本人在印度公司工作過2年多，主要從事國內(nèi)采購，到中東/非洲/印度的銷售工作（化工品為主，外帶一些家具和小商品）。因此大致已經(jīng)了解了印度人的一些通常的貿(mào)易習慣。寫出來和大家分享一下，希望對目前/今后將對印度開展貿(mào)易的公司有些幫助。

典型問題1：印度人是不是一個不守信用的民族？

這點我個人感覺不能一概而論。印度人給人的不守信用的感覺，是與他們膽小怕事，惟利是圖是有必然關系的。因此，當他們感到有風險，或者發(fā)現(xiàn)沒有錢賺了，他們就會想盡一切辦法來轉(zhuǎn)移風險，或者提早擴大利潤。具體的做法往往就是：1、如果市場行情不穩(wěn)定，而貨物有到港了，那就找一些到港貨物的茬（或者信用證上的茬）來要求一些折扣，否則貨物他就不要了2、在貨物生產(chǎn)途中突然說你生產(chǎn)的產(chǎn)品指標不符合要求3、說貨物單證、文件、質(zhì)量、證明不符合當?shù)睾ｊP/政府的要求，貨物被海關扣了4、貨物在途破損/污染，“很多已經(jīng)沒法用了，你要不要來看看？”5、一些印度貿(mào)易公司：“我的客戶遇到了財務困難，如果全額付款他可能會面臨倒閉，我們一起來幫他一個忙吧？”

呵呵，這些問題不知道難倒了多少供應商。怎么避免呢？我個人建議用以下幾個辦法：

1、釜底抽薪：請在與印度新客戶（特別是貿(mào)易公司）進行貿(mào)易前，對他們的資信/口碑進行一個調(diào)查。如果他的口碑不好，或者財務狀況不佳就盡量采用先TT的貿(mào)易方式。如果已經(jīng)有比較好的口碑，那么你可以嘗試在這家印度公司所擅長的領域進行交易。不要輕易涉及他不熟悉的領域。因為你的印度客戶也可能被他面臨的誘惑沖昏頭腦。

2、CAD+：對于新認識的印度客戶，我個人研究出了CAD+的貿(mào)易方式。CAD原本是指 CASH AGAINST DOCUMENTS，即見提單復印件付款。同行們，現(xiàn)在這招并不能保障你們的安全。因為如果此時出岔子，那么即使你的貨物保住了，但是你的倉庫將存滿他們的貨物了。CAD+就是在CAD的基礎上再加上10%-30%的定金，來保護你們的利益。

3、拋磚引玉：印度同胞們的生活往往比我們的生活更艱苦，尤其他們的員工（老板似乎稍微好一點，但也好不到哪里去）。他們中層打工者一個月的收入往往還買不起一雙比較優(yōu)質(zhì)的皮鞋。因此，他們似乎都很貪圖小利（這點包括中小貿(mào)易公司的老板在內(nèi)）。對于他們的員工，你經(jīng)常可以稍微送一些小禮物（尺度在100-200元人民幣即可），或者稍微給他們一點點傭金（尺度在500-1000元人民幣），他們就會很為你考慮問題，把真實情況和你說了。記得哦，這招只對下屬有效，對老板一般無效，因為他們會追求更大的利益。

典型問題2：是不是所有的印度人都不可信？今后干脆不用為他們浪費時間了？

如果這樣做，有一點是可以肯定的，你會發(fā)現(xiàn)世界清凈了很多。但是你一定還是會失去很多生意。因為印度人作為一個剛剛開放的自由國家，他們的貿(mào)易做得相當活，咨詢相當快，加之在印度、中東、北非等國家的大型企業(yè)間非常流行將定單就交給貿(mào)易公司做（不接受直接廠家的發(fā)盤），因為他們不熟悉你，而寧可多花點錢，買貿(mào)易公司的材料。這樣可以避免很多風險。

因此，有一些印度公司（包括純貿(mào)易公司）還是很不錯的。他們有穩(wěn)定客戶，守信用，員工素質(zhì)也不錯。

如何辨別此類公司呢？我個人用以下幾個方法：

1、探討，看看他對行業(yè)的熟悉程度。如果是騙子，或者投機分子，那么他對行業(yè)的熟悉程度會很容易識別。如果是這樣，哪怕他再有誠意，也盡量謝謝他吧。因為他遇到的“客戶”可能是個騙子。

2、從國內(nèi)同行間詢問該客戶的情況。現(xiàn)在已經(jīng)不是需要隱瞞的時候了。同行間多交流一點，比你一個人悶吃虧強多了。

3、追溯元主：如果你遇到的貿(mào)易公司，那他給你的尋盤至少還有20個類似的印度貿(mào)易公司已經(jīng)掌握了。你不如問問，或者聽聽還有沒有其他印度人來問同樣的事。如果有，那么可以明確這個單是實的。如果其他印度人沒有一個知道？那你就要小心咯！！如果是實單，那么接下來的工作就屬于生產(chǎn)者自由的操作模式了。