我做外貿時間不長， 剛剛滿一年。在公司沒有任何付費平臺的前提下，十分榮幸的開發到兩個大的客戶，將近十個零散的客戶。 在這里寫一些個人的經歷，拋磚引玉，希望大家能夠分享各自的經驗

我剛做外貿的時候，公司是個小公司，沒有人教，也不知道怎么開發客戶，就注冊了一些免費的B2B網站。
其中一些零散的客戶，就是從這些上面得到的。 但是各個不同的B2B網站又有各自不同的用法，舉個例子：
大家都知道阿里巴巴這個網站， 沒有付費是不能發布產品的， 可是， 阿里巴巴上面匯集了很多國外的同行， 他們就是我第一批鎖定的潛在客戶。利用中國的 同類商品，價格比較便宜的亮點，希望能夠做他們的OEM，發郵件給他們。通過這種方式開發到了兩個客戶

還有一些其他的外貿網站，大家可以經過篩選來注冊，大部分都沒有效果，但是有些網站還是不錯的，前期會有一些詢盤，而且質量不錯。 我的一些零散的客戶，基本是這樣開發來的

關于開發到的大的客戶，是發廣告信來的。
因為公司沒有付費的平臺，注冊完B2B平臺以后，就開始自己摸索著發廣告信。我個人覺得，發廣告信要特別主意三個問題
1. 先要確定你要發哪個國家的廣告信，然后找到一個比較權威的，全面的，而且聯系方式等可靠的網站去搜尋買家的或者國外同行的聯系方式。一個能夠給你提供全面可靠的潛在客戶的聯系方式的網站是很重要的
2. 大家的廣告信。這個問題是老生常談了。 很多比我專業的人都已經提供這方面的經驗了，我就不多少了。 簡單的說 ，就是 你的廣告信一定要 簡單，但是有吸引力
3. 后續的跟蹤服務。 大家初次建立了合作關系以后，后續的服務一定要好。

希望對大家能有幫助