近一段時(shí)間有一些用戶讓我推薦外貿(mào)郵箱搜索工具。外貿(mào)搜索潛在客戶線索有幾種常見的方法，有的可能被大家所熟知，有的卻只有在外貿(mào)行業(yè)混了多年的人才知道。

今天我就向大家推薦一個(gè)只有業(yè)內(nèi)老手才會(huì)用的外貿(mào)郵箱搜索工具---Snovio。使用Snovio工具，你可以一邊瀏覽潛在客戶公司網(wǎng)站，一邊采集郵箱，批量地采集客戶郵箱，非常方便。

Snovio這個(gè)工具已經(jīng)開發(fā)了多年，在中國(guó)其實(shí)也已經(jīng)有了眾多外貿(mào)業(yè)務(wù)公司在使用，不過依然有很多小白不知道這個(gè)工具。

Snovio簡(jiǎn)介

Snovio這種工具在國(guó)外叫做leads generation tool，就是客戶的郵箱搜索工具。 這個(gè)工具對(duì)許多外貿(mào)賣家非常的有用。 我們可以通過Snovio搜索到采購(gòu)郵箱，客戶郵箱，客戶公司資料，職位信息等。

搜索完郵箱以后，Snovio提供郵箱驗(yàn)證工具，驗(yàn)證搜索到的郵箱的有效性。驗(yàn)證完成以后，可以設(shè)置營(yíng)銷郵件自動(dòng)發(fā)送工作流，自動(dòng)發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信給國(guó)外客戶。Snovio的自動(dòng)化營(yíng)銷發(fā)送平臺(tái)可以讓用戶設(shè)置高度個(gè)性化的變量，確保發(fā)送給客戶的開發(fā)信就像真人發(fā)送的一樣，一方面大大提高了郵件送達(dá)率，另一方面客戶收到了郵件也會(huì)感到更加的親切。 想象一下，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，批量地搜索到目標(biāo)客戶的郵箱，然后批量驗(yàn)證，然后設(shè)置自動(dòng)發(fā)送，這整個(gè)從客戶線索挖掘到客戶觸達(dá)的過程，可以節(jié)省很多麻煩和時(shí)間。

Snovio功能

Snovio郵箱搜索插件

個(gè)人感覺Snovio郵箱搜索插件是最強(qiáng)大的一個(gè)功能。安裝了Snovio插件以后，瀏覽器右上角會(huì)出現(xiàn)一個(gè)紫色的S標(biāo)識(shí)。打開然和公司網(wǎng)站，甚至任何網(wǎng)頁(yè)，都可以搜索到該網(wǎng)站域名下的郵箱地址。

比如下面這個(gè)，美國(guó)最大的零售商之一，Bestbuy的郵箱

點(diǎn)擊完成搜索，即可進(jìn)入更加Snovio用戶后臺(tái)，進(jìn)入更加完整的客戶資料界面，如下圖

我們會(huì)看到，出現(xiàn)一行Bestbuy公司員工的列表，包含其職位，和郵箱，需要哪一個(gè)職位的郵箱，只需要添加這個(gè)人進(jìn)入潛在客戶列表就可以。我試了一下好幾個(gè)公司的網(wǎng)站，只要這個(gè)公司有一定的規(guī)模，在領(lǐng)英上有一個(gè)profile，那么Snovio都可以提供一個(gè)相對(duì)完整的客戶名單和郵箱地址列表。非常強(qiáng)大。

除了公司網(wǎng)站，使用Snovio插件還可以搜索領(lǐng)英、Twitter上的聯(lián)系人的郵箱地址，批量搜索：

比如我在領(lǐng)英里搜索‘vape dealers’，出來的聯(lián)系人都是這個(gè)電子煙行業(yè)的分銷商之類的，然后點(diǎn)擊Snovio插件，保存，即可將所有人的資料保存至Snovio用戶后臺(tái)。

