2014年是母嬰電商的爆發(fā)之年，隨著蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等先后宣布融資，同時跨境電商在國家政策的鼓勵下也在飛速發(fā)展，母嬰電商火的一塌糊涂。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)者和資本狂熱的追捧過后，2015年母嬰電商行業(yè)的洗牌也已經(jīng)開啟。

母嬰電商在經(jīng)過快速成長期后，逐漸形成了以天貓、京東等綜合電商平臺模式;以蜜芽、貝貝網(wǎng)等一批垂直電商平臺模式;以寶寶樹、辣媽幫為代表的母嬰社區(qū);以線上銷售線下連鎖店的O2O模式。

綜合電商平臺模式

以天貓和京東為首的母嬰綜合電商平臺，分別占整個母嬰市場的55.5%和17.4%，排名第一第二，而且排名前七的基本都是綜合電商平臺。無論是流量入口還是在支付生態(tài)上都占有相當重要的優(yōu)勢。

然而，綜合電商平臺只是在線上銷量占有優(yōu)勢，線下并沒有相關服務，雖然京東3月份時已經(jīng)開設了首家母嬰體驗店，目前也還是在具體計劃當中，天貓方面似乎還沒有動靜，因此綜合電商平臺目前看來也只是在線上占有絕對的優(yōu)勢，而線下有很多非標準化的服務可以挖掘，例如親子教育、旅游等等。

目前不少母嬰O2O新興企業(yè)頻繁冒出并獲得資本融資，而綜合電商平臺想要占領更多的市場就不得不補缺O(jiān)2O這一塊，也就是說，需要注重線上線下的閉環(huán)，然而綜合電商平臺的重心還是在線上這一塊，短期內(nèi)其在O2O這一塊的市場還比不上其他平臺。

垂直電商平臺模式

垂直電商平臺的優(yōu)勢就在于對行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻、專注，從細分市場出發(fā)更能做出有特色的產(chǎn)品。而隨著國內(nèi)消費者的需求升級以及國家政策的扶植，跨境母嬰電商可謂發(fā)展蓬勃，也誕生了以蜜芽、貝貝網(wǎng)等一批垂直電商平臺。

以蜜芽為例，今年9月份，蜜芽宣布或由百度領投的1.5億美元D輪融資，成為國內(nèi)母嬰電商最大單筆現(xiàn)金融資額，借助百度，蜜芽將共享百度的流量和技術等資源，另外還有百度大數(shù)據(jù)的助力，蜜芽能掌握目標人群的需求，實現(xiàn)精準營銷，而母嬰類產(chǎn)品除了標準化的商品，一些非標商品如母嬰問答平臺等，都屬于百度最擅長的，蜜芽與百度的合作，將在很大程度上實現(xiàn)飛躍發(fā)展。

在以老牌垂直電商紅孩子來說，紅孩子被蘇寧收購前曾屢被爆虧損嚴重，被蘇寧收購后的紅孩子走向O2O之路以后漸漸開始好轉，依靠蘇寧連鎖優(yōu)勢，不僅在蘇寧線下實體店開設了母嬰專區(qū)，同時也開了多家紅孩子實體店，未來前景樂觀。

雖然垂直母嬰電商平臺有著很大的發(fā)展機會，但同時也面臨這挑戰(zhàn)。一方面，對垂直電商來說，以其目前線上運營的經(jīng)驗來說，短期內(nèi)難以趕上傳統(tǒng)的連鎖實體店，一切都要從客戶積累開始，這是一個比較漫長的過程;另外，在線上還有天貓、京東等巨頭壓制;最后，對消費者來說，專業(yè)深耕的領域自然更受歡迎，然而他們都天然有著一站式購物的需求，那么垂直母嬰電商面對的就是如何使自己專業(yè)地位不受到動搖的情況下，滿足消費者其他的需求，縱索科技負責人王總認為，“如果是轉型做綜合電商，則破壞了本身的運營系統(tǒng)，而且上面還有天貓、京東等巨頭的威脅，如果保持自身垂直電商的模式，可能需要劍走偏鋒。”

母嬰社區(qū)模式

如果把電商和社交放在一起會產(chǎn)生什么火花呢?電商滿足了用戶的購物需求，社區(qū)則滿足了用戶的社交需求。對媽媽們來說，特別是孕媽，和初次當上媽媽的用戶來說，他們?nèi)狈τ齼航?jīng)驗，所以線上構建社區(qū)以此交流是她們所需要的。

而其中活躍度則是平臺的命脈，試想一個社區(qū)平臺連最基礎的活躍度都沒有，它還有存在的意義嗎?以寶寶樹、辣媽幫為代表的母嬰社區(qū)通過社區(qū)積累的用戶基礎，以此來實現(xiàn)盈利。

例如除了線上在平臺為媽媽們創(chuàng)造知識交流和分享的條件，線下也組織親子旅游、教育等活動，順勢推出自己的品牌和服務，打造線上線下閉環(huán)。

但平臺畢竟還是以商業(yè)為主，社交夾雜著大量的電商，會在無形之中形成濃厚的商業(yè)氣息，破壞原本的社交氛圍，從一定程度上違背了社交的本質(zhì)，破壞了社交體系，因此這也是母嬰社區(qū)平臺應該優(yōu)先考慮的問題，如何來構建一個完整的母嬰生態(tài)圈。

連鎖店O2O模式

線下連鎖店擁有多年的運營經(jīng)驗，積累了大量客戶，其依賴于有形的實體店，客戶忠誠度一般比較高，這也是非常好的優(yōu)勢，因此無論是新品牌的推出，還是活動的拓展，都更加容易獲得消費者的信賴。

另外，連鎖店轉型O2O模式更有利于其發(fā)展，線下連鎖店會員可以為線上商城導流，同時線上用戶也可以發(fā)展成線下顧客。

然而，對在線下深耕多年的連鎖店來說，線下體量太大，重心也大，轉移線上則需要更大的資金和人力成本，線上的運營也非常重要，那么就需要更多的成本和精力來打造線上商城，以此真正實現(xiàn)線上線下的O2O閉環(huán)。

總的來說，目前對線上商城來說，天貓、京東等綜合電商平臺占有相當?shù)膬?yōu)勢，從線下來講，連鎖店優(yōu)勢則更勝一籌，然而目前為止，整個母嬰市場局勢并不明朗，都還有更深的布局和更廣闊的發(fā)展。

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