本人接觸外貿(mào)也有三四年了，是直接跟客人聯(lián)系，跟客人溝通協(xié)商，從下單到出貨到付貨款到電放。有一些實際的情況碰到過，拿出來跟大家一起分享學習。
       最近經(jīng)常看到論壇有人發(fā)帖求幫忙，說貨發(fā)出去兩三個星期了，客人尚未付貨款，而且貨主軟硬兼施的催促，客人卻敷衍加拖延。我這個標題，可能很多貨代人都會找我砸雞蛋青菜，特別是客人的指定貨代。我說怎么樣，我們都要維護貨主的權(quán)益，一個40尺柜是多少工人的日夜勞作，剛起步的人可能就因為一柜的貨款收不回來而一蹶不振，我們虧不起啊。

我說咱們做外貿(mào)就是需要多個心眼，時時刻刻按照自己的原則做事，不行就不行，客人的主動地位會因為你的強勢轉(zhuǎn)為被動，前提就是貨物質(zhì)量好，價格有優(yōu)勢，貨期準時。你再對客人要求出貨前付款，客人都會80% 同意的。

國外客人很喜歡討價還價，如果能見提單副本付款更好，他們也需要資金的周轉(zhuǎn)，能出貨后一個月電放最好，船到，付錢就可以電放了。這對信用好的客人操作就更順利了，但往往就是這樣，客人信用好，咱們抱著正本提單在懷，客人卻把貨拿走了，收不回貨款的情況，所以，不是你拿個正本提單就安全。我們就有碰到這樣的實際情況，現(xiàn)在貨被客人都買了快一年了，貨款還收不回來。用了客人的指定貨代，跟客人合作有兩三年，客人信用還可以，當時客人拿走了貨物是由于客人的指定貨代要電放給這個客人另一個（另一個供應商）的柜子，客人的指定貨代看錯提單號，電放成我們底下這家工廠的柜子，變成客人同時拿到兩個柜子。

呵，就是有這么世事難料的情況。

經(jīng)驗總結(jié)：1，信用一般的客人，堅持自己的原則。該出貨前付款時出貨前付款。

2，客人信用好，盡量用自己的貨代。盡量拿船東單。

3.客人信用好，客人要求用貨代指定貨代，盡量跟客人指定貨代簽生死狀，出貨前跟客人協(xié)商好何時付款。

總之將風險降到最低。