域名搜索功能

這個(gè)域名搜索功能和郵箱搜索插件的功能其實(shí)是一直的，只需要在Snovio用戶后臺(tái)輸入目標(biāo)客戶公司網(wǎng)站的域名，就可以搜索郵箱，也可以批量上傳客戶公司的網(wǎng)站列表，然后進(jìn)行批量搜索，這樣的話就搜索過程就比較快，不需要一個(gè)一個(gè)去搜。

郵箱驗(yàn)證工具

找到了潛在客戶郵箱以后，接下來的步驟就是驗(yàn)證郵箱了。我們?cè)诎l(fā)送郵件之前必須確保我們的目標(biāo)客戶郵箱是有效的，否則我們的營(yíng)銷郵件會(huì)大面積地退回，損傷我們的發(fā)件人的郵箱域名最終被blacklist. Snovio提供郵箱驗(yàn)證工具，使用起來也很方便，剛才添加的那些客戶加入列表以后，點(diǎn)擊驗(yàn)證當(dāng)前列表，就可以對(duì)郵箱進(jìn)行驗(yàn)證。

Snovio把郵箱驗(yàn)證結(jié)果分為三類：綠色為有效，可以發(fā)送;紅色為無效，不可發(fā)送;黃色為無法驗(yàn)證，不建議發(fā)送。

郵件自動(dòng)化營(yíng)銷

在郵箱搜索，郵箱驗(yàn)證都完成以后，就可以進(jìn)行郵件群發(fā)了。Snovio把這個(gè)過程叫做郵件自動(dòng)化營(yíng)銷，英文叫做Email Drip Campaign。

Snovio的郵件自動(dòng)化營(yíng)銷提供四個(gè)模塊：收件人，郵件，延遲，和目標(biāo)。

郵件的發(fā)送是自動(dòng)觸發(fā)式的。像上圖一樣，用戶可以設(shè)置收件人打開或未打開某一封郵件以后間隔多少個(gè)小時(shí)/天繼續(xù)發(fā)送第二封郵件。整個(gè)郵件發(fā)送的工作流可以自動(dòng)化地完成，不需要人工操作太多東西，只需要提前設(shè)置好。

另外就是，使用Snovio平臺(tái)發(fā)送陌生客戶開發(fā)信不需要擔(dān)心賬戶被封號(hào)問題，只要郵件內(nèi)容沒有出發(fā)spam trigger，郵件的發(fā)送都是正常的發(fā)送，不需要像國(guó)內(nèi)很多郵件群發(fā)平臺(tái)一樣要大量地?fù)QIP地址。取決于不同的郵件提供商，一個(gè)賬號(hào)一天最高峰大概可以發(fā)送1萬7000封郵件。

Snovio相比其他郵箱搜索工具和營(yíng)銷郵件發(fā)送工具相比如何

從用戶體驗(yàn)來講，我覺得Snovio做的非常棒，比大多數(shù)其他的同類型工具更易用。后期我會(huì)專門寫一篇文章比較各個(gè)leads generation tool的優(yōu)缺點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員只需要去 下載一個(gè)snovio插件，安裝以后，就可以一邊瀏覽潛在客戶公司網(wǎng)站，一邊挖掘郵箱。

價(jià)格方面，我發(fā)現(xiàn)Snovio是其中最便宜的。 當(dāng)我簽約后，我獲得了100個(gè)點(diǎn)數(shù)的免費(fèi)試用版，現(xiàn)在免費(fèi)用戶每個(gè)月有50各個(gè)點(diǎn)數(shù)可以試用，最低的消費(fèi)套餐是39美金/月，獲取1000個(gè)潛在客戶(1000個(gè)點(diǎn)數(shù))。 如果是要購(gòu)買更大規(guī)模的套餐，有79美金，169美金,289美金和578美金的套餐選擇。這個(gè)價(jià)格的確是國(guó)外的同類型產(chǎn)品中最便宜的。11月底黑五購(gòu)買年度套餐會(huì)有5折優(yōu)惠。