一、行業背景

自《電子商務法》于2019年1月1日正式施行后，海關總署先后發布多份文件加速跨境電商行業的合規化。其中包括：跨境進口電商平臺企業向海關開放支付相關原始數據(包括訂單號、商品名稱、交易金額、幣制、收款人相關信息等)、跨境電商企業(包括平臺、物流、支付)向海關辦理注冊登記等。在新環境、新法規下，跨境進口商家經營合規化已是大勢所趨。但行業內較少能夠滿足眾多跨境進口商家多樣化需求的完整跨境電商解決方案。

二、商家需求

1、迫切的經營合規化需求

在新跨境電商法規實施的背景下，跨境進口商家最亟需解決的需求就是合規化經營。既具備資質去進行商品入關申報及按照海關要求完成三單對碰（支付單、訂單、物流單）。而三單的申報主體分別為支付企業，電商企業，跨境物流服務商，因此要滿足商家的需求需要多方企業主體協作進行。

2、商品供應鏈需求

在電商零售行業中，最核心的三要素是人（買家用戶）、貨（商品）、場（交易場景）。而在跨境進口電商中，由于商品均來自海外，因此極大地提高了跨境商家建立商品供應鏈的門檻。這也導致跨境商家在經營過程中，商品供應鏈對經營效果的好壞起到了決定性的作用。因此每一個跨境進口電商商家都迫切地需要建立完善的跨境商品供應鏈，并通過商品來帶動私域用戶與銷售GMV的增長。

三、跨境解決方案

有贊于2019年3月26日正式發布跨境進口電商解決方案，并聯合行業內頭部跨境供應鏈服務商給有贊商家提供全鏈路服務，讓商家只需要集中資源與精力去經營用戶，以更加靈活和輕量的方式達成經營目標。

1、提供 BC（9610）& BBC（1210）跨境全鏈路服務

1）三單對碰

有贊給入駐了跨境服務的商家，提供了幫助商家實現三單對碰的解決方案，并向海關總署開放原始支付數據，滿足了商家的合規化經營需求。有贊跨境服務入駐指南：

訂單報文

商家作為電商責任主體，負責實現推送。

有贊提供了訂單API，商家需要自行或委托服務商調用接口、組裝實現訂單報文推送。

支付報文

有贊支付作為支付企業責任主體，負責實現推送。

商家需要自行或委托服務商調用支付報文的推送接口，實現推送。

運單報文

物流企業作為物流企業責任主體，負責實現推送。

商家需要委托服務商調用物流企業的運單報文接口，實現推送。

2）跨境結算

有贊的跨境結算方案，會幫助商家把RMB資金定期結算到商家境外RMB銀行賬戶。目前只支持跨境結算到境外賬戶的人民幣幣種。

有贊跨境結算業務邏輯：用戶選擇商品使用人民幣支付后，在結算周期后首先結算到境內代理商的國內有贊支付賬戶，有贊將訂單明細提交到合作行，合作行會申報給外管局。訂單申報成功后，有贊會將預留稅金、運費金、推廣商分傭金等后的資金出款到商家指定的境外銀行賬戶。

2、供應鏈服務

為滿足商家建立自己的跨境商品供應鏈的需求，賦能商家經營。有贊推出針對跨境進口商家的供應鏈服務，包括B2B2C及B2B兩種供應鏈服務模式。

1）有贊官方跨境供貨平臺（B2B2C）

有贊供貨分銷市場給所有有贊商家提供跨境商品供應鏈服務，任何有贊商家均可通過購買有贊微商城并簽署分銷商入駐協議即可成為推廣分銷商，且無需跨境電商經營資質即可在自己店鋪內上架海淘商品并進行推廣銷售。推廣分銷商僅需要推廣商品并賺取推廣利潤，無需負責訂單的報關，庫存等供應鏈后端事宜，以上事宜均由供貨平臺跨境商品供應商完成。

2）第3方跨境商品供應鏈服務（B2B）

有贊聯合了行業各大頭部跨境供應鏈服務商，并無縫對接有贊跨境業務相關API接口。給有贊跨境商家提供全鏈路的跨境供應鏈服務。

有贊推薦跨境服務商可提供包括但不限于歐美、日韓、澳新、東南亞等多地區跨境商品B2B供應鏈服務，以滿足商家的自建商品供應鏈需求。商家可通過有贊云應用市場-跨境服務類目找到可滿足自己供應鏈服務需求的供應商。

四、商家案例

1、商家背景

“羊店潮妝”是御家匯旗下平臺型品牌公司——水羊國際最新策劃推出的會員制全球潮流美妝平臺，2019年4月1日正式上線。羊店潮妝旨在搭建一體化新社交零售平臺，用全球視野，挖掘引進全球硬核美妝品牌，為消費者提供更全面可靠的服務。目前已經引進的品牌包括日本銷冠藥妝品牌Dr.Ci：Labo（城野醫生）、韓國知名面膜品牌LEADERS（麗得姿）等國際知名化妝品品牌，更有米蘭時裝周御用彩妝品牌KIKO、全美銷量Top3自然時尚護發品牌OGX、芬蘭第一護膚品牌LUMENE、全球首個專為敏感肌研發的抗衰老品牌EviDenS de Beauté等國際小眾化妝品品牌。

2、使用解決方案

“羊店潮妝”擁有成熟的全球供應鏈體系，但是缺乏自建商城以及合法經營跨境電商的能力。為了低成本高效的投入經營，羊店潮妝使用了的有贊微商城來自建商城并入駐了有贊的跨境服務，同時使用了已經和有贊進行了深度合作的頭部跨境供應鏈服務商——全速通的跨境全鏈路解決方案，來滿足其合法經營跨境電商的需求。最終實現了三單對碰中的支付報文有有贊推送海關，訂單報文及運單報文由全速通推送海關。保稅備貨商品庫存入駐全速通的保稅倉，由全速通提供了商品備案、倉儲管理、分揀打包、清關放行、快遞配送等后端服務，羊店潮妝只需要集中資源于經營用戶與商品。

全速通商家服務流程如下圖：

五、跨境供應鏈服務商推薦

每一個入駐有贊跨境服務的商家，都需要一個跨境供應鏈服務商給他們提供倉儲、報關、備案、供應鏈等服務。有贊聯合了行業內頭部服務商并進行了系統對接打通，給跨境商家提供全鏈路的跨境服務解決方案。

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