07年出來工作已經四年了，四年時間過得很快，也經歷了很多，從開始的什么都不懂，到現在開立了自己的燈飾工廠，很多事情都在變化，唯一不變的是，還會經常來網上看看各位的經歷，聽聽高人的外貿心經。

也曾考慮過，把自己的一些經驗，一些故事分享一下，但是一直沒有動筆，再好的經歷，經過本人的手，都變得嚴肅起來，也許是性格使然.
2011年，新的一年，希望自己的燈飾廠，能夠順利地發展開來，也會在接下來的時間，慢慢的把自己的外貿故事跟大家分享下，雖然現在外貿的形勢不是很好，但是堅持下去，會見彩虹的，兄弟姐妹們加油。

先大概介紹下自己，07年廣工畢業，國際經濟與貿易專業。大學時候考了三次六級，過了二次，另外還有報關員證和報檢員證，但是出來才發現，原來這些證不過是紙一張，很多工廠連報關員報檢員證有什么用都不知道，一直沒能派上用場，現在不知道擱到了哪個角落了。

不過這些雖然沒有帶給我直接的收益，卻是給我的外貿知識打下了堅實的基礎。

下面重點說下我的第一位客人，來自美國的MR.X，X是我第一位正式的客人，也是我現在的老板，跟X相識是一種緣分，雖然我不相信緣分這東西。那是讀大學的時候，在空閑時間里，注冊了一個made in China的帳號，應該是06年，大三的時候，那時的電子商務相對來說沒現在這么發達，當時的思想也很簡單，熟悉下B2B網站的操作，當時還不知道B2B這個概念，反正是聽說有這么個東西，就研究下吧，當是學習下英語。結果真的有收到詢盤，一個是關于一個定做的水龍頭，也是來自美國的客戶，可惜當時不知道詢盤的珍貴，也不熟悉水龍頭這東西，在網上找了一家廠家問了下能不能做，對方說做不了，就放棄了，很是可惜。

可能有人問，現在付費的都不一定有效果，你怎么有那么多人問。但是，這是事實，可能06年的時候，電子商務還沒現在這么興起，那時收到的詢盤質量都是還可以的。

上面說到的X客戶，是在07年made in China的另外一個詢盤，當時X發了一個詢盤過來，關于辦公家具的，那時是2月份左右，當時在一間做學校椅子的工廠實習，然后在made in china上面發布了這些信息，以及一些屏風（就是平時我們辦公坐著的辦公臺，但是專業來說叫屏風），他看到我的信息聯系我。后來因為要回學校寫畢業論文，所以離開了那個工廠。

回到學校的幾天，收到客戶來電，說已經到了中國，參加家具展（三月份的展會)。一接到電話馬上興奮起來，對于沒接觸過國外客戶的我來說，那是個天大的喜訊，他說想見個面，當時什么都不想就答應了。電話停了才開始猶豫，因為當時已經是晚上六點多，，他住白天鵝酒店，離龍洞很遠。去還是不去一直在猶豫。后來還是決定去見見面，畢竟當是練習一次。想了想還是找多個人去擺陣，于時叫上了班上的一位女生，很要好的朋友，叫她以我女朋友的身份一起去見他（現在成了我的老婆呵呵），直接打個的士過去...

飛的到酒店后，見到了X，中老年人，感覺已經有五十多歲了，但是后來才知道，他的兒子才十來歲，因此，可能他最多也就四十歲左右吧，我一直沒問他的年齡，感覺這樣不好，也就無從考究了，但是很多外國客戶，看起來的年齡都要比實際年齡要老，不知道為什么。

見面后是一陣寒暄，沒有持續很久，大概的印象是跟他說我已經不在那個工廠做了，但是有什么需要我幫忙的話隨時找我，并打了電話給原來的工廠，告訴他客人已經到了那個酒店，房間號，叫他有空過來跟他談談。半個小時左右之后，感覺沒什么可談了，于是禮貌地跟他辭別回來。

之所以說跟他有緣，是很多時候這種情況就是結局了。但是，跟他的故事還沒完結。后面點將詳細講述跟他合作的三年的一些經歷與感受。

回到學校后，跟他的故事就暫停了一段落，忙畢業答辯，忙找工作，五月份的時候，在中山黃浦那邊找到一間廠家，做電磁爐的，之前沒做過出口，我進去的話將會是第一個開荒者。沒有平臺，沒有人教，完完全全的新人一個，另外一個最關鍵的，三個月沒單，要求主動辭職。為什么要進入這間廠家呢，沖著那還可以的底薪和提成，2500塊的底薪，加1%的提成，對一個新人來說，誘惑還是挺大的。心想，就算沒有單，拿幾千塊走了也不虧，就做下來了。



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