平時(shí)在工作中和生活中，總是到處有“最低消費(fèi)**元”，“最低定購(gòu)**噸”……殊不知，這樣就將很多客戶(hù)拒之門(mén)外，錯(cuò)過(guò)了許多生意機(jī)會(huì)。一加拿大的禮品進(jìn)口商，在中國(guó)發(fā)現(xiàn)了很多既漂亮、價(jià)錢(qián)又便宜的產(chǎn)品。但是中國(guó)的廠家卻要求每次訂貨數(shù)量不能少于2,000-3,000件。該公司抱怨說(shuō)：“這樣的量，對(duì)沃爾瑪沒(méi)問(wèn)題，對(duì)我們這樣的小公司就難了，因?yàn)橛行┛钍降漠a(chǎn)品我們需要時(shí)間去推銷(xiāo)，不可能一下子訂那樣多。”他希望中國(guó)出口商對(duì)小額訂單的處理能夠靈活一些。

　很多出口企業(yè)為了避免小訂單帶來(lái)的麻煩，往往對(duì)小訂單加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業(yè)這樣做，當(dāng)然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)著眼將來(lái)，審視一下小訂單的發(fā)展?jié)摿Γf(shuō)不定能從中發(fā)現(xiàn)大的機(jī)會(huì)。

　有一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售鋰電芯的電子公司規(guī)定，最低訂貨數(shù)量不得少于1,000只；如果訂單金額不到10,000美元，則付款方式必須是T/T預(yù)付，不接受L/C即期。

　小額訂單為出口商所不喜的主要原因是比較成本高。生產(chǎn)、出口玩具和其它輕工產(chǎn)品的興安集團(tuán)(福建)有限公司今年5月接到一批電子玩具的訂單。其中一個(gè)柜包括15個(gè)貨號(hào)，而每個(gè)貨號(hào)平均數(shù)量不過(guò)20箱/300件。在生產(chǎn)安排上，一個(gè)貨號(hào)要一條生產(chǎn)線(xiàn)，還要頻繁調(diào)整。另外，工人的薪水是按件計(jì)算的，比起批量生產(chǎn)要少拿一半左右。公司收益也低，平均產(chǎn)量較批量生產(chǎn)低了26%。公司主管營(yíng)銷(xiāo)工作的潘文龍先生說(shuō)：“訂單我們是加班加點(diǎn)做完了，但工人覺(jué)得累，公司也覺(jué)得累。”

　鑒于此，小訂單是不是就不值得我們予以重視呢？答案是否定的，小訂單背后隱藏的東西其實(shí)有很多。與沃爾瑪有二十年合作經(jīng)驗(yàn)的NorthPole有限公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的JonYu先生說(shuō)：“小訂單就象噴出的火山巖漿，一點(diǎn)點(diǎn)也是熾熱的，誰(shuí)也不能確定它冷卻后的樣子是什么。”也許小訂單只是大買(mǎi)家的一個(gè)試單，或者因?yàn)橘I(mǎi)家情況發(fā)生變化，以前的小訂單帶來(lái)了更大的商機(jī)，不一而足。不加區(qū)別，對(duì)小訂單一概設(shè)限，也許會(huì)失去重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。