以下全部是我做外貿(mào)這么多年來的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有些幫助，由于我在外貿(mào)領(lǐng)域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學(xué)。
１－３是為找客戶和接觸客戶做準(zhǔn)備，４才是找客戶的經(jīng)驗(yàn)．
1.大量的注冊(cè)Ｂ２Ｂ免費(fèi)會(huì)員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從www.ttnet.net注冊(cè)的平臺(tái)做成了第一個(gè)訂單，現(xiàn)在一直很做至今，總體來說，如果做付費(fèi)最好還是從免費(fèi)會(huì)員開始試用開始，如果不能試用，輕易不要做付費(fèi)b2b。
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2.學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),(1)各個(gè)國(guó)家的英文名稱,簡(jiǎn)寫,電話區(qū)號(hào),時(shí)差,節(jié)日等等.(2)外貿(mào)基本知識(shí),在論壇里學(xué)了很多很多.
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3.熟悉產(chǎn)品.一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途.(1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的.(2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.(3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.
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4.開始學(xué)習(xí)搜索引擎.在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
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(1)利用google.com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項(xiàng),我只用兩個(gè):a.NumberofResults,選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.
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(2)利用google.com搜索輸入欄右邊的AdvancedSearch.其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
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a.在thisexactwordingorphrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語,那就再好不過了.
b.在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.
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(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的LanguageTools.我常用以下的工具.
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Translatetext
Translateawebpage
VisitGoogle’sSiteinYourLocalDomain看到了這么多國(guó)家的搜索界面,又認(rèn)識(shí)了這么多國(guó)家的國(guó)旗.當(dāng)然更重要的是要搜索客戶.在:www.google.fr和www.google.com中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在www.google.fr搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇pagesfromUnitedArabEmirates,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
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(4)在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱,然后開始找客戶吧.搜索結(jié)果大概就以下幾種:
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a.B2B相信很多你注冊(cè)過,很多你沒有注冊(cè)過,進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系好好利用ttnet.net和阿里巴巴相信會(huì)對(duì)你有很大的幫助．
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b.國(guó)外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品,網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的.也有可能給他做OEM.
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c.國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái),可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格,也有可能成為他們的供應(yīng)商.
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d.國(guó)內(nèi)同行,近來SEO比較熱門,很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù),爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名),照樣進(jìn)去看看,了解他們的產(chǎn)品描述.
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e.國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價(jià)太狠.
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f.一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶.
首先進(jìn)去看看他的公司信息,知道他是不是經(jīng)銷商,在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品,經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品.只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細(xì)看看.最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了.建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信,然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信.只要你多多聯(lián)系,他會(huì)對(duì)你感興趣的,因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌,所以價(jià)格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格適中,那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.
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最好的找郵箱方法:
第一種:復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www.haier.com.au只需要輸入:haier.com.auemail,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧
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第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入:@haier.com.au郵箱結(jié)果就出來了.

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