外貿路上的52個精彩轉折

編者按：本文轉載自阿里巴巴外貿論壇，原作者是“金子來床具”，文章分12個階段介紹了作者的精彩外貿人生路。原帖如下——
1.誤打誤撞學外貿

說起我的故事，這還得讓我提起初中時，初一的英語還好，到初二更不用說，從沒及格過，后來由于一個老師的精心指導，其實他就只看到我的桌子上有一本課外英語練習書，我題目是做得亂七八糟的，后來他拿去修改，當發現書上寫著密密麻麻的字時，我好感動從那里起就下決心要學好英語。這不，在初中畢業時，很多人選擇了高中讀大學，而我竟然選擇了中專，填志愿時只想學英語，當時就發現省唯一的一所外貿學校，選的專業是外貿英語，也是自己誤打誤撞的，還好，最后讓我如愿以償地進了這個學校，從此開始了我的外貿人生。

2. 學校里的我——同學說我的人生格言是沉默是金

由于剛進學校，又是在農村里長大的，很多時候特別被動，也不敢與別人交流，還有那帶著鄉音特濃的普通話，真正能聽懂的沒幾個啊！人也沒一點自信，更不用說我的英語了，初中時聽力口語學校本來就一點也不重視，后來雖然中專學校也是很重視這點的，但我也并不是很積極地去說去學，那時可能也是一種破罐子破摔吧！甚至曾也有過想放棄學業的念頭，但我知道并不是一時興起，而是受環境的影響吧！幸好后來有了父母朋友的阻攔及自己的理智，要不也不會有今天的我了。其實我這人給別人感覺是特老實也曾經有同學說我“你的人生格言是沉默是金”，這多少與我不愛說話有點關系吧！但有時我也很調皮的，也會逃課也會去和同學去瘋。我的性格主要是根據人來變化的。

3. 闖蕩前的thought

快到畢業時，因為最后一個學期學校沒安排課程，有找到工作的同學就上班去了，我們這些無名小卒只有在學校等待機遇降臨了。因為在班上也不優秀，還好我們英文過了四級，口語就不敢恭維自己，甚至可以說是啞巴英語吧！有什么推薦機會有時還輪不到你，那你就只有在這里等咯。但我自認為我的外貿理論學得還不錯，單證經常得滿分的，這也為我后來做外貿奠定了基礎。有天晚上突然在擔心工作了，對自己的前途不知所措，有的還在等家里給機會呢！我不喜歡這樣，從小就是很獨立的一個人，也不會輕易接受別人的安排，于是和同學商討要不要自己出去闖，敢不敢去？地點嘛，就去江浙那邊，因為經常也聽老師講起江浙一帶發展會好點，誰知我們倆個一拍即合，決定就決定了，去就去！我也是那種果斷的女孩。但兩個女孩一起出去沒一個住的地方怎么辦呢？具體去哪呢？總該有個目標吧！并且也是很冒險的，就是自己去租房子也得先咨詢一下那邊的一些情形，因為我們是一點也不了解啊！但我們知道有一個同學的同學在浙江義烏，找到電話后我們就與他通了電話，說有這個打算來那邊，因為他也認識和我一起出去闖的同學，正因為這樣，他說那就來我這里好了，這里很好找工作的，尤其是對你們學外貿英語的來說很多機會的。當時我們在懷疑，會不會是傳銷？也在擔心。再加上他是一個男孩子，過去也不知住哪呢？誰知他說就住我們公司宿舍好了，還有幾個女同事，可以擠一下吧！聽他一說，我們倆個真做決定了，去就去，誰怕誰啊！說真的，在我決定去的時候我已經是身無分文了，剛好從家里帶來的生活費也被我花得精光，也不好意思問家里要了，因為家里那時送我讀完書后來還建了一座房子，已經很不容易了，我再也不想向我偉大的父親問MONEY了。我想我應該可以自立了。但是這個問題也是最現實的問題，沒錢怎么出去闖啊？至少一些基本的生活費還是要的。幸好另外的同學借了我們幾百元，買好車票也是所剩無幾了。當把自己決定告訴一些朋友時，很多人都不理解也十分反對，就在我們快上車的時候還有人說不要去了，太冒險了！是啊！從我們決定到我們出發就三四天時間，并且是一個陌生的城市，也不知以后的人生會是怎樣，可是，我們既然選擇了，就一切不敢了，因為我們倆個堅信路是人走出來的。

4.與老外的第一次接觸

當下了義烏火車站時，那時下著傾盆大雨，我們倆個行李也很多，每人一個大箱子，還提著小袋子，當時接我們的人沒看到，等了一下才找到，于是我們打的直接去了他們宿舍那邊。在車上，我們倆個心里毛毛的，在擔心不會發生什么事吧！剛出校門還是得小心為妙，但是由于我同學特別暈車，我倆也特別不舒服，也不去管他了，人都來了還怕什么！那天上午休息了一下，下午他就帶我們去熟悉環境，走路去了小商品城那邊，也告訴我們職業介紹所的位置。那時我們倆個什么東西也吃不下，還走了那么遠，確實也累了。晚上回到那邊見他們公司的很多人都回來了，大家熱情地打聲招呼，還有人開玩笑說你們倆個女孩子也太大膽了，不怕被我們賣了嗎？總之，一切都還算順利。

第二天，我們去了職業介紹所，當時在義烏那個介紹所還很多的，都是集中在一個地方，外面也有牌子說要招什么人，交25元然后如果不合適還可退回20元，只要經理簽字。我高興了，也確實看到很多適合我們的工作。可當拿著地址去一家家面試的時候，感覺卻不是那么好了。可能沒自信吧！一天也會跑了幾家公司，由于我的方向感很強，找公司還是很快就找到的，有招翻譯，有招外貿業務員的，不喜歡就再找。記憶最深的是那家本地人開的外貿公司，那時我應聘的是英語翻譯，。那天是下午去的，進去感覺辦公室還比較豪華吧！我說面試沒人理我，只聽見幾個人用義烏本地話在談論著什么，等了好久，才有人出來搭理我，說要等下，我老板要晚點回來，可等到天都快黑了，還沒見人影，就在我想放棄的時候，那老板回來的，當得知我是應聘翻譯時，就說好吧！我也不懂英語，剛好有個老外欠我一筆貨款，你現在就跟我去最好把它討回來。天啦！我心里在想怎么這樣呢？后來安慰自己怕什么，去就去。最氣人的是要我一個人和他去，當時我同學也在那等我，我也沒想那么多，就和他去了一個很多老外住宿的一棟別墅里。當開門的是一個非洲太太，皮膚很黑，我也很禮貌地和她打了聲招呼，那也是我第一次接觸老外吧！還好，開始的那些緊張都消失了，房間里還有兩個很可愛的小孩子，當時也不知怎么當著女主人的面說小孩好可愛的，聽了后好高興。因為那男主人不在，貨款的問題我也只是按著那老板的意思轉達了，可是那老板竟然又用其他方式考驗我，還特意打個電話給那家男主人，要我問他什么時候回？貨款什么時候還？老外答復他會盡快安排。后來我們也就回來。不過我對我自己那天的表現是滿意的，至少我敢對老外說英語了，這就是值得慶賀的，同時也增加了我的自信心。

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