問6：這樣的客戶應(yīng)該接下來嗎？

問7：外貿(mào)單證有那些？各有幾份呢？

問8：什么時(shí)候才會(huì)用到不同的外貿(mào)單證呀？    

問9：銀行交單前先將1/3的正本提單給了買方,買方可否憑此提貨?

問10：什么叫買單報(bào)關(guān)？ 為什么要買單報(bào)關(guān)？

問6： 這樣的客戶應(yīng)該接下來嗎？
請(qǐng)問：如果一個(gè)美國(guó)的客人跟我聯(lián)系，要開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，但我知道他一直在跟另外的供應(yīng)商合作，而且這個(gè)供應(yīng)商我也是知道的，但如今他是提供了一個(gè)idea然后要我們雙方來核價(jià)，價(jià)格方面我肯定是比那個(gè)供應(yīng)商低，因?yàn)橹熬陀邪l(fā)生過這樣的問題，樓主，你認(rèn)為是否該接下這樣的客戶？!
這個(gè)客戶作為與你的同行合作過的客戶，將是你未來最重要的客戶之一。一般一個(gè)行業(yè)的采購(gòu)商全世界也就那么幾家。如何把這些采購(gòu)商集中到自己工廠是工廠的首要任務(wù)與目標(biāo)。
我們工廠就會(huì)不惜代價(jià)將同行的客戶往自己公司“引進(jìn)”
（舉例：前段時(shí)間花RMB3000.0/月請(qǐng)同行業(yè)一個(gè)文員到我們公司工作。最后帶來了一些重要客戶）通過正當(dāng)?shù)氖侄乌A得客戶是同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的最基本方式。尤其你的價(jià)格比同行低一些，你就更有優(yōu)勢(shì)了。余下的就是服務(wù)，交貨期，專業(yè)知識(shí)各個(gè)方面的突破了。
只要你做得比同行好，客戶沒有理由不與你合作。

問7： 外貿(mào)單證有那些？各有幾份呢
請(qǐng)問一下，外貿(mào)單證都有那些單證啊？具體每個(gè)單證各有幾份啊？謝謝啊！
一般是以下幾份：.
P/I=Proforma Invoice=下單之前發(fā)給客戶催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定單用的。
S/C=Sales Confirmation=如果客戶沒有下P/O給你，你又想把要求說清楚，就做這個(gè)給他簽字回傳。內(nèi)容與P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。
P/L=Packing List=裝箱資料，多少箱，總方數(shù)，總重量。這個(gè)單據(jù)方便定倉(cāng)。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉(cāng)用的。
B/L=Bill of Lading=提單。客戶提貨用的。是外貿(mào)最重要的單據(jù)，代表貨權(quán)。
最主要的單據(jù)就都在上面了。偶爾還會(huì)出現(xiàn)：
C/O=Certificate of Origin, FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來自中國(guó)。其中FormA可以減免當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)。
Weight List : G
I/C=Inspection Certificate1 i) b. L
最常用的就是這些了。一般B/L分3/3（3正3負(fù)）與1/3（1正3負(fù)）其他的都可根據(jù)客戶要求做。

問8： 什么時(shí)候才會(huì)用到不同的外貿(mào)單證呀
這些單證之間在時(shí)間上的順序怎么樣，誰先誰后，，他們之間制作的間隔時(shí)間和哪些是出口商自己制作，哪些是國(guó)家部門統(tǒng)一規(guī)定的格式？
我舉個(gè)例子如下）
大概程序如下：
2008-1-1：客戶確定定單，發(fā)英文P/O給你。
2008-1-1：收到P/O后，立即做P/I，簽章傳真給客戶（也可以掃描發(fā)電郵給客戶）

（假設(shè)客戶在收到P/I后2天內(nèi)付款）
2008-1-3：收到客戶定金的水單(bank receipt of deposit),
2008-1-3：收到客戶水單，立即做公司內(nèi)部中文P/O，下給工廠。/ }: m, I（假設(shè)做貨需要30天）
2008-2-3：在下內(nèi)部定單到今天這段時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)備好C/I，P/L（P/L的裝箱資料可以讓工廠提供）S/O（定艙）。
如果是送貨到客戶港口的話（CNF or CIF）這期間還包括找貨貸，與貨貸們商討價(jià)格，最終確定服務(wù)最優(yōu)，價(jià)格最合理的貨貸合作；
如果是客戶指定的貨貸（FOB）這期間讓客戶提供貨貸聯(lián)系方式并讓他們傳S/O后來定艙。貨貸給S/O格式給你，你填好S/O傳給他們，如果是買單報(bào)關(guān)，就需將C/I，P/L傳給他們報(bào)關(guān)用，如果是自己報(bào)關(guān)就不需要。
假設(shè)確定艙位需要1天）
2008-2-4：貨貸將入倉(cāng)單傳真給你，入倉(cāng)單是司機(jī)送貨到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫進(jìn)門時(shí)用的，一般還需要交30元錢。收到入倉(cāng)單的時(shí)侯，可以問貨貸ETC，ETD，ETA。（假如客戶對(duì)ETC有要求，那你必須預(yù)先選好最佳ETC，并在此之前送貨）然后發(fā)電郵告訴客戶這三個(gè)日期。
（假設(shè)結(jié)關(guān)日是2008-2-6）
2008-2-6：在此之前將貨送到入倉(cāng)紙上的指定位置。
（假設(shè)ETD是2008-2-10）
2008-2-10：在此之前催貨貸要B/L COPY，將B/L COPY與C/I傳真給客戶，催余款。
（假設(shè)ETA是2008-2-30）
72008-2-30：在此之前催到余款，并電放B/L。
定單完成。
以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款見B/L COPY付清。其他付款方式請(qǐng)依此類推。
以下單據(jù)，只有B/L，S/O格式，入倉(cāng)紙是貨貸提供的；C/O 與FORMA是相關(guān)部門（或由貨貸）提供的；I/C是客戶提供的；其它單據(jù)全部是自制的。你可以到網(wǎng)上下載。直接在google里輸入：“XXX格式”就可以。
希望以上資料有幫助！
一般是以下幾份：
P/I=Proforma Invoice=下單之前發(fā)給客戶催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定單用的。
S/C=Sales Confirmation=如果客戶沒有下P/O給你，你又想把要求說清楚，就做這個(gè)給他簽字回傳。內(nèi)容與P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。
P/L=Packing List=裝箱資料，多少箱，總方數(shù)，總重量。這個(gè)單據(jù)方便定倉(cāng)。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉(cāng)用的。
B/L=Bill of Lading=提單。客戶提貨用的。是外貿(mào)最重要的單據(jù)，代表貨權(quán)。
最主要的單據(jù)就都在上面了。偶爾還會(huì)出現(xiàn)：
C/O=Certificate of Origin, FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來自中國(guó)。其中FormA可以減免當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)。

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