不光是外貿吧，其他很多問題都是如此，你算計著是“正好”，但是天有不測風云，突發事件誰也難以控制! 　有很多新人經常出現這樣的問題：

　說好商檢單是這天出來，結果商檢局領導有事，誤了，弄得我誤了報關時間，倒霉——

　如果船不推遲，我的貨就走了，不會誤了最遲裝運期——

　如果不是 海關 檢驗，出了點小問題，我不會誤了船期的——

　等等的，都是因為想趕著“正好”，一下子出了問題，弄得沒有時間緩沖，最終出現更大的問題!

　因此作外貿不要趕正好，外貿的事情比內銷更加復雜，例如11號的最遲裝運期，10的船期，你就不能去訂10的船，你要提前訂一班，確認自己能夠提前一班送到 港口 ，要知道11號的最遲裝運期，只要船稍微出點問題，就有可能延誤了!

　很多人說，生產進度太趕，那還是自己沒有確認好了，作為業務員，銜接了工廠和客戶，要懂得要緩沖時間!

　舉個最簡單的例子來說，客戶要求最遲裝運期10號，你就要告訴工廠客戶要求1號就要裝船，不能說10號，讓工廠照著1號趕工;或者說，工廠說1號能夠完全生產完，那么你就不能告訴客戶，我們最遲裝運期定在2號，3號，要定在12號，13號，留足發生問題，處理問題的時間!

　業務員，不是簡單的把客戶的意圖反映給工廠，把工廠的意圖反映給客戶，業務員不是錄音機播放機那么簡單，要做一個信息的處理中心，加工一些信息，更好的銜接工廠和客戶!