LOI是表示意向書的一種，是公司開具的信件，信中說明買家需要的貨和價(jià)錢等。LOI意向書是雙方簽訂的一種合同。

        盡管如此，對于在實(shí)際操作中外貿(mào)企業(yè)而言，簽訂LOI意向書是保障雙方利益的合同，LOI意向書合同內(nèi)容包括：求購單位；產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品質(zhì)量；數(shù)量；批量；時(shí)間；貨到地點(diǎn)；運(yùn)輸方式。在貿(mào)易當(dāng)中，賣方有時(shí)會(huì)要求買方提供或者購買LOI意向書以及證明其資金狀況的銀行安慰函 BCL。

LOI意向書概述
        LOI意向書如經(jīng)過恰當(dāng)處理，即不會(huì)具有合約之法律效力；而僅具備道德上之拘束力。法院對一份經(jīng)當(dāng)事人雙方共同簽署之文件，是否將其認(rèn)定為合約而得以拘束當(dāng)事人，并非以文件的名稱來斷定。

         原則上，經(jīng)當(dāng)事人雙方共同簽署之文件如果已經(jīng)包含有構(gòu)成合約所應(yīng)有的要素，當(dāng)事人、標(biāo)的、價(jià)金、交付時(shí)間與地點(diǎn)等，通常即可以認(rèn)定當(dāng)事人有真實(shí)意圖將該文件作為合約。

        此外，在不同的場合，對于LOI的理解也有所不同。外貿(mào)企業(yè)需根據(jù)自身實(shí)際情況來選擇LOI的使用情況。

LOI意向書操作流程
        在國際業(yè)務(wù)中，大宗的業(yè)務(wù)一般應(yīng)該采取比較穩(wěn)妥的方法處理，以求最大限度的保全自己的利益。當(dāng)客戶填好購貨意向書LOI和銀行提供的買家資信證明BCL；核查后給供貨商，供貨商提供正式報(bào)盤。客戶對合同條款進(jìn)行研究，針對合同條款提出修改意見。

        雙方對LOI意向書合同條款都沒有意見后，就在合同上簽字蓋章，一般合同簽字后的7日內(nèi)買方要開出不生效的90天遠(yuǎn)期信用證或者備用信用證的與開證等。供貨商開出2% 履約保函和提供貨權(quán)證明(POP)，然后雙方按照合同約定備貨和支付。

LOI意向書簽訂后支付方式有三種
        I) 90天遠(yuǎn)期信用證，20%和80%分期支付；要求買方在簽署合同的7天內(nèi)先開有效信用證，供貨商開出2%履約保函和提供貨權(quán)證明(POP)。買方可以要求支付文件中包括到港后的CIQ檢測報(bào)告。

        2) 到港后7天內(nèi)電匯支付：只能使用備用信用證或者銀行保函BG+到港電匯支付TT的方式，可以接受備用信用證或者銀行保函預(yù)開證，如是單船訂貨，買方將在合同簽字后通過行對行方式給賣方一份符合首船合同總價(jià)100%的備用信用證或者銀行支付保函的預(yù)開證。

        3) 離港后7天內(nèi)電匯支付，只能使用備用信用證或者銀行保函BG+離港電匯支付TT的方式，可以接受備用信用證或者銀行保函預(yù)開證，需要開具100%的貨值備用信用證或者銀行保函預(yù)開證，賣方收到后將通過行對行提供2%的履約保函和貨權(quán)證明。

        小結(jié)：LOI意向書在雙方都沒有意見的情況下簽訂的，雙方都需要履行LOI合同的規(guī)則，并且注重LOI意向書合同中的操作細(xì)節(jié)，避免不必要的糾紛出現(xiàn)。從而更加有利的開展外貿(mào)活動(dòng)。