最近在整理google搜索廣告的一些數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間的訂單轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化費(fèi)用都有了很大的改善了,總結(jié)了一下,覺得是最近對廣告優(yōu)化了一下的結(jié)果。google搜索廣告優(yōu)化主要是通過以下幾個(gè)地方進(jìn)行的：

一，確定投放廣告的區(qū)域：如果是做外貿(mào)的，建議投放廣告的時(shí)候，選好特定的國家和語言，以避免惡意點(diǎn)擊，同時(shí)投放廣告的時(shí)間也最好把投放廣告的國家的時(shí)間考慮在內(nèi)。

一，關(guān)鍵字：關(guān)鍵字分組一定要細(xì)，一般是根據(jù)產(chǎn)品的特性，關(guān)鍵字的詞性，關(guān)鍵字的變形分，比如我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品“wow gold"，又因?yàn)槭秦?fù)責(zé)的法國區(qū)的廣告。所以我基本上是把關(guān)鍵字分為：wow gold, buy wow gold, wow po, wow or. acheter wow po,acheter wow or, wow gold gamesavor。這樣子分類，對于每個(gè)廣告組的特性就一目了然了。關(guān)鍵字分組分細(xì)了，就可以宏觀的分析廣告的效果，對于廣告語描寫這一塊也是有很大的幫助的，因?yàn)榭蛻粢话阍诳磸V告的時(shí)候，會(huì)比較關(guān)注廣告語中的匹配度的，如果廣告語中有出現(xiàn)了很多次自己搜索的關(guān)鍵字，一般會(huì)更容易吸引客戶的眼球去點(diǎn)擊的。這樣子，點(diǎn)擊率增加了，廣告的質(zhì)量得分自然就提高了。

關(guān)鍵字分好組后，平時(shí)還要多看看廣告的報(bào)告，google 后臺(tái)提供多種報(bào)告查詢。一般建議每天或至少每周看下搜索查詢報(bào)告，里面會(huì)有一些具體的關(guān)鍵字的表現(xiàn)情況，對于有轉(zhuǎn)化且轉(zhuǎn)化費(fèi)用不高的關(guān)鍵字當(dāng)然要加大投放的力度;對于有轉(zhuǎn)化但轉(zhuǎn)化費(fèi)用很高的關(guān)鍵字就可以把最高點(diǎn)擊價(jià)格適當(dāng)?shù)慕档突蚋年P(guān)鍵字的匹配情況。

二，廣告語：一定要注意廣告語的語言類型，投放在法國的廣告就用法語表示，投放在德國的廣告就用德語表示，一定要注意考慮小語種國家的用戶體驗(yàn)。編輯廣告語的時(shí)候，一定要注意在廣告語中盡可能的增加關(guān)鍵字，因?yàn)樗阉饕嬖谂袛鄰V告語和關(guān)鍵字的相關(guān)性的時(shí)候，是很注重廣告語和關(guān)鍵字的匹配度的，同樣的，如果廣告語中出現(xiàn)的關(guān)鍵字較多，也可以增加客戶的信任度的; 另一方面，也要注意廣告語的語言要生動(dòng)，形象，要讓人看了就有想要點(diǎn)擊的欲望。如果廣告語單純的為了增加關(guān)鍵字的密度，而不注意客戶體驗(yàn)，那么很有可能廣告只是有展示確沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊自然就沒有轉(zhuǎn)化了啊。

一般情況下，每個(gè)廣告組我們都應(yīng)該編寫宣傳產(chǎn)品不同賣點(diǎn)的廣告語，我們也不用擔(dān)心廣告語寫得多了，會(huì)影響好的廣告語的投放次數(shù)。google 廣告語的投放政策是針對廣告組的廣告語首先輪著投放，慢慢地就會(huì)根據(jù)廣告語的表現(xiàn)情況，去偏向于投放表現(xiàn)好的廣告語了，經(jīng)過一段時(shí)間的投放，就可以查看廣告效果的報(bào)告去分析什么樣的廣告語轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，轉(zhuǎn)化率最高了。

三，最高點(diǎn)擊價(jià)格：如何確定關(guān)鍵字的最高點(diǎn)擊價(jià)，是一個(gè)比較難的經(jīng)驗(yàn)活，定得太低，會(huì)影響關(guān)鍵字的展示和點(diǎn)擊，定得太高，會(huì)無形中提高此關(guān)鍵字的競爭力度，而且對于一些轉(zhuǎn)化次數(shù)不好的關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化費(fèi)用很高的情況。一般如果對于市場行情不是很了解，建議選擇系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)，相對來說，google的后臺(tái)還算比較人性化，不會(huì)因?yàn)槟氵x擇了自動(dòng)出價(jià)，它就把你的關(guān)鍵字最高點(diǎn)擊價(jià)出得很高。有了經(jīng)驗(yàn)之后就可以根據(jù)關(guān)鍵字的熱度及自己廣告本身的效果去確定關(guān)鍵字的最高點(diǎn)擊價(jià)。

四，廣告著陸頁：影響關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格除了關(guān)鍵字本身的競爭情況外，還與質(zhì)量得分有關(guān)的。質(zhì)量得分越高，在同樣的位置所花費(fèi)的點(diǎn)擊價(jià)格越低，而google廣告中計(jì)算質(zhì)量得分有一項(xiàng)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是廣告著陸頁。廣告著陸頁設(shè)計(jì)有兩個(gè)原則：一，著陸頁中要出現(xiàn)關(guān)鍵字;二，網(wǎng)頁打開速度快，且畫面效果要吸引人;三，只要表現(xiàn)單一產(chǎn)品就好，要讓客戶有直接下單的欲望;四，下單流程盡量簡化;確何客戶下單快速便捷。同樣的，如果對于著陸頁設(shè)計(jì)要求把握得不準(zhǔn)，也是可以變化不同風(fēng)格的著陸頁去測試廣告的效果的。當(dāng)然，如果對于廣告著陸頁設(shè)防計(jì)有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷妥詈昧恕?/p>

google 廣告的后臺(tái)做得挺復(fù)雜，挺完美的，而且給了廣告主很大的優(yōu)化空間，以下寫出來的只是優(yōu)化時(shí)要注意的幾個(gè)大點(diǎn)，具體操作的一些細(xì)節(jié)還需要在具體優(yōu)化的時(shí)候注意總結(jié)和發(fā)現(xiàn)哦。