人人都說三分靠選品，七分靠運營。選品決定銷量，運營決定生死。員工選品選的好，老板掙錢就多。運營技術高店鋪活得久，從這個角度來看，為考慮店鋪長久發展，確實是運營更為重要。但是選品是基礎，選品結束后剩下的都是運營，所以大多數公司的選品與運營是一個人。

那么如果分開來說，選品與運營哪個更重要呢？為了方便理解，我們可以舉個栗子。一個銷售公司想要盈利，重要的是什么？大家都會認為，是銷售員能力，是的其實這里的銷售員就是亞馬遜中的運營。而還有一個更重要的往往會被大家所忽略，那就是開發產品的部門。銷售做的再好，產品本身有問題，不貼合市場，亦或者質量不過關。那么銷售也是昧著良心銷售，公司也不能得到長久的發展。當然產品再好，銷售不行，產品賣不出去也是不行的。雖說這樣舉例對比亞馬遜有點不合適，但是道理是通用的。那么既然知道了選品的重要性，我們又該如何選品呢？

一、了解自身優勢

做跨境電商盡量從自己熟悉的品類入手，或許你沒有做過電商，沒有做過跨境，但是如果你做過實體。賣過衣服或者床單，那么你對這些商品的理解肯定是比其他商品的理解更清晰。雖說中外市場不同，但是對于商品本身的質量方面，你還是可以看出來端倪的。

二、向對手學習

當你選好一大類商品的時候，就開始了選擇單個商品的過程。商品的類型，風格以及尺寸方面，都要向你的對手學習。作為新店鋪，相比那些在亞馬遜摸爬滾打的老店鋪來說，他們肯定是更了解外國人的需求、審美、以及商品的用途的，但是我們在選品的時候學習他們，不是看他們賣的什么樣的去盲目跟賣，雖說亞馬遜不禁止跟賣。但是新商家跟賣老商家不一定會有效果。所以我們學習學的應該是他們的經驗，商品的尺寸是否適用于國外人的使用？商品的風格是否符合歪果仁的審美等等。

三、打造自己的特色

那么新商家在亞馬遜摸爬滾打一段時間后，肯定不能再一直參照對手了。這個時候可以選擇走特色道路。拿床單舉例：中國風，歐美風，簡約風，時尚風，都是一種風格，選擇一種風格去做可以更好打造店鋪品牌。