估計在跨境電商剛火之時，誰也不會想到跨境母嬰電商會成為這個領域中最先火起來的垂直電商。在母嬰電商火的一塌糊涂，價格戰如喝白開水一樣輕松的時候，百度近日高額投資蜜芽，無疑為這個行業又添了一把火。

然而火到極致也就形成了行業格局，隨著騰訊推出母嬰產品寶貝聽聽，阿里投資美國母嬰電商zulily，百度投資蜜芽，BAT三巨頭再次集合一方面說明了母嬰行業的廣闊前景，另一方面也使得原來混亂的格局陡然變得清晰，初步形成了BAT與非BAT兩大陣營。這個形勢或許會加速BAT在母嬰領域的進一步擴張布局，也有可能會讓非BAT陣營中的母嬰商家快速進入融合期以應對BAT的沖擊。那么，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會戰，會帶給業界什么樣的影響呢?

格局初成 巨頭爭相布局跨境母嬰

在跨境電商行業興起以后，母嬰電商反而成為其垂直領域里最先爆發的。主要表現為互聯網巨頭爭相入股跨境母嬰，同時各方資本也在積極投資該行業。之所以會出現這樣的情況，筆者認為，原因如下：

首先，母嬰電商的市場規模與市場需求潛力巨大。相關數據預測，2015年我國母嬰電商市場規模在1000億元至2000億元，這么大的市場規模勢必會被互聯網巨頭及資本覬覦。在市場需求方面，海淘用戶規模交易量正在迅速增長，2014年海淘人群就已達1800萬;同時，隨著國內用戶消費需求的變化和消費觀念的升級，5億左右的中產階級以及 80、90后消費者對海外母嬰產品需求旺盛;再者，用戶對海外商品認知也有了大幅度提升。

其次，跨境電商迅猛發展。未來2-3年，中國跨境電商交易規模保持在30%的CAGR(復合年均增長率)，2017年跨境電商交易額將占進出口貿易總額的20%左右。 而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，交易規持續增長，2017年將達到6.64萬億的規模。

最后，政策紅利扶植。從2014年7月至今，海關總署關于跨境貿易的公告接連出臺，"6+1"個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策。商務部的《"互聯網+流通"行動計劃》以及國務院的 "互聯網+外貿"實施方案等一些政策，都直接或者間接促成了跨境母嬰電商的發展。

簡單的說，政策紅利窗口期、用戶潛在需求以及資本驅動等三大原因，導致各路母嬰垂直電商和包括BAT等在內的平臺玩家共生于這個競爭狀態。細數當前發展相對較好的母嬰電商，天貓國際、京東全球購、洋碼頭、亞馬遜、小紅書、貝貝網、蜜芽、聚美等。如何?這個名單是不是足夠混亂?其實不然，隨著寶貝聽聽開啟騰訊進軍母嬰之路、阿里投資zulily，再加上此次百度投資蜜芽，BAT三巨頭入局之火已然使母嬰電商格局明顯的分為BAT陣營及非BAT陣營。

各有優勢 誰能最先摘下老大頭牌

BAT入局母嬰電商，可謂各有優勢，這里面誰能最先摘下行業老大的頭牌?或者說，非BAT陣營中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業頭把交椅?現在還很難說，因為移動互聯時代的變數非常大。在社群經濟、共享經濟當道的今天，企業商業模式以及獲取用戶的方式，或多或少的改變了之前的商業常態，這就讓每個商家在未來平臺化的發展以及生態布局方面會有很多出乎意料的存在。

BAT三家通過各自的方式進入母嬰市場，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來喜歡通過投資或并購來布局其生態，目前已經成為美國母嬰用品電商公司zulily最大的外部股東;騰訊推出了自主研發的兒童智能玩具進軍母嬰市場，走的是科技范兒，通過智能玩具切入母嬰市場;百度這次也是走的投資路線，但更多的是以戰略合作的方式來投資蜜芽，這與單純的投資入股還是有些不同的，更多的還是在于生態方面的銜接。

從目前來看，盡管牢牢占據PC和移動端搜索巨頭的位置，但百度早已跳脫出搜索的小生態，不斷謀求更大的商業布局。從Uber到蜜芽，百度正在通過投資并購等一系列方式不斷延展自己的服務品類，不斷向連接3600行，"連接人與服務"的服務平臺生態邁進。盡管誰能率先坐上頭把交椅尚且未知，但三巨頭的會集必然在母嬰行業掀起巨浪。

借力百度 蜜芽或成最有看點的跨境母嬰電商

對于跨境電商，此前業界對于敦煌網、蘭亭集序、洋碼頭等跨境電商已經報道的較多，與蜜芽、淘世界等新一波借移動互聯網大勢而起的跨境電商相比，顯然后者更有看點。原因不只在于B2B與B2C的區別，重要的是后面兩個都更專注于細分群體。在垂直細分這點上，蜜芽等母嬰電商或者比綜合類跨境電商更有看點，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前，不到1年時間獲得三輪共計接近9000萬美元融資，想不成為焦點都難。

對于百度的這次投資，筆者認為，錢并不是蜜芽最重要的收獲。首先，母嬰電商近年來持續打價格戰的關鍵原因在于垂直電商自身流量不足，用戶獲取成本高昂，這方面與百度可謂天然互補。目前，百度擁有手機百度、百度地圖、糯米三大超級入口，大流量形成的大入口給連接人與服務奠定了很好的基礎。蜜芽通過落地頁接入百度O2O生態后也將共享百度的流量、技術等資源，實現自身的飛速發展。

其次，此次融資后，蜜芽還將受益于百度大數據的全面開放。通過百度大數據的幫助，蜜芽能夠根據消費者的個人信息和交易信息，掌握目標人群的需求和關注點，從而更直接、更高效地提供精準化的品牌推廣，甚至開拓新的商業圈。

最后，母嬰類消費者除了搜索商品的需求，也會有很多育兒的疑問需要解答。百度基于知道體系內部孵化出了寶寶知道等非常好的母嬰問答平臺，目前寶寶知道已經有超過1千萬的用戶下載，這些結構性的解決方案也會直接對應電商產品的銷售。

此外，母嬰是一個泛行業，以消費人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產品和服務是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫療、教育、以及其他家庭、親子、她經濟相關的全品類服務。百度選擇蜜芽這一高粘度的入口級企業合作，也將給予蜜芽在業務上更多的擴展性和可能性。

事實上，今年8月，隨著蜜芽寶貝更名蜜芽，開始"去寶貝化"。蜜芽已經準備從原本單限于母嬰用品領域脫離出來，涉獵更廣的母嬰周邊，最終由母嬰消費切入育兒、親子家庭消費領域，實現用戶群體消費擴展和升級，達成"家消費"。

這個理想，或許將留待蜜芽與百度一起完成。而跨境母嬰電商的老大，可能也就因此而生了。

【王吉偉，傳統企業走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關注電商、O2O、企業轉型、互聯網+、新媒體、大數據、智能家居、物聯網等領域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】