在外貿(mào)過程中掌握相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語是非常必要的。因為在與國外客戶溝通時，不可避免會使用到英語。目前一些國際主流的外貿(mào)平臺均是由歐美國家開發(fā)。如果能夠掌握一定的外貿(mào)術(shù)語的涵義和其相關(guān)的合同責任和義務，有助于外貿(mào)銷售過程將更加高效，成果更加明顯。

什么是EXW
EXW是國際貿(mào)易術(shù)語之一，是指當賣方規(guī)定的時間或地點將貨物交給買方處置時，即完成了交貨的過程，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。該術(shù)語是賣方承當責任最小的術(shù)語。

EXW中雙方的義務
賣方義務
賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。必須支付為了將貨物交給買方處置所需進行的查對費用（如查對貨物品質(zhì)、丈量、過磅、點數(shù)的費用）。報關(guān)員培訓

必須自付費用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運輸（如運輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所指貨物通常無需包裝）。包裝應作適當標記。

　　必須按照合同約定的日期或期限，或如果未約定日期或期限，按照交付此類貨物的慣常時間，在指定的地點將未置于任何運輸車輛上的貨物交給買方處置。若在指定的地點內(nèi)未約定具體交貨點，或有若干個交貨點可使用，則賣方可在交貨地點中選擇最適合其目的的交貨點。應買方要求并由其承當風險和費用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。

買方義務
買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價款。自擔風險和費用，取得任何出口和進口許可證或其他官方許可，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。貨物出口應交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費用，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費用。

按照下述規(guī)定承當貨物滅失或損壞的一切風險：自按照A4規(guī)定交貨之時起；及由于買方未能按照B7規(guī)定通知賣方，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。自按照A4規(guī)定交貨之時起與貨物有關(guān)的一切費用。