Jade,高中畢業(yè)，93年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛開始，只是在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的SOHO人士。

（一）多年外貿(mào)基礎(chǔ)

在QQ中，Jade是那樣的風(fēng)趣，閑談過后，進(jìn)入話題：“我93年在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，95年開始做單證，雖說是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個(gè)外貿(mào)流程都是我在做，從安排生產(chǎn)計(jì)劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個(gè)訂單的流程，隨時(shí)掌握動(dòng)向。”

當(dāng)時(shí)工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個(gè)人的崗位。另外還經(jīng)常會(huì)受氣，事情做的再好，都只是領(lǐng)導(dǎo)的功勞，稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)被貶的一無是處。而工作特別細(xì)心的Jade，做事情十分有耐心，只要經(jīng)過他手里的東西，一般都不會(huì)出差錯(cuò)，這讓他在當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)行業(yè)頗受好評(píng)，辦事也是一路暢通。

因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無反顧。似乎有先見之明的，他曾工作過的國(guó)企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。

（二）從單證到SOHO

有了多年的外貿(mào)基礎(chǔ)，Jade離開那家公司后，給自己配置了一臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真，一部電話，就加入到當(dāng)時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)興起的SOHO一族。

然后現(xiàn)實(shí)并不如想象中的順利，剛出來的Jade，因?qū)κ袌?chǎng)估計(jì)不足，不知以前公司的產(chǎn)品已經(jīng)老化，銷路已經(jīng)衰退，仍然站在原地推銷老公司的產(chǎn)品。6個(gè)月下來，在網(wǎng)上找了很多客戶，也接了很多的詢盤，卻總是在還盤后就不再有任何的消息。

這種情況持續(xù)了半年，Jade終于發(fā)現(xiàn)了問題，因?yàn)樗诘牡胤绞枪ぞ咧l(xiāng)，在離開原公司前，已有很多小廠出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果沒有一定的技巧，SOHO很難做起來。于是他及時(shí)調(diào)整格局，在網(wǎng)上搜索一些暢銷的及難度比較大的產(chǎn)品。在看了很多國(guó)外的大網(wǎng)站后，Jade才發(fā)現(xiàn)，原來自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產(chǎn)品，僅僅只是一個(gè)小角落中的細(xì)沙，而且是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒法生存。

Jade選了一些品種后，開始找工廠，向工廠了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的用途及使用方法，經(jīng)常跑工廠取經(jīng)，在這個(gè)過程中，邊學(xué)邊推銷。

在這之后的2個(gè)月，有客戶開始詢價(jià)，都會(huì)問一些很專業(yè)的知識(shí)，而這個(gè)時(shí)候的Jade，已經(jīng)能夠以專業(yè)人士的角度來回答問題，讓客人很滿意。“我的第一個(gè)客戶和我說：‘你很專業(yè)，我們有合作的可能’”。

2001年底，Jade的第一個(gè)客人表示要下一個(gè)試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開張。

憶及沒有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我一定會(huì)拼出來，所以，我不放棄，也不會(huì)放棄，我一直在努力，終于還是熬出來了。”

人是一種很自私的動(dòng)物，Jade原公司的人認(rèn)為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執(zhí)著的心，向大家證明了他自己。


[1] [2]