在全球經濟一體化的大背景下，中國企業出海已成為必然趨勢，越來越多來自中國的產品或服務落地到海外市場，深入到當地人民的生產和生活中，覆蓋的領域包括金融、電商、家電、汽車、能源、消費電子等等。這一進程中，數字化能力可謂是吸引海外用戶的關鍵因素，而支撐數字經濟發展則需要新型的IT基礎設施，這也是為何近年來各大云服務商爭相開設海外節點，力推全球化戰略。

青云QingCloud雅加達區正式開放

12月25日，企業級云服務商與數字化轉型解決方案提供商青云QingCloud宣布正式開放雅加達區，依托印度尼西亞特殊的地緣、經濟優勢和優質的網絡資源，憑借全維云能力為中國企業國際業務的開展、以及國際企業全球市場的開拓提供IT基礎資源支持，滿足企業同時拓展中國大陸和海外市場的需求。

早在2010年以前，中國企業就開始了海外互聯網業務的探索，之后兩年跨境電商逐漸蔓延開來。調研機構Kantar凱度的數據顯示，2014年至2019年，中國電商出口總額增長了近3倍。2019年，中國電商出海銷售總額預計將達到2347億美元，占全球電商銷量的14%。與此同時，中國企業出海的業務形式也逐步多元化，互聯網金融、社交娛樂等亦常態化。

作為東南亞地區重要成員國之一，印度尼西亞同樣是“一帶一路”倡議中“21世紀海上絲綢之路”的重要沿線國家。如今，擁有2.7億人口規模的印尼正迎來消費需求拉動的經濟快速增長紅利，GDP增速持續保持在5%-6%，互聯網用戶突破1.5億，滲透率超過64.8%，大雅加達地區人口預計在10年后達到3650萬，將超越東京成為全球第一大城市。“當前，‘一帶一路’的沿線國家都在擁抱數字經濟，有強烈的IT需求，是很大的增量市場。我們響應國家的倡議，向‘一帶一路’的沿線國家輸出青云的全維云能力。”青云QingCloud運營副總裁林源表示。

東南亞已成企業出海首選

除了地理位置距離中國較為接近，經濟結構的相似性也是青云在拓展印尼市場時看重的一點，即國有經濟占居主導地位，民營經濟處于高速發展期，一方面源于政府的大力支持，另一方面也有國民購買力和消費多元化的推動。在印尼，大規模的互聯網創業潮催生了IT和CT的需求，而金融科技的快速增長同樣對“云”的能力提出更高要求，互聯網金融和跨境電商亦被青云視為在東南亞發展的突破口。

據了解，青云落地東南亞市場后將聚焦與三類客戶：中國出海東南亞的企業，如互聯網金融、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務和網絡服務為主；在東南亞有分支機構的中國企業，當前青云已有利用SD-WAN在海外為這類客戶建立國內總部和海外分支機構互聯的實踐；在東南亞本地或印尼本地支柱型的企業客戶，覆蓋金融、政府、能源、制造業等行業，這類客戶的需求以私有云產品為主。其中，印尼當地傳統企業或者說支柱型企業對于私有云產品的采購，將是青云關注的重點。

產品及服務方面，青云QingCloud雅加達區采用公有云先行的模式。隨之會逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產品線的本地化業務，以穩定成熟又簡單易用的產品為突破，逐步完善全維云平臺的本地化。簡單部署、標準化交付的產品是青云在海外市場的先行者，在銷售上則是優先借助當地的渠道和合作伙伴。同時，青云還會積極組建由當地人組成的印尼本土化運營團隊，并為其提供產品文檔、安裝部署、培訓等語言或專業能力協助，滿足當地在數據合規、商業規范方面的要求，給予印尼團隊充分的決策權。

隨著與印尼本地合作伙伴、運營商合作的不斷深入，青云還將提供不同類型的專線接入、機柜托管、多云連接服務等混合云組網能力，為本地客戶提供一站式混合云服務。為此，青云于2019年初在當地選擇IDC運營商時就有著嚴謹的考量。

首先，青云選擇了印尼最大的電信運營商核心機房，是當地最高等級的數據中心基礎設施，運行可靠，如今這家運營商因為要滿足其客戶上云的需求，也成為了青云在當地的第一批合作伙伴之一；其次，青云選擇的核心機房能夠對接主流網絡運營商，保障在印尼各區域、東南亞，乃至是與中國的鏈路通信，利用青云的SD-WAN，中國企業的分支機構可以解決東南亞地區與國內互聯的問題，而那些要出海東南亞的企業也可以使用青云的網絡服務，將海外用戶與自己的云服務連接起來；此外，雅加達區還采用了全新的架構、全新的主機和聯網方案。

青云QingCloud雅加達區概況

“印尼有十幾家運營商，青云在印尼也有自己的POP點，通過與不同運營商的POP對接，就能夠以網絡的方式來調度。”林源談到，“SD-WAN的優勢在于以軟件定義為核心，服務于東南亞企業或者分支機構，也是青云差異化的亮點。為什么我們可以很好的切入跨境電商領域？因為很多跨境電商在國內或者海外提供服務時，網絡如何互聯（如何連接最終用戶、供應商、企業）是一個很大的問題，而青云的SD-WAN就有成功實踐的解決方案。”

全球經濟的不確定性對互聯網行業有著較大的沖擊，越來越多的服務商將目光望向了大型企業、國企和央企，東南亞市場同樣如此。“公有云先行是因為有一定的標桿性、宣傳作用，有很多互聯網企業可以馬上使用公有云的服務，但真正可以帶來價值的客戶，一定是通過私有化產品撬動的那一部分，就是當地的傳統企業。”在林源看來，支撐混合IT業務的基礎架構是東南亞客戶上云的核心訴求，全維云或者說超級混合云將是最終的售賣方式。

在雅加達區，青云QingCloud提供了豐富、高性能的公有云服務，不僅可以滿足大型企業的業務需求，還可支持互聯網金融、電商、移動互聯網等行業客戶對于云計算的需求，為國內企業拓展東南亞市場提供有力支持。林源認為，相較VMware在印尼交付的私有云產品，青云的，青云的產品功能更多、性能更好，更具性價比。除此之外，青云QingCloud面向東南亞本地的大型企業客戶（金融、政府等），利用國內積累的客戶服務經驗，提供全棧云服務及覆蓋企業上云各個階段的解決方案，推動當地企業實現數字化轉型。

青云QingCloud出海路線圖

談及青云出海戰略的獨特性，林源稱之為“產品+服務”——既有公有云服務，也有私有云產品，不僅滿足消費互聯網爆發所涌現的大量創業公司和互聯網企業，更要支撐那些由于監管方面的要求，無法直接使用公有云服務的政府、金融、制造等行業。“東南亞會作為青云出海的第一站。我們在非洲市場也已經有一些合作伙伴，在推廣私有化的產品，只是青云還沒有在非洲設立分公司。未來，青云出海的路線一定是‘一帶一路’沿線的國家，并且是一些發展中國家。青云更關注增量市場，而不是存量市場。”林源說。