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職業女業務員的銷售法寶

水是最柔弱的東西,但是滴水可以穿石;現代女性,就像是水,可柔可剛。對她們而言,這是一個充滿機會的時代,也是一個矛盾沖突的時代。 時代的進步,讓女性有更多機會可在工作舞臺上嶄露頭角、施展才能。然而,許多女性卻深受傳統價值觀的影響,認為“相夫教子”才是女人的天職,即使出外工作,也是為了“貼補家用”。偶爾,當職位或薪水高于先生時,又怕造成先生的壓力,間接影響婚姻和諧,因此心中經常充滿了矛盾和焦慮。這些負面情緒經常會影響女性在工作及在家庭上的表現,形成一個惡性循環。因此,要在職場上充分發揮女性應有的潛力,認識現代女性的復雜情結,乃是做好女性生涯規劃的第一要務。

充分發揮女性特質

現代職場中的女性,大致可分為四類:

第一類是屬于可愛的“好女孩”型。這類女性以上司、同事(尤其是男性同事)的好惡為標準,缺乏主見,重視人際關系,遇有意見不一致時,為避免沖突及別人的不悅,經常將自己的想法隱而不現。

第二類是“好媽媽”型。她們像母雞呵護小雞一樣,處處為人著想,將別人的利益放在自己之前,但有時難免會被冠上瑣碎、嘮叨、見樹不見林的負面評語。

第三類女性的代表,是“男人婆”型的女性。她們總以男性的行為特質作為成功人士的標準,因此,不論在思想、言行及服裝上,都刻意模仿男性,并有意將自己的女性特質加以壓抑。

最后一類是屬于“第三性”的女性,她們不刻意遮掩自己的女性特質,相反地能將女性溫婉、包容和擅于溝通的特質,充分地加以發揮,必要時亦能表現出果斷、堅決等男性特質,職場中常見的充滿女人味的迷人女性。便是這類女性的代表。

一般而言,在工作中表現較優秀的是最具有“第三性”特質的女性。因為資訊時代是個腦力競爭、講求人際關系及團隊精神的時代,也可以說是個重視女性特質的軟性時代。因此女性工作者若能適時地發揮其女性特質,想要出類拔萃、有所成就,亦非難事。

現代工作女性的矛盾情結

然而,縱觀事業有成的女性,真可說是鳳毛麟角。究其原因,是因為多數女性在還未充分嘗試前,便已畫地自限,讓自己的焦慮和恐懼淹沒了應有的表現。現代職業婦女的焦慮,大可分為三類:

冒牌現象:許多女性經常無法積極肯定自己的工作表現。認為自己的成就,是由于“運氣好”、“時機恰當”或“僥幸”,而非自己的努力、堅持和投入的產物。因此,潛意識中總是害怕有朝一日會被人發現自己并不如想象中的好,如此一來,她們所擁有的一切便會化為烏有。因此,成功所帶來的并非喜悅,而是更多的恐懼。北京報關員考試

社交邊緣人:職場中的女性,常會和男性同仁保持距離,以免遭受非議。若能拋開矜持,和男同事稱兄道弟、打成一片,又會被冠上“不像女人”或“具攻擊性”等字眼。女性主管,即使是為了公務,而必須經常和某位男性部屬同進同出,也容易遭人誤會,引起蜚短流長。因此,許多女性要面對種種孤獨、疏離和不安全的感覺。

魚與熊掌:女性在結婚生子后,一方面要維持現有的工作水準,同時又要兼顧家庭,以免被冠上“女強人”之類明捧暗損的歧視字眼。這個現象,正凸現了現代婦女徘徊在工作與家庭間的矛盾情結。

因此,女性作生涯規劃,首先便要克服上述焦慮,做好心理建設。

克服焦慮健全心理建設


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