在日常的銷售工作中，我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有的銷售員工作效率特別高，而有的銷售員老是完不成銷售任務(wù)，有的干脆辭職不做了。還有的干了幾年的銷售，一直都沒有好的方法，有的根本不會隨著市場的變化，創(chuàng)新自己的銷售方法，這樣以來造成效率低下。不能與時俱進 ，就會被市場淘汰。那么怎樣才能提高銷售員的工作效率呢？下面我先講一個現(xiàn)實發(fā)生的故事，然后在做以總結(jié)。

我曾經(jīng)有兩個銷售員是同一天到我公司的上班的，兩個人是老鄉(xiāng)都是陜西人，一個姓蘇，一個姓黨。兩個人開始干的都是派發(fā)宣傳單的工作，還負責(zé)專柜的促銷。小蘇人長的不如小黨帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個自來熟。小黨工作特別認(rèn)真，你交給的工作會一絲不茍的完成，但一點也不會多干，也不會做業(yè)務(wù)之外的事情。開始兩個月，小黨的業(yè)績比小蘇好，可到了第三個月，小蘇的業(yè)績就開始超過小黨，半年后，小蘇的業(yè)績是小黨的兩倍還多。我就升小蘇為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可小黨特別不服氣，覺得兩個人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升小蘇的職？我說：這樣你們兩人都去同一個鎮(zhèn)各開發(fā)一家新藥店客戶，讓實力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好產(chǎn)品樣板出發(fā)了。第二天，我讓他們同時匯報。小黨先說：我已經(jīng)和藥店談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來后，再現(xiàn)金合作。價格需要老板你最終決定。小蘇說：我總共談了5家藥店，三家藥店都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過代銷的價格要高出現(xiàn)金價格的10%，隨后小蘇把每一個藥店的情況作了匯報，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進去了。我問小黨：現(xiàn)在你知道我為什么提拔小蘇了嗎？他才表示服氣。

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計劃性，比如小蘇，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣板準(zhǔn)備好了。而小黨只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣板。其次，要提高效率要注意培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。小蘇并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時間，做出更大的工作成績。第三，提高工作效率要創(chuàng)新性和主動性。銷售的工作看似簡單，卻沒有做完的時候，要主動找工作干。第四，學(xué)會在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達到多個目的。第五，始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。我總結(jié)的這五點，是不能分割的，是相互存在的。希望銷售員朋友能從小做起，能從細節(jié)做起。