本人說不上是外貿業務高人，在工廠當業務3年后，進入外貿公司做業務員，對外貿業務有所感悟,其中的一些技巧想與各位同仁一起分享。

　　我覺得外貿業務員找客戶的方法其實也沒什么特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：

　　一，首先談談如何從網上找客戶!(推薦 ) 如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拼命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拼命發!有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會!平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.還有就是利用搜索引擎。在這就不多介紹了。

　　二，我認為做貿易業務就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以后應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業“橫行無阻”) 肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結交到商友呢?是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題!其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了!.. 在一般情況下，怎么認識更多的商人朋友呢!下面介紹幾點結交商友的好方法。

　　1：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的;呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀!

　　2：經常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什么的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以后就成為知已!

　　3：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海.. 還有很多方法：)，我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的!