們的生產能力非常強，很多有自己的研發中心，也非常了解中國消費者的需求。廣交會上云集了目前國內頂尖的生產制造商。”有國內采購商表示，雖然隨著外貿形勢回穩，但經歷這一波經濟危機之后，很多外貿工廠已經意識到不能單靠國外市場，加上國內消費升級后，國人更愿意為商品品質買單，品質和價格都偏高的“出口貨”也能在國內有市場。

參展商楊馮健敏是陽江一家剪刀生產企業的副總經理以前這家企業100%均為出口訂單，為德國某品牌代工。兩年前，馮健敏與公司參展廣交會，本意是拓展更多海外業務，令人意外的是誤打誤撞開拓了內銷渠道。

“去年春交會，網易嚴選的負責人逛廣交會物色優質的國內供貨商，正好來到我們的攤位，得悉我們為德國某知名品牌代工剪刀后，便一拍即合開始合作，在這之前，我們從沒接過內銷的定單。”

目前，公司在網易嚴選推出了兩款剪刀產品，價格在10多元至20多元，相同的工藝及用料，公司為德國品牌代工的剪刀產品售價則達到200元人民幣以上。憑著超高的性價比，兩款剪刀產品銷售十分火爆，目前銷量已達到逾3萬把。

網易嚴選供應鏈策略先行一步

但記者也同時在廣交會上了解到，雖然“國內消費升級”前景美好，但由于內貿與外貿的交易方式、交易規則以及結算方式均不相同，一些資金自身實力相對較弱的外貿型企業對國內市場只能可望不可求或者淺度嘗試。

有多年從事外貿的業內人士介紹，過往外貿型企業的交易流程十分簡單，接到訂單——給客戶打樣確認——投產面輔料——大貨生產——驗貨出貨——收到貨款。但在國內市場上，品牌方與供應商合作時采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的預付款、60%的提貨款及10%的質保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時，不僅不會支付利息，而且還經常存在克扣工廠款項的情況，這會讓有意轉內銷的企業承受巨大的資金壓力風險。

對此，網易嚴選相關負責人介紹，網易嚴選設有專項資金，向所有合作供應商支付壓款利息，與供應商形成良性的合作關系，改變供應商長久以來的被動地位。按照業內慣例，10%的貨款會作為質保金在最后支付，而網易嚴選會按照銀行利率，向供應商支付這筆押款的利息。

據悉，除了上述優惠的利息政策外，為了保證合作的穩定性，CEO丁磊去年還在網易嚴選首屆供應商大會上表示，在訂單方面，嚴選與供應商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當于給供應商吃了一顆定心丸。

對于廣交會上的參展商，網易嚴選這種供貨商直供ODM產品的模式對他們來說是一種新的嘗試。

“給國外大品牌代工的市場競爭愈發激烈，品牌商壓價太狠;給嚴選供貨的毛利率一般略高于傳統代工模式。”葉國安的手袋制造有限公司已經跟網易嚴選一年，他表示，雖然公司大部分銷售額依然來自傳統代工模式，但自己已決定加大與嚴選的合作規模，每個季度推薦幾款自研產品給到嚴選做上架篩選，并且把以前為匹配大訂單生產的大車間拆成了若干個小車間，以適應電商節奏，快速反應。他感覺自己身份的一個轉變是，從以前單純的貼牌生產變成了嚴選的戰略合作方，自主空間變大了。

“也許，如今正是把外貿商品帶回國內，開拓國內市場的最好機遇。”葉國安如此表示。