北極熊又叫“白熊”,全身白毛,就連它們的耳朵和腳掌也長(zhǎng)著白毛,和北極的冰天雪地相映生輝。北極熊是世界上最大的動(dòng)物之一,卻極善于游泳和潛水。在北極,海象是白熊唯一實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手,饞嘴的白熊為了吃到美味的食物總是煞費(fèi)苦心、絞盡腦汁。

　　白熊可以在幾公里以外的地方嗅出海象的氣味,然后以冰塊為掩護(hù)潛水靠近海象群。擔(dān)任瞭望的雄海象則發(fā)出震天的咆哮聲以示警報(bào)。

　　善于審時(shí)度勢(shì)的白熊并不冒然行動(dòng),它四肢趴在冰塊上,像條蟲一樣慢慢蠕動(dòng),除開黑眼睛和鼻子外,雪白的身子與銀白的冰雪世界渾然一體,很難感覺到它在移動(dòng)。它索性臥下來,把鼻子藏在前肢里,眼睛時(shí)而睜開又閉上時(shí),白熊瞬間就好像消失了一樣。

　　然而在眼睛的一閉一睜之間,白熊的身子一點(diǎn)一點(diǎn)往前挪動(dòng)。海象似乎視而不見又似乎覺得那只是一種幻覺,白熊并不在周圍,于是慢慢安靜下來,支起的上身又臥到了冰面上——兩者的距離在漸漸縮小。

　　從冰表面?zhèn)鱽淼妮p微的細(xì)小的震動(dòng)以及漸漸由弱變強(qiáng)的體溫讓海象警覺,可是,那看起來像堆雪的東西突然有了生命,一雙厚大的利爪已經(jīng)壓在身上,最令其恐懼的是一張血盆大口已經(jīng)在脖子上露出了比冰天雪地還要冰冷的寒意……

　　溫?zé)岬难獮⒃诒涞难┑伥畷r(shí)沒有了熱度,鮮紅的血在雪地里是那么鮮艷,那么刺眼。海象一雙眼始終睜得大大的,似乎要看清楚一切,但是生命不能重來。

　　一、從白熊捕象到市場(chǎng)攻心術(shù)

　　白熊能在陸地上行走,同樣可以在水中暢游。然而在北極這個(gè)冰天雪地的領(lǐng)域里,白熊知道只有從水中才能找到食物。同時(shí),白熊也很清楚自己的能力,雖然能潛水但是不能長(zhǎng)時(shí)間呆在水里,速度也難以追上獵物。但是,一身雪白在千里冰封的世界里接近獵物卻不是難事。

　　海象一身黝黑在雪地里是最明顯的目標(biāo),所以海象時(shí)刻保持高度警惕,由于群居生活,它們有專門站崗的海象,一有“風(fēng)吹雪動(dòng)”馬上予以警告,同時(shí),海象有護(hù)衛(wèi)隊(duì),群攻來犯的敵人。

　　在高度警惕的海象面前,白熊不敢輕舉妄動(dòng),它要想方設(shè)法摧毀海象的心理防線,消除其高度警惕的念頭,這樣才能撲殺獵物。于是它想到利用自身的條件優(yōu)勢(shì)——雪白的外表在雪地里不易被發(fā)現(xiàn)來接近獵物。白熊在靠近海象的時(shí)候,速度放得特別慢,這需要足夠的耐心。同時(shí),白熊還制造了一種假象,這種假象對(duì)于海象就是它們警惕念頭想要的結(jié)果:安全的外部環(huán)境。

　　于是,在慢慢的匍匐前進(jìn)中,白熊將自己的鼻子藏到前肢里,眼睛也最大限度地保持合閉狀態(tài),這樣,整只白熊在海象看起來和一堆白雪沒什么兩樣,海象就會(huì)認(rèn)為它所處的環(huán)境危險(xiǎn)比較小,不用保持那么高的警惕,這正中白熊下懷。

　　利用對(duì)方的心理,構(gòu)建符合對(duì)方心理的各種環(huán)境,使其放松某方面的警戒,這樣,我們就可以長(zhǎng)驅(qū)直入,沖破其心理的最后防線,達(dá)到我們的目的。

　　兩雄相對(duì),并不總是強(qiáng)者取勝。古語(yǔ)有云:“用兵之道,心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下,得人心者得天下?！蓖瑯?在商戰(zhàn)中,只有把握了目標(biāo)群體的心理,根據(jù)不同的心理采取不同的行動(dòng),解開目標(biāo)群體的心理癥結(jié),這時(shí)采取行動(dòng)就很容易成功。

　　充分了解目標(biāo)受眾的心理,史玉柱對(duì)投資者承諾還債,解除了投資者的擔(dān)憂,從而獲得資本方的認(rèn)可,使個(gè)人絕地重生。他還通過他領(lǐng)導(dǎo)下的“腦白金”說出了消費(fèi)者的心聲,實(shí)現(xiàn)了東山再起。他立足自身資源與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn),制定出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略,進(jìn)而最大程度地滿足了市場(chǎng)需求。在中國(guó)重視禮尚往來的**習(xí)俗中,送禮成了一種大眾的高頻率的行為,送禮送什么成了一種迫切的心理。誰能更好地迎合這種心理,誰就會(huì)主宰禮品市場(chǎng)。

